从业10年的地产老炮为何绝望卖房，举家逃离郑州？

笔者有一个学长，此人地产从业时间长，资历深，从业近10年间辗转一线房企和一线代理公司，始终从事市场客户研究、前期定位和产品研究等相关地产前期工作，思考角度刁钻，“婊”气十足，又让人无法反驳。资历既是哥，言谈又够“婊”，我们称其为“大表哥”。

上个月，笔者得知大表哥辞职了，然后卖了房，卖了车，举家搬迁成都。

某日，笔者接到大表哥的电话，“哪呢？我回来办点事儿，出来吧，我在你单位附近，吃个饭呗”。

再然后，我就听到了一段关于买房、关于地产理想主义图腾崩塌的故事……

1关于买房的逗逼故事

大表哥是去年年底动了换房的念头，当时大表哥的房子在南阳路东风路上的亚新美好时光，整栋楼一共7层，大表哥的房子在3层，户型是117平标准三房。

二胎政策放开后，大表哥有考虑二胎，现在的三房捉襟见肘。老大也上了幼儿园中班，还要考虑上小学，周边好的小学也比较少。两口子一商量，换房，换大房，换学区房！

当时大表哥手里还有一套刚刚闲置下来位于惠济区的民安北郡的70平两房，既然换房，就要考虑换哪套。

大表哥作为浸淫郑州市场多年的资深地产前期从业者，在去年年底这个节点，做出如下预判▼

➤ 美好时光所在的南阳路周边，周边全是破旧家属院和厂房，政府遗忘多年，基础城市配套落后，没啥潜力，房价近一年多都在9500上下摆动，上涨缓慢；

➤ 而民安北郡所在的北区，生态优势无可替代，又是开发热点，区域升级改造一片火热，又有城改拆迁逼出大量的租房客户，需求旺盛，潜力巨大。

从长远角度判断，大表哥拍板，把亚新美好时光的三房卖了……

刚刚放出风去，就有中介找上门，9800元/平，一次性，买主干净利落，两口子决定先去北郡的两房里凑合一年半载。

今年4月份，大表哥两口以总价114.6万卖掉亚新美好时光的三房，搬到民安北郡的两房里蜗居，与此同时，大表哥身揣百万，踏上漫漫看房路。

大表哥诉求清晰——主城区、学区、140多平四房，今年年底交房，最终在中海锦苑和东润泰和两者徘徊，两家给的均价都在14500左右。

这一徘徊就是两个多月，今年7月郑纺机地王出，大表哥作为资深地产前期人士，千算万算没算到自己会掉到坑里。

大表哥原话说▼

我坐在电脑前，看到第200轮，刷新东润泰和地价，楼板价直逼9000+时，我已经彻底慌了神，迅速关电脑，请假，下地库开车，回家拿卡，等到了家，尘埃落定，地王登顶，给东润的置业顾问打电话，已经被告知封盘调价，整个过程短短2小时，我浑身都是汗，但是心里发冷。

不过，大表哥也真不愧是资深地产前期从业者，我辈之楷模，冷静下来之后，想想▼

当年新东润在信息学院路拿了地王，也就是自己假模假样的自HIGH了一下，周边市场热了一下，迅速冷了下来，第二天，太阳照常升起，整体市场依旧如初，市场基本面变动不大。

你涨的过分，大不了不买你的。想到这里，大表哥汗也落了，心也不冷了，反正假也请了，喝点小酒，闷头睡觉。

连续三天，大表哥作为资深地产前期从业者，朋友圈被涨价信息彻底覆盖，市场全线调价，甚至一个破落多年的物华国际，都要从9字头的价格直奔13000元/㎡，第二天东润泰和放价，大表哥看中的户型均价16500元/㎡，上涨2000多，紧接着就越过19000元/㎡大关，直奔20000元/㎡而去，大表哥简直一个大写的懵逼。

更让大表哥懵逼的还在后面——大表哥为了找找刺激，打听了一下亚新美好时光的二手房，同样楼层同样户型，11500元/㎡，房主还不一定卖。

转眼间，先卖房亏了20多万，想买房涨了20多万，一来一去，50万没了。

作为一个地产老炮的大表哥深知，新房涨价时，很多只是开发商的自嗨、营销、逼定，但二手房大幅上涨时，已经说明是全社会的躁动了，二手房的短时间大幅上涨，让大表哥意识到了这次不是假的，是真嗨了！

问题大了！

现实情况已经彻底脱离了大表哥作为资深地产前期人士的认知底线，这下子，大表哥彻底懵逼了。

于是，连续一周，大表嫂挂在嘴边话就是▼

你瞅你那逼样，天天人五人六、吆五喝六四处装业内人士、人生导师，还大表哥带你买房，你咋不上天呢？这下美了吧，一口酒，睡一觉，50万跑了。

大表哥在这一周中缩起脖子，就在琢磨一件事，到底这个市场是怎么了？

大表哥用50万的代价，得出三点结论:

➤ 一块地王的自high，整个城市陷入假高潮的疯狂。

以往一块地王的出现，顶破天也就是引发区域价值的升级，区域项目的升值，比如2014年新东润的地王也就掩护了东风路沿线的项目倾销。

而现在，郑州市中心拍出一块地王，远在40公里外的南龙湖一个月都能涨了1000元/㎡，涨了15%，以往三年才能达到的涨幅，如今一个月完成了。

甚至，二手房经纪人都像模像样的对外推销保本价的概念——我们周边有个地王，楼板价都1万3了，保本起码1万8，所以这套房子得涨价啊……

这个市场就是彻底向以往的温和理性say good bye，然后价格如尿崩般呈喷射式上涨。

➤ 在这座陷入疯狂的城市中，以往所有关于房地产的经验全部自动清零。

上文提到的大表哥的卖房逻辑在正常的市场环境下，再英明不过了，有区域前景分析，有客户需求分析，有市场运行分析，但是在现在这样的市场环境下，开发商都在比着售价往上飙楼板价了，这还要什么经验。

这个市场就是把每一个地产从业者的从业经验，拉到0以下，然后用投机主义精神轻松将你击败，然后尽情的嘲笑打脸——装什么业内人士，装什么人生导师，装什么B。

➤ 每一个普通购房者都在受到疯狂房价的双重打劫，你我皆是蝼蚁。

面对一个月涨了以往三年才能达到的涨幅价格，每一个普通购房者都惶惶不可终日。一夜之间，所有的购房计划全部被打乱，手里的购房基金一夜之间缩水20%。数年心血化为泡沫，三房变两房，改善变刚需。

此外，还有朋友圈置业顾问的封盘调价信息的步步紧逼，以及那群揣着热钱，无处而去，蜂拥而至的投资投机者。

这样的市场就是把每一个普通购房者逼到一个无处可逃的绝地——你不买就涨价，你不买就被抢，你只好买，只好委曲求全，只好选中一套价格不中意、户型不中意、社区不中意的只是能买得起的房子，然后成为一名时刻盯着房价的有产者，生怕某日一觉醒来，房价进入专家口中的振荡调整期，一夜暴跌，一夜之间，数年心血再次成为该死的泡沫。

最终大表哥悟到了——

这个城市当下正处在一个地产理想主义崩塌的时代。

2关于理想主义图腾崩塌的故事

大表哥不仅是一个资深地产人士，还是一个理想主义者。

大表哥来自一个盆地城市，自小崇尚安稳平静，从事地产行业后，更是渴望安稳平静。大表哥的理想更是平淡可靠——

作为一名地产人，让每一个普通购房者都能以合适且优雅的方式，买到最适合自己的房子，在这期间，大表哥能凭着自己的专业，站着挣到该挣的钱。最终，每一个人在这个过程中都得到尊重。

就这么一个简单的理想，竟然在现在的环境下无法实现。

当下的市场，楼盘和房企的推广方式显然不够合适且优雅。

每一个楼盘，包括每一个楼盘里的置业顾问，都在居高临下呵斥着▼

今天封盘，明天涨价，你爱买不买；

我们楼盘一片火热，今天多少个客户连夜来买房，我们又发了多少现金奖；

今天你对我爱答不理，明天我们立马用房价告诉你什么叫高攀不起；

购房者在这样的声音中惶恐的度过，然后捧着半辈子的心血，双手举高，大喊一声，请笑纳！

当下的市场，所谓最适合的房子无从谈起。

开发商拿地都已经脱离了市场和需求，都比着周边的售价往上顶楼板价。最终只会导致，一个项目不管我的产品是不是一个有品质的项目，我的价格一定是一个足够有品质的高价格，一问为什么，因为我的地价、我的保本价高啊，可是这跟我们普通购房者有个毛关系啊。

一个物华国际类的纯刚需项目，就因为周边出了个地王，8字头的价格，摇身一变1万3，转身就是改善型项目，敢问在这期间他的品质有什么升级，敢问购房者一夜之间多花5千块买到什么，就买到个看得见摸不着的升值？敢问值得么？

一个项目从拍地就背负这高地价种下的果——高资本压力，一味追求速度，全都要为速度让行，同质化的产品、同质化的配套，一问问什么，因为这样快啊，我能快点收钱啊。可是，要知道我们面对的是不同需求的客户啊。

但是，一切都无所谓，反正这样的市场，能买到就算不错了，客户需求只好再次被房价和市场扭曲，你只好委曲求全，谁让你TM是购房者呢。

当下的市场，所谓专业与经验亦无从谈起。

大表哥自己作为购房者的经验不就是典型的例子么，开发商拿地不需要市场判断和客户研究，就比着一手房售价拿就行；市场推广和渠道不需要专业和经验，只需要有拉客和高奖金激励就行；产品定位，那更不需要了，压面积、控总价、多做小三房简直就是产品圣经，至于创新，去TMD吧；至于针对购房者的购房经验，那专业和经验更成了笑话，大表哥的购房经历还不够啪啪打脸么。

正如大表哥所说，在这样的城市，在这样的市场，像大表哥这样的专业人士，简直就是个笑话，任何一句话就是在等待被随时打脸。

当下的市场，所谓生活尊严更是可笑至极。

没买房的，看着喷射般的房价，惶惶不可终日，白天努力搬砖，晚上精打细算，睡一觉起来，房价涨了2成，数年心血化为泡影。一个普通白领把职业理想和生活梦想说的天花乱坠，一句你买房了么，瞬间被打回原形的例子比比皆是。

买了房的就值得幸灾乐祸了么，你有一套房，房价涨得再高跟你有毛关系，你敢卖么？你今天敢卖，明天就敢再次涨价，后天就让你望着再次上涨的房价，一边懊恼的捶胸顿足，一边凄苦的无家可归。

在这个城市里，在这个疯狂的时代，在房价的压力下，所有的理想和尊严都被抛之脑后，并可笑至极。

大表哥作为专业理性的地产人，最终发现城市失去理性，专业失去价值，理想失去空间。

于是乎，悟到了那个感性的哲学道理▼

面对这座疯狂的城市和以及这个疯狂的时代，地产理想主义图腾在逐步崩塌，在这个崩塌过程中，我们无一幸免，全被砸破头颅，哪怕你是资深地产人。

最终，大表哥作为理想主义者无法接受这个事实，举家搬迁成都。

大表哥搬到了那个封闭但又开放的盆地城市；搬到了那个市场虽然上扬，但不失理性的城市；搬到了那个所谓全中国最懂生活的城市；搬到了那个空气中都弥漫着麻辣味道的城市。

正如大表哥所说，我来自盆地，我也最终选择盆地，可能我的生命中天然带有盆地所赋予的坐井观天似的冷静与克制。

而你我之辈，还在这个依旧疯狂的城市里，望着坐上喷射机的房价，一点一点的丧失最初的生活理想，并承受着在午夜梦回之时，理想主义突然出现后的霎那痛苦。

我们的人生开始变得如屎壳郎一般，学会仰望星空，更知道低头滚粪。

（完）

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