什么是垂直营销系统？有哪些形式？-三个皮匠报告

1.垂直营销系统

垂直营销系统由制造商、批发商、零售商组成一个统一体，其中的一个成员拥有其他成员的所有权，或实行特许经营，或它有足够的实力使其他成员愿意合作。该系统由专业人才从事系统设计与管理，是一个中央集权式销售网络。垂直营销系统可能由制造商，也可能由批发商或零售商控制。该系统能有效控制渠道行为，消解渠道纠纷。

2.垂直营销系统有哪些形式

与传统渠道系统不同，垂直营销系统是由生产商、批发商和零售商组成的联合体。组成垂直营销系统的生产商、批发商和零售商是作为一个整体在运作;某个渠道成员支配其他成员，或者与他们有协议，或者具备要求他们必须进行合作的权力。具体来讲，垂直营销系统有三种类型：

(1)公司式垂直营销系统。它是由同一个所有者名下的相关生产部门和分销部门组合而成，也就是说，生产者和分销者都属于同一个公司。

(2)管理式垂直营销系统。生产和分销由规模大、实力强的渠道成员出面组织。比如，拥有知名品牌的生产商能够获得分销商的合作和支持，因此具备支配其他渠道成员的能力。

(3)合同式垂直营销系统。它由各自独立的生产商和分销商组成，大家通过协议统一行动，以求获得比各自独立行动更大的经济和销售效果。与传统渠道系统相比，垂直营销系统的有效性主要表现在5个方面:高控制性;灵活性;经济性;可靠性和经营风险的降低性。

3.垂直营销与水平营销

垂直营销与水平营销是市场营销创新两种截然不同的路径:垂直营销是在某一特定市场内部做调整，它通过采取市场细分和定位策略，调整现有的产品和服务，以使市场多样化;水平营销则是通过对产品做适当改动来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场。水平营销与垂直营销的区别主要表现在：

(1)水平营销具有启发性，而垂直营销是分析性的;

(2)垂直营销遵循一定的序列，而水平营销则会无意中跳跃到其他产品或类别上，以捕捉可能的点子和产生变化(;

(3)垂直营销必须步步正确，水平营销不必非得正确。如果水平营销最终的结果有效，过程也会被认为是有效的;

(4)垂直营销通过淘汰法进行选择，而水平营销不淘汰任何可能导致新概念的选择;

(5)水平营销可以利用那些与产品无关的种类或产品，而垂直营销排除那些处于潜在市场定义之外的概念;

(6)水平营销的推进方式不甚明显，而垂直营销则以序列的明显方式进行着;

(7)水平营销是一个充满可能性的过程，而垂直营销则是一个确定性的过程;

(8)垂直营销销售额的来源来自于现有购买者、被新产品所吸引的潜在客户和争夺同类竞争性产品的市场份额。水平营销销售额的来源来自对几种竞争性产品的影响和产品本身;

(9)垂直营销创新更容易被顾客接受和理解，水平营销的创新，如果非常奇特的话，接纳起来则需要更长时间;

(10)垂直营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。水平营销创新的成功率也许小得多，然而一旦成功，其获得的销售额将极为可观。水平营销创新是对垂直营销创新的一种补充，实际上，并不存在水平营销优于垂直营销而能够替代垂直营销的说法，两者是不可或缺的互补关系。而且，如果新类别开创后没有垂直营销来提供多样性，水平营销也不能充分的发展。

以上梳理了垂直营销系统的定义、形式及其与水平营销的区别，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注 三个皮匠报告的 行业知识栏目。

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