近年来，水晶珠宝店的发展可谓是蒸蒸日上，据有关调查统计，截止2018年国内各种类别水晶珠宝店总数多达几十万家，从事珠宝行业的人员更是数不胜数，为我国珠宝市场发展做出了巨大贡献。这得益于国内经济高速发展，富裕群体的快速增加，中国人均水晶珠宝消费额才有了显著的提升。
当然水晶珠宝行业快速发展的同时也带来了行业间的激烈竞争，那么在当前情况下如何开好一家水晶珠宝店，除了你已经知道的，还有哪些需要我们了解的呢？今天小左就跟大家一起聊聊...
可以说现在全国各地到处都能见到形形色色的水晶珠宝店，各种品牌连锁店，个人门店、商场专柜，以及超市柜台等等。虽然珠宝行业市场非常火爆，而且大多经营水晶珠宝店盈利可观，但不是每个人随随便便就能经营好一个水晶珠宝店的，经营一家水晶珠宝店跟开一家其他行业的店必然有相同和不同的地方。
首先要搞清楚自己是想开一个珠宝店还是一个首饰店。对，这不是一个概念。我们要知道，很多行业在结构上都有类似的地方，差别就在于你走的是大众路线，还是高端路线。大家都知道珠宝首饰有低端、中端、高端之分，也没那么神秘，无非就是对象不一样，我们要关注的是行业普遍性的规律。
其实珠宝和首饰是站在两条线上的，首饰行业需要很多的品牌附加值，通过包装、广告来增加品牌的知名度。珠宝则大为不同，有能力消费珠宝的人，比如王室或者明星富豪们买珠宝（狭义的珠宝，这里只指顶端，更加稀有绝伦的宝物）更多的可能是为了收藏，传承。因此他们会去找专门的店进行定制。珠宝的品牌对他们来说是不重要的，他们即使到卡地亚、蒂芙尼这一级的店，也是专门找他的定制部去做，基本上他觉得店里面那些东西，就是平时戴着玩。首饰一般都是在街边的专卖店里销售，但是珠宝不会被放到这个渠道。而且，珠宝的交易非常简单。
卖珠宝和卖首饰最大的区别是，首饰行业除了需要大量的资金外其实没有什么门槛。如果你做一个首饰店可能几万或者几十万就够了，甚至几千块钱都能铺一个小货架、小柜台。但是如果你做一个珠宝店，没有几百百万根本拿不下来。首饰店的门槛很低，小左在很多商场都会看到一些年轻的小老板，20岁左右的女孩居多，租一个小柜台，进一些偏中下档的水晶珠，做一些DIY，编手链做吊坠，这种模式从货源来说成本是相对较低了，虽然收入相对大店偏少，但对一个本身就喜欢水晶的小女孩来说，做起来肯定是很惬意的。
那么为什么不直接做高端珠宝，做高端珠宝的其实有很多潜规则，往大一点讲可能不是有钱就可以做的，这个潜规则对于大多数的创业者来说可能永远无法触及，所以我们能谈的就是行业的普适性规律，第一搞清规则是什么，第二知道竞争的结果是什么。一个行业到了它最顶端、最神秘的位置一定都是潜规则。比如珠宝生意的最核心资源实际上就是两部分（大多行业相同），一是你能接近宝石上游拿到世界上最好（相对）的宝石；二是你能找到买得起这些宝石的人，维护好和他们的关系。说起来就这么简单，但实际上，这恰恰是非常困难的。你去上游买宝石，人家不一定给你。宝石是稀缺资源，绝对的卖方市场，不是说你有钱人家就卖给你。人家要考验你的实力、信用、人情，这些都是需要时间积累的。顶级珠宝圈子在全世界范围内有一个调拨系统，需要货可以给你，但要求你几天就必须卖出去，这就是在考验你的能力，卖出去了你就能离核心圈更近一步。离得越近，你越能拿到市场上看不到的宝石，中国的富人越来越多，他们一定是希望找到别人没有的东西，这就是高端珠宝的人生意。
当然，我们开一家普通的水晶珠宝店（小左这里就把水晶原石，摆件，雕刻工艺品等定为高端类别了，规则太多，初创者根本玩不转，就不作阐述）是没有这么复杂的，那么普通的水晶珠宝店前景乐观吗？
水晶珠宝市场将不再局限于中高端城市，随着城镇居民收入的不断增加，中国珠宝市场未来将在全国各地全面飞速发展，珠宝需求将急速扩大。
再有当下社会追求时尚，对于个性化珠宝的需求可观，不再靠穿金戴银去显示自己的土豪气质，水晶珠宝无疑是实现人们追求时尚的优选产品，而且不同的水晶还有一些相应的美好寓意...
那么是不是投资水晶珠宝店就是躺着赚钱了呢...虽然水晶珠宝生意回报相对较高，也没有高端珠宝那些潜规则，但还是有一定门槛的。与其他行业相同的是开店前确定店铺档次的定位，整个店铺投资金额，租金、装修、铺货、人员工资、水电管理费等杂费所占投资额比例。和手里预留流动资金。小左这里主要说说开一家水晶珠宝首饰店该准备的。
首先作为水晶珠宝最基本的几点是一定要了解水晶，前提是你已经认全了市面所有水晶种类，名称，特征...接着我们来说真假，水晶造假日新月异，现在的技术几乎可以做到高仿每一种水晶，每一种造假方式也是各不相同。如果你连真假都还分不清，后面的就不必再看了。真假一眼能看懂我们再来说说价格，水晶属于非标品，不是服装，手机等，相同的型号对应的固定价格，联系好厂家直接发货就可以，大不了有瑕疵的调换一下。稍微能分出成色等级的水晶珠宝，没有任何商家人会让厂家直接发货的（零售、散客除外）。我们常说的一句话是眼瞅着挑货都能挑亏，挑错（给高价）回来卖不动的多了去了。这就要求你对市场不同的货和同类货不同等级规格对应的价格需要深入了解，因为厂家为了利润最大化，要价都是很高的，你不懂货根本不知道砍多少才是最合适。最好的价格就是双方都能利润最大化，这个平衡点不是一天两天摸索出来的。难点在于这种经验只能自己摸索积累，是别人传授不了的。当然这种情况是在我们批发行业。一些商场专柜可能什么价都能卖出去吧，因为针对的是散客，终端客户。
还有就是每一种水晶都有相应美好的寓意，这也要求作为店家具备一定的专业知识了（这个较前面是最容易的了，只要你认全了水晶，网上介绍的各种寓意照着记住就可以了），毕竟很多晶友就是奔着水晶寓意选择购买的，如果客户一问你三不知，那么对你的印象必将大打折扣，或者客户有需求但不知道自己该选哪一种水晶，你又推荐不了，自然影响成交率。
投资的城市也很重要，比如大部分南方城市就容易接受水晶，偏北方城市不太感冒，比如东北地区的人花同样的钱可能更容易接受黄金。然后就是地段，当然都知道好位置卖货自然好，但房租价格也高，最好的当然是怎么能找到一个相对平衡的地段，有潜在客户群，租金也能承受。如果你打算小投资，考虑到水晶饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多，特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但这种投入也会相对增加。
剩下的就是店铺装修了，珠宝店的装饰严厉意义上来说没有什么风格限制，如果你是开在学校附近，或者主要消费人群是学生的话，那么水晶店装修不用像酒店一样豪华，只要把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言水晶饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让水晶店面设计和招牌也成为自己的免费广告。
如果是在闹市区，那么只要装修设计跟的上潮流，奢华，高贵体现出珠宝本身的气质，同时又要满足不同消费者的需求，创造出宁静、协调的氛围。总之，不管店铺的定位高低，只要让目标客户感到舒适即可，然后达到提高转化率的作用。
开业以后是守株待兔还是做一些线上线下推广？找一个什么样的供货商，什么样的供货方式等等。很多新店主上来就直接找厂家拿货，总觉得这样价格能实惠（以小左的经验来说，前几次去厂家拿货根本得不到巧的，不是价格要你偏高就是差货统统给你，因为你懂不懂货，懂不懂行情，是不是老卖家，厂家老板一眼就可以看出来的）。即使你能拿到真正的批发价格，但弊端是一次性要拿相对较多的量才能有实惠，比如一次拿10kg的石榴石珠链（一条在几十g左右），而你的目标客户是散客，一条一条卖，你就要考虑到多久能销完，而且品类单一，这就容易造成压货押款。如果花同样的货款选择二级供货商，每一个种类、款式都选一些会不会更合适？对于新店来说，小左更建议第二种。当然如果你选择加盟品牌，很多事就省了，只要交钱就OK。加盟有利有弊，这里不细说。
至于如何计算每月每天盈亏平衡点的问题，这个跟做任何行业都是一样的，就是把房租、水电、物业、人员等整个费用平摊，算到每天多少，假如一天500，那么这一天盈利500就是平衡点，600赚一百，400亏一百。这里小左就不过多解释了。这一系列的经营方案，都应该是在投资前做好的。
现在网络冲击严重，开店还能赚钱吗？从目前我国水晶珠宝行业的销售渠道来看，实体销售还是为主要渠道。随着网络购物环境的提升以及消费者对网购的信赖度提高，网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。但是水晶珠宝毕竟更偏向服务高消费人群，要知道高端人群最看重的是服务、体验，水晶珠宝实体店会继续坚挺的。
而且我们可以完全做到线上+线下，只要我们的水晶珠宝店做到专业化和正规化，做好了售前、售中、售后服务，必将会赢得消费者的认可和支持，才会得以保证我们水晶珠宝店获得持续的经营和发展。
最后说，投资水晶珠宝店只要用心经营，把所有的准备工作提前吃透，以小博大，切记想一口吃胖子，那么投资水晶珠宝店不仅可以实现自己的创业梦想，还可以满足自己的水晶珠宝需求，可谓是一举两得。要记住的是任何投资都有潜在的风险，在投资前一定做好市场的调研和分析，理性而合理的投资才是保证最大限度降低风险的基石。
以上就是小左为你整理的关于开一家水晶珠宝店需要了解的基本情况，如果你想了解更多关于水晶珠宝方面的知识，请继续关注水晶在线。
友情提醒：作为宝石中的水晶饰品越来越受到人们的喜爱。但是，如何掌握水晶的评价依据、选购方法，成了很多晶友的难题。比如：你的水晶是天然的吗？如何分辨真假？每一种水晶是如何划分等级的呢？知道每一种水晶代表着什么寓意？佩戴它有什么好处和禁忌吗？佩戴假水晶又有哪些危害呢？进入微信公众号【水晶在线】回复任意想了解的水晶珠宝名称，如：石榴石，黄水晶，黑曜石，碧玺...或直接回复“假货”有图有真相！