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TikTok Shop小店模式解读，全托管、跨境店、本土店

2023-11-09 10:25:13 来源：甩手网文/qp 人气：3755

TikT 全托管模

Tik Tok从今年上线“全托管”、到开放“商场”入口，再到切断“外链”一气呵成，TikTok正在加速打造电商闭环，并正式关闭“半闭环模式”。随着美国半闭环模式的关闭，有关美国TikTok闭环小店的消息，可谓层出不穷。

本文主要聊聊美国目前的电商产品模式。在聊之前，先理清一下TikTok的电商产品模式。

一、Tik Tokshop小店模式

1、跨境店

跨境店，从英国最初的邀请码到后期开放入驻、东南亚跨境店开放4国入驻、英国跨境小店转为珠宝水晶定邀以及全托管、再到现在新加坡跨境店开放，TikTok跨境店不断优化着。

不管跨境店的发货模式是商家仓、备货仓还是海外仓，跨境店都是支持国内卖家的营业执照去入驻的。而且跨境店是一个TikTok shop全球互通，一店卖全球。

2、本土店

除了所有国家的跨境店都有对应的本土店之外，TikTok本土店还有印尼、美国和英国。

印尼一直是本土小店运营，没有跨境店；英国虽然很早就有开放了跨境小店入驻，但目前普通入驻已经变成了珠宝水晶的定邀；美国本土小店目前不需要邀请码就可以开了。

3、全托管

全托管是对有供应链资源，具备跨境运营，有跨境渠道供货经验的商家，或有意向向跨境供货的商家，只负责供货就行，定价与销售等经营通通交给平台。

全托管模式目前已开放沙特、英国和美国市场。

4、半闭环

已关停

二、半闭环和全闭环的区别

目前美国小店就是闭环小店。

“今年TikTok美区基本不会开通小黄车了，跨境融合店仍是主流。”熟悉美区TikTok策略的跨境从业人士表示，跨境融合店的模式还会持续到2024年，之后会大量开放英美融合车。

所谓英美融合车，是指通过shopify做一个独立站，通过插件与TikTok绑定，之后英美的用户就都可看到视频里的购物车和主页橱窗。

但开通英美融合车有一定门槛，不仅需要成为英国跨境闭环商家满30天，还要在过去30天直播间美区流量占比达到15%，此外，商家的shopify商店地址还要在美国，且注册时间满3个月。

从去年6月，TikTok英国小店业务开放以来，就有不少欧美卖家筹备进入美国市场。今年频频有美国闭环小店开启的传闻出现，终于到了10月份，TikTok陆续在北美展开了布局动作：不仅开始加码在美国的物流建设，还被传出将与位于洛杉矶的美国直播公司Talkshoplive建立合作关系，通过外包其业务在北美推出直播购物平台。在闭环小店开展前，TikTok还是以英美融合车（TikTok Shopping）的方式切入市场。所谓英美融合车，是指通过第三方平台（比如独立站建站工具shopify等）的插件与TikTok绑定，之后英美的用户就都可看到视频里的购物车和主页橱窗，并完成下单。TikTok Shop与Shopping的具体区别如下图所示：