seolu于2022-05-02发布在 抖音推广上周五，“购物车”功能上线。用户在浏览过程中可以直接将商品加入购物车进行综合存储 seo排名，方便统一结算。
▲图片来自豆电书院
同时，针对近期出台的“直播必须提供点评”的规定 网站优化，抖音商城也同步上线了“直播精彩瞬间功能”。
直播结束后，您可以编辑、保存和发布直播精彩视频。发布的内容将在“推荐”频道分发。
▲图片来自豆电书院
直播新规正式实施不到半个月，抖音商店频繁上线新功能，相信也是在为即将到来的双十一粉丝节做准备。
那么作为今年抖音大力扶持的抖音店铺，它有哪些优势呢？
一、抖音商城的三大优势
1.0粉丝0手续费，入门门槛低
从今年开始，抖音小店逐渐降低了小店的准入门槛。 10月31日前，抖音用户只需要营业执照即可开通，0粉丝0手续费，极大的方便了用户获得更大的销量和收益。
2.多渠道推广，高曝光率
用户开通抖音店铺后，不仅可以在商家的抖音APP中进行推广，还可以在今日头条、西瓜视频等渠道同步展示，有利于挖掘潜在用户，促进交易。
3.“边看边买”减少用户流失
直播是一种冲动消费。跳转到第三方链接会增加用户购买步骤，很容易导致用户流失。而通过抖音商店，用户可以真正做到边看边买，让交易更容易。
二、抖音店铺常见的推广方式
那么抖音店如何才能实现高销量呢？店铺推广的视频或直播间有什么共同点？哪些推广技巧值得借鉴？我们最近分析了热销店的促销模式，总结出以下3点：
1个账号，商品属性明显，突出“严选品质”
适用人群：该类模式适合在抖音积累了一定人气且具备带货属性的主播；通常以“自营同名店”的形式进行宣传，常用于美妆和母婴类主播开的自营店。
在享受网购便利的同时，难免会遇到“版错”等情况。作为消费者，对于单价高的产品，我们希望有明星V、SEO记录等品质的代言。作为“网红诞生地”的抖音品牌在这方面优势明显。
▲图片来自飞卦数据-韩国媳妇大露露同名店
如果账号长期瞄准某个领域，持续输出优质短视频内容；或者如果账号长期在直播间承载垂直产品，积累的粉丝往往更准确，那么主播为粉丝画像提供的高水平“严选”优质产品更容易转换。比如服装界的欧吉尔、护肤界的小英夫妇、韩国媳妇大露露等，都曾在抖音开过同名小店。这样的账号推广专家往往只有1-2人，定期开直播。因为以质量为主，也有利于后期提高产品的客户单价，获取利润。
2 自由供应链的优势，注重“性价比”
适用人群：此类模式适合有实体店或工厂的商家和品牌商。通常以“商家自播+腰尾专家推广”的形式进行推广，多用于企业蓝v店或SEO记录。
供应链优势体现在产品成本、质量和对市场的反应速度上。供应商和品牌商可以利用“源头好货”，通过自播或高额佣金等方式，吸引行业内不同规模的主播进行推广，使产品触达更广范围的用户，从而获得高销量同时利用自身的价格优势获取利益。
根据飞瓜数据，近几个月新增的小店中，广州十三行、义乌商企等地区的小店数量明显增加，并获得了不错的销售数据，这与他们的其自身的供应链优势是密不可分的。 7月底，苏宁易购产品全面入驻抖音商城，同步提供物流和售后服务体验。品牌店“苏宁易购”也长期占据抖音热销小店榜前5。
▲图片来自飞瓜数据——“SEO记录”店铺详情
3 内容与直播相结合，主打“品牌推广”
适用人群：此类模式适合想通过抖音开拓市场的新兴品牌或想推广的品牌方。通常以“品牌专场+明星KOL”的形式进行宣传。
抖音超过 6 亿的日活跃用户意味着品牌可以获得更多曝光机会，并有助于提高消费者的品牌知名度。因此，抖音成为众多新兴品牌推广的最佳选择。
在短视频时代，抖音上的品牌推广一般包括官方广告、视频投放、话题挑战，其中视频投放较为常见。相比于无法追踪的短视频广告效果抖音推广，直播不仅完成了带货功能，还丰富了品牌的销售场景。
由于直播让线上产品可视化贴近线下实体店，很多品牌愿意花高额佣金让产品进入主播的直播间。同时，品牌专场不仅形式多样抖音推广，而且产品受众固定，便于精准投放Feed流，传递品牌价值文化。
▲图片来自胡海泉+酒仙网专场
三、如何利用产品选择来增加店铺销量？
不同类型的小店有不同的推广方式，但产品选择是小店推广过程中不可忽视的一个环节。对此，我们也总结了3个选品技巧：
1.选择用户需求高的产品
用户需要的商品通常更有可能促进交易。在抖音，很多用户通过消息与主播进行交流，所以我们需要多关注直播间的评论区和弹幕数据，从热词中分析需求，选择符合用户喜好的产品.
▲图片来自飞瓜数据直播间详情页
2.选择热销商品
抖音上的热销产品也可以表明该产品更受用户欢迎，因此如果您在商店中列出类似的产品，很容易利用产品本身的热度来获得销量。
根据过去30天抖音店铺各品类的销售额分布，我们发现抖音热销品类的销售额中有45%来自男装和女装，这说明服装品类仍然是一个巨大的流量池；品类本身受众广泛，经常上抖音热销产品榜；
3.选择同行业小店的产品
不同行业对小店的选择标准不同，我们可以通过“高转化”小店货架上产品的促销数据和直播主的分析，为自己的选择提供更多信息内容和想法。
随着大量商家和品牌加速进军小店，抖音也在通过流量、优惠政策等方式大力扶持小店，说明现阶段是抖音推广的黄金期，所以e-商业公司需要随时了解行业新闻。不仅需要快速发现最近热销的抖音店铺，还需要及时跟进推广新的带货方式，为抖音推广带货提供更多变现思路，实现流量变现！
