英文名:Kilic Firat
中文名:徐朗
国籍:土耳其
职业:中国宝武宝钢股份宝钢欧洲有限公司土耳其代表处 销售经理
金句:宝钢的产品质量好、服务也好,开拓新市场时客户总是会选择我们
土耳其人Kilic Firat,为自己取了个中文名字“徐朗”,在中国宝武宝钢股份宝钢欧洲有限公司土耳其代表处工作已有4年。目前担任销售经理一职的徐朗,给自己树立了一个目标:“我是土耳其人,这里的中国企业领导可能会回国发展,我要锻炼、提高自己的能力,达到领导们现有的水平,未来我想在土耳其代表处担任总经理。”
“找到新客户”获得成就感
2015年,徐朗加入宝钢大家庭。“当时宝钢在伊斯肯德伦有一个大的天然气钢管(TANAP)项目,现场需要翻译,我恰巧住在那里。这个项目持续了两年时间,我当时主要负责给从中国来的钢管维修人员和土耳其人做翻译。项目结束后,宝钢准备在伊斯坦布尔开公司,当时老板问我要不要去,我想继续为宝钢工作,因此就搬到伊斯坦布尔来了。”
徐朗现在的工作,主要是把宝钢的产品卖给新客户。“我已经成功将货卖给了三家马达公司。找新客户很不容易,因为钢铁市场像我们这样的大公司非常多,竞争非常激烈。与客户接触了以后最困难的就是谈价格,客户一直想砍价,拿我们的价格同别的厂家作比较。但让我感到奇怪的是,客户最终还是会选择我们,这是因为宝钢的产品质量好、服务也好。很多客户为了和宝钢保持良好的合作关系,一直采购我们的产品。我在这边已经拿到了三家大客户的无取向硅钢订单。我最有成就感的事,就是找到新客户,拿下订单,这种感觉特别好!”
能到世界上最大的钢铁公司上班,让徐朗很自豪,家人也为他感到高兴。“中国企业和当地企业的文化有很大区别,宝钢很重视制度和相关规定。如果约定了一个时间,那么大家必须准时到达,但是当地企业的要求会松一点。正是因为宝钢对制定和规定非常重视,员工才能快速解决问题,中国企业的供货速度也能比别国的企业快。这也是中国经济发展这么快的主要原因。”
徐朗观察到,现在在土耳其发展的中国企业越来越多,因为土耳其人需要的货物可以在中国企业购买到,而且价格也比别国企业的优惠。“我相信中国企业在土耳其的发展会越来越好。”
希望再回“第二故乡”——中国
2009年至2013年,徐朗在中国陕西师范大学读书。“到中国前我一个汉字也不识,所以刚开始学中文特别头疼。但是,为了融入中国的生活,我对自己说,你必须尽快学会中文,于是我每天花七八个小时学习中文。学中文最困难的是写字,但是经过努力学习后就会慢慢觉得简单起来。”
半年以后,徐朗就可以和中国人正常聊天了。“我能很快学会中文的最大原因就是西安人特别热情,交朋友很容易,有很多朋友教我中文。当时我还加入了一个足球队,我们每个星期都和别的足球队有比赛,在活动中我交了很多朋友。正是有这么多中国朋友,所以我在中国的4年过得非常充实。”
徐朗还发现:“中国人性格大都很冷静,而我们土耳其人很容易生气。我经常跟中国朋友开玩笑,但他们一次都没发过脾气。”
徐朗爱吃中国菜。“西安可以说是中国美食最多的地方之一,24个小时都可以买到好吃的。我在中国的4年里,还去了北京、上海、广州、天津和四川。让我最吃惊的是上海,它有很多高楼大厦,人气也特别旺。我特别想念中国,希望能再次回到我的‘第二故乡’。”
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