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社区团购产业链分析，与传统产业链对比介绍

X-iao
2021-07-09 15:23:23    作者：X-iao 3488

1、社区团购产业链分析

社区团购产业链主要分为上中下游市场，其中上游市场是供应商，中游市场是社区团购服务，而下游市场市场是社区用户等等。

(1)供应商主要分为两种，分别是产品供应商和 服务供应商。

(2)社区团购平台主要是提供品牌、商品技术、配送服务、招募团长、团长收取佣金等，由团长负责社区内的销售与社群管理活动，团长获得相应的佣金，销售模式采用预售模式，用户通过团长在微信群里面分享购买链接下单后，社区拼团公司根据预售信息将订购的商品配送到社区指定地点，最后由团长负责配送分发，通常实现今日下单，次日到。

(3)社区居民用户：通过促销、活动线上引流，在微信形成社区购物群体或者是线下社区商铺自提。

中国社区团购产业链图谱

2、社区产业链与传统产业链对比介绍

(1)传统流通渠道

传统流通渠道主要分为生产者加价、一级批发商加价、二级批发商加价、终端零售商加价等，但在这过程中有成本价、生产者售价、一级批发商售价、二级批发商售和终端零售价等。到了消费者手中价也就翻了了好几倍。也就是说生鲜从原产地到零售门店通过层层批发，整个流通链条相对较长，一般会经过四个加价阶段，整体加价率在45%。一级批发商负责采购以及整合商品资源，因此具备了掌握货源以及定价权的优势，加价率约在10%左右。二级批发商承担起物流、供应链角色，仓储、物流是主要的成本支出，一般生鲜在运输过程中会产生一定比例的耗损(约10%-30%)，也会增加一定成本，加价率一般在15%。小B端批发商，直接向零售商供货，对选品、采购和产品质量把关具有决定性作用，加价率一般在20%左右。

(2)社区团购模式

社区团购是直接经过生产者售价到大型批发商售价直接到团购平台售价，因此减少了许多不中间商。也就是说社区团购平台的采购将更加趋向区域大型经销商甚至小部分实现直采，向一批商采购过程中，社区团购平台具备进货价格优势：对比KA商超渠道，社团平台无进场费、账期较短(供应商重视账期，基于账期、进场费，会给与一定供货加价);对比夫妻老婆店、中小超市，采购规模更大。同时，由于流通环节的减少，生鲜配送过程中的损耗率也会大大降低。

社区团购

文本由@栗栗-皆辛苦 整理发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

完整版请点击《 【研报】社会服务&商贸零售行业2021年中期策略报告：从消费变迁探寻成长新刚需-210615(117页).pdf》

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