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53亿年度标王项目“再招标”
53亿年度环卫“标王”事件发酵,时间是上周一。12月5日,中国招标投标公共服务平台发布了天津市北辰区城乡环卫一体化特许经营项目中标候选人公示,天津津辰环境科技有限公司(下称“津辰环境”)以53.04亿元的报价成为第一中标候选人。“二次招标”现象屡见不鲜
事实上,类似这样国企中标,随后又分包给民企的现象如今已是屡见不鲜。10月18日,上一个“标王”霸州市城乡环卫一体化特许经营项目开标,当地国企霸州财信市政工程建设有限公司(下称“霸州财信”)成功中标,中标金额约为40.81亿元。紧接着,10月24日,这个项目又被分拆为14个标段,以“霸州市环卫业务购买服务项目”的名义挂网招标,这一次霸州财信又成了招标人。公开信息显示,目前该项目的14个标段中,除了六标段和十标段外,其余12个标段均已开标,成交金额3.56亿元,服务期3年,项目由康洁科技集团、侨银股份、海创生态环境等企业分食。“政府客户”变成“国企客户”
国资涌入,使得环保行业的生态也发生很大变化。最大的变化,就是民营环保企业的客户变了。由于国资大量取得一手环保项目并将其分包给民企,所以民营环保企业的客户正在从以前的“政府客户”逐渐变成“国企客户”。特别是一些地方环保平台的成立,更是“近水楼台先得月”,拿走了很多地方政府的项目。这些“国企客户”,与之前的“政府客户”有很大不同,区别之一就是不再追求最低价竞标。过去政府招投标的项目,总有一些条条框框的限定,比如价格要按照最低价之类。而国企招标的话,相对来讲就会好一些,灵活度更高一些,可以更加市场化,更加合理。事实上,随着国企用户增多,用户的专业性增强,他们的要求也会越来越高,比如长期的售后服务,这对企业的存续性就提出很大要求,你能不能活得那么久?这些要求会让一些优秀的民营环保企业拥有更多的机会。以前,有很多公司不善于与政府交往,所以很难拿到政府的业务。但是国企作为一家公司,招投标会更加透明一些,民企参与的概率也就更高了。此外,政府客户变成国企客户后,对于民营环保企业来讲还有一个好处,就是要账更方便了。如果是政府不给钱,你有的时候拿他也没什么办法。但如果是企业欠钱的话,打官司也要更容易一些。相比于政府客户,国企客户的操作也更规范一些。政府很多时候都是行政化操作,有些项目甚至没立项就开始做了,最后领导走了,钱也不知道找谁要去,而国企则更规范一些。不过,国企客户增多,也可能造成不好的影响,比如“内部垄断”。这种问题在电力系统就非常明显,很多大的电力集团,下面都有自己的环保公司,外部公司就很难参与集团内部的项目,最终造成“内部垄断”。总的来说,国资势力涌入,将会极大地改变民营环保企业的客户,进而极大地改变整个环保产业的生态。对于所有民营环保企业来讲,未来都要适应这一新的趋势,重新做好客户画像,找准自身定位,从而获得更多的市场机会。参考文献:1、53亿年度“标王”诞生!预中标企业成立仅一个月,环保圈,2022-12-06
2、从53亿环卫项目“再招标”看地方平台公司的“环卫运营逻辑”,环境司南,2022-12-12
3、北辰区城乡环卫一体化服务项目招标公告,中国招标投标公共服务平台,2022-12-12
4、7.98亿中标,7.92亿分包,这个环卫大单花落福龙马等三家公司!中国环卫在线网,2022-09-07
5、国资主导+专精特新,环保产业“价格战”时代结束?环保圈,2022-11-18
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