阿里员工网络销售技巧和话术揭秘
2016-11-07 23:51
如果我们和客户老板关系比较熟悉了接下来如何攻克成交？
攻本人所需。比如老板当过兵，做事非常有主见。有一套自己的管理经验，他接管猪场一年，就将猪场成本下降了50%，员工工资提升了2倍。员工过年宁愿接家人到猪场过年，也不回家过年。综合分析，该老板经营注重数据统计，以事实说话。
面对这么一位能干的老板，如何攻本人所需？我们考察他的猪场后，决定结合猪场的实际情况，给他提三个工程方案，并将方案的优劣给他作了说明，由他定夺。
第二次见面，老板看过我们提的三个方案，没有立即发表意见，而是与我们探讨工程的风险问题。为了让他相信我们的实力，我们直接带他去了一个猪场示范工程。在现场，我们给老板作了直观介绍，以排除他对风险的担忧，大大加强了他的信心。
回来后，猪场老板结合他的实际需求，选了其中一个方案。然后老板从自身角度谈了他的想法，我们从专业角度为他分析如何以最低的成本达成他想要的目的，时刻掌握销售的主动权啊
最后老板认可我们的建议，让我们修改方案。我们离开前，我向老板说：“因为是朋友介绍的，无论你是否选我们，作为朋友，我们以专业知识给你提建议，做参谋，多个朋友多条路，只要你以后记得我们就好”。
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