公众号、视频号现在是横扫一切，

但网站依然极其重要。

FBIF（食品饮料创新论坛）对网站是怎么理解的？

又是怎么用力做的？

用力能出奇迹吗？

      ----会展BEN

本文来自“ Mote莫特”公众号，原文题目“ 为什么做FoodTalks平台，以及怎么做？”

本文要通过3个问题展开来回答：为什么做？为什么可以做？怎么做？

 一  为什么要做FoodTalks？

两个原因：Simba愿景+市场所需

Simba使命：推动食品行业发展

Simba愿景：

成为全球食品行业信息服务的第一大平台

成为全球食品行业创新、创业的基础设施平台

基于Simba的愿景，FoodTalks平台的存在就是为了解决信息化问题。建立食品行业人与人的连接，企业与企业的连接，企业与产品的连接，人与企业的连接，资讯与企业的连接等等。

通过信息的连接与汇总，形成强大的数据库，我们从中挖掘出数据的规律，例如全球范围内产品创新趋势，进而帮助客户进行创新决策，这就是实现第一个愿景的方式。

实现第一阶段目标的基础上，我们将对行业的各细分领域进行更深入研究，并建立系统方法论，最终为食品行业的创新、创业提供更专业、科学的支持（给自己先画了这么一个大大饼）。

（二） 自我颠覆、100倍增长

1、自我颠覆

Simba创业的第二年（2014），我们感受到会议行业最大的竞争对手并不是来自同行， 而是媒体。2017年开始，我们投入媒体与社群，推动了Simba业务的10倍增长。

然而，做了媒体与社群之后，又逐渐发现现有渠道上的不足：

现有渠道优劣势，来自： Simba不一样：这个市场不一样

大约在2019年开始，我逐渐觉得，未来互联网平台又将对会展（不管是专业会展公司，还是媒体办会展）构成降维打击。为什么呢？因为平台掌握更多的客户数据，更懂客户需求，尤其交易性平台。

正在这样设想着，“狼来了”，2021年4月末，中国深圳，传说中的“ 厂货第一展”给整个会展行业上了生动一课。阿里巴巴1688与励展华博合作举办了“1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展”。这就是典型的降维打击，如果平台真的愿意干会展这这事，将是传统会展最强劲的对手。

所以，会展往上做媒体，再往上做平台，是不断“自我颠覆”。

2、100倍增长

如前所述，渠道上的不足推动了我们媒体往平台去发展。然而，前述描述了现有的微信、微信群、公众号的不足，只有让我们对客户的服务产品化，平台化，并且彻底互联网化才有可能覆盖并服务到更多客户（ Simba不一样：这个市场不一样）。

建立互联网平台，才可能让我们有机会突破现有的边界，去服务上百倍，上千倍的客户。虽然公众号粉丝理论上没有上限，但是公众号的内容输出是有上限，而网站却可以发布无数篇，内容承载上没有上限。这也决定了网站属性与公众号、短视频的不同。

 二  为什么可以做FoodTalks？

（一）  食品行业的互联网平台

C端的互联网平台已经非常完善，现在的缺口就在垂直领域，而食品行业没有顶尖的平台。食品行业互联网化的需求没有被满足。

平台将可以更好地解决食品行业信息不对称，解决信息获取效率，节省客户获取信息以及推广成本，帮助客户创新，服务中国，服务全世界 ... 

（二） 关于风口的问题

公众号、视频号这几年先后成为风口，网站到底还能不能做？答案当然是能。因为在实际工作中，绝大多数职场的人是在使用电脑工作，而不是使用手机在工作。手机、微信、短视频只是丰富了我们获取信息的场景，并不是直接替代PC。

市场上永远都有风口，一会是微信公众号、一会是抖音短视频，未来还有元宇宙。当然，不管风口到哪里，食品互联网平台的缺口该填补的还是要填补。就好比，现在全世界最风潮的产业是互联网、电动汽车，但中国农业现代化该做的还是要做。

（三） 搜索是否还能做？

当然能。至少在to B领域，深度的行业学习和研究，搜索仍然是无法替代的方式。短视频的搜索体验、公众号的搜索都有局限性。漫无目的的看信息，接受推荐，这是被动学习。而主动学习，那就需要用户主动搜索信息。只有谷歌、百度这样的搜索引擎才能提供最丰富的内容。

2022年2月1日世界访问最多网站，三个搜索引擎入围前10，谷歌第1、百度第6、Yandex第8

 三  怎么做FoodTalks？

（一） 方向一：产品工具化

大家日常访问网站的机会确实远远不如以前，更多是在微信里看文章，或者沉浸在短视频里。但是回顾这几年做起来的网站，包括我自己会长期使用的有：天眼查（工商）、Boss直聘（招聘）、IT桔子（投融资）、36氪（投融资资讯），对我而言，这些是工具性平台，包括获取资讯也是工具性的需求。

产品工具化，让用户到网站后可以方便获取自己想要的信息，就是我们网站运营的重要方向。因此，资讯就是我们当前打造的最重要的工具，让客户访问网站能快速获取最有时效性的食品行业新闻，获取各类新闻资讯，包括：食品融资、食品业绩、食品新品、食品并购、食品人事变动等信息。而每个子栏目又可以工具化。

根据二八定律，80%的用户在一个平台上只会使用20%的功能，因此，未来可以集中精力去打造爆品来带动平台流量，初步设想的爆品就是未来我们的公司库（可以查询品牌的供应商）、产品页（查看产品的配料表）。

未来公司库的信息，也将会打造成小程序，并预计在未来2、3个月内上线。FoodTalks不止是一个网站。

（二） 方向二：运营

基于近期的总结，SEO是我们重要的运营方向，但社群将在很长时间内持续助力网站的增长。因此，运营划分为基于微信的社交运营，以及基于搜索的SEO优化。

其中运营细分出社群运营与SEO。

1、社群运营

持续进行社群运营，当前FoodTalks的系列社群人数，已经接近7万，并且每个月以接近1万的数量在增长。社群仍将是我们当前流量的主战场。不排除可以持续增长至百万以上。

2、SEO

SEO优化，我们定的3个原则是原创、长尾、独家。

大企业的重大新闻，例如并购新闻、业绩新闻等，这些所有的主流媒体都会报道。这些我们网站也必须报道，但是，短期内这类新闻的搜索结果排名要想超越搜狐、新浪等传统门户难度太大。

我们的劣势是“垂直、小”，但是相对综合性媒体平台而言，也恰好是我们的优势。更多的行业人关注的垂直新闻，大平台不会报道，例如，食品新品、食品包装的创新、食品的人事变动、中小型公司/创业公司的新闻动态，这些就构成了我们的长尾和独家内容。

（三） 其他方向：持续优化

定了大方向，但我们的执行策略仍在持续优化。比如，资讯确定了原创方向，但原创做什么，怎么做，会在持续探索。最近的规律是：做小、做少...

 四  阶段成绩

FoodTalks网站的运营调整是从12月下旬陆续开始。

我们的网站数据从12月开始已经有了显著的增长，访客从11月的9万，增长到2月的16万（2月份春节有些影响），3月初表现更加好。搜索引擎收录的情况也在持续好转。这些改变，验证了总结的正确，也让我们看到了希望。

 五  最后

知道这事有意义，也知道怎么做的人都很多，但最重要并且最难的是做成。我们乐于分享成功与失败的总结，期待更多人加入我们一起来完成梦想！

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会展BEN

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