为加强公司营销队伍建设，促进营销板块沟通交流，讨论新产品、新业务开发方向，2020年12月4日，中化河北组织开展营销业务学习培训，中化河北总经理赵彩军、副总经理林长海，总经理助理李健出席会议，全体营销人员40余人参加了本次学习培训。

    会议首先由赵彩军作导入讲话。赵总指出，要让听到炮声的人呼唤炮火，营销团队是冲锋在最前线的，所以要不断开展互相学习交流、加强内部协同，提升团队作战能力。赵总要求。营销团队要有高度的使命感，贸易板块是研产销一体化中的重要一环，业绩增长的很大一部分来源于营销团队的不断进取和坚持，未来业务部门要从挑战更高业绩目标的高度开展工作；要有永恒的创新理念，对行业认识、客户维护不断进行头脑风暴，不断发掘和创新经营模式，逐渐树立起产业链的概念；要持续提升应变能力，当前的时代是VUCA时代，不确定因素非常多，这就需要我们提升发现变革、应对变革的能力，在变局中开新局；要提升合作共赢的意识，对外要增强与同行、客户的合作，对内要加强协同，保持开放、合作的心态，做到胜则举杯相庆，败则拼死相救；要加强廉洁自律意识，守住职业底线，加强目标导向和结果导向，合理合规地实现自身价值。 

    各业务部门分别就各自成功的产品营销、客户开发维护等方面的良好经验进行了分享，并就营销工作的内容、方式以及遇到的问题等内容进行了讨论。

     创新战略部总经理张新琪为参会人员作《项目论证与审批、研发与成本估算》主题授课，就重点项目的发掘、立项、审批等全流程进行了详细阐述。

    林长海为本次培训作关闭总结。林总指出，未来中化河北的业务一定是团队协作的业务，所以营销团队要经常进行相互交流，把遇到的问题提出来，共性的问题商讨解决，个性的问题协助解决，全面提升中化河北的营销业务水平。林总强调，未来的业务人员要加强六个方面的能力。一是维护客户的能力，能够集中解决客户、上下游产业链中存在的各种问题，增强客户黏性；二是资源整合的协调能力。内部要提升资源配置和协调能力，外部要做好市场、人际关系的协调；三是敏锐的洞察力，要对市场、行业风险有敏锐的触觉和风险的判断，提升控制风险的水平；四是模式创新的能力，未来中化河北会朝着新功能材料业务、科技型企业转型，营销团队要跟上形势，在营销模式上不断创新；五是增强持续盈利能力，做好产品市场布局，拓展上下游产业链；六是项目获取能力，公司发展需要更多优秀的项目，业务人员不仅要盯业务，更要盯项目，切实抓住每一个项目机会，为公司实现更高业绩贡献新的动能。
    本次营销学习培训为营销团队新产品、新业务的开拓方向提供了思路和方法，为公司“十四五规划”走好第一步提供了积极的行动支持。