【新时代 新作为 新篇章】仪征化纤开启“专线定制承包”新模式
【口播】11月1日，仪征化纤、化工销售华东分公司与亚洲最大的水刺无纺布生产企业——金三发集团优全股份三方签订专线定制承包协议，标志着仪征化纤开启了“专线定制承包”新销售模式。
    面对激烈的市场竞争形势，仪征化纤细分市场和客户，对高端产品“量体裁衣”，首次拿出一条生产线，专线定制金三发集团需要的无纺布高端化产品。这是打造国内无纺布高端化、定制化的新突破，也是探索国内水刺无纺布专用高速纺、高清洁、高强度涤纶的新举措。
【采访】浙江金三发卫生材料科技有限公司副总经理 梅长洪
你们仪征化纤作为行业内做水刺专用料来说，是这个绝对的龙头老大，我们公司这个水刺无纺布这个项目，在亚洲是第一位的，我们这种强强联合，应该是水到渠成，是双方共同的一个选择。
    金三发集团与仪征化纤合作超15年之久，是仪征化纤的重要客户之一。近年来，随着用户对原料质量要求越来越高，销售人员探索包线合作新模式，决定选择仪征化纤一条生产线，专门生产310牌号水刺短纤高端产品全部销售给金三发集团。
【采访】浙江金三发卫生材料科技有限公司副总经理 梅长洪
我们现在就做一个单一产品，就是310牌号的一个产品，这是一个高端的一个型号，目前这个生产线也已经全部给我们供货了。
    实施包线合作新销售模式后，进一步增强了金三发对仪征化纤产品的依赖性，该公司310牌号的高附加值产品用量已从原先每月400-500吨提升到1200吨左右。不仅如此，双方将充分发挥各自的优势，在技术开发、产品品牌推广等领域积极开展全方位合作，实现全产业链、全价值链合作，抢占市场制高点，实现互利共赢。
陈维新 李宁 马健报道