社区团购运营模式

　　社区团购运营模式：

　　一、微信群购买场景

　　商家以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群，团长在群内发布团购商品，消费者通过团长分享的推广码下单;次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。

　　二、家庭消费场景

　　这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括代购的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。

　　三、落地配物流方式。

　　由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度。

　　社区团购模式的优势有哪些？

　　1、推广引流社区团购模式由于是社区集中生活人群，不论是通过线上社区推广加内容宣导，还是线下地推效率都是比较高的，如一个团长覆盖一个社群，一般团长有社区便利店或者社区宝妈担任，因为他们更了解社区的消费情况和人员，这样以来在局域推广的时候效率是比较高的。

　　2、现金流与实体店和传统电商不同的是社区团购的资金周转期非常短，一是社区团购都是先预售再配送，二是应链平台定点配送，由团长配送或者用户自提一般都是在下单后12小时内完成订单交付，所以不想传统电商要要几天用户才会收到货才会确定付款。

　　3、物流优势因为都是集中社区团购不像传统电商一单一件，然后采用统一配送的方式到每个社区，再由团长送货上门，这样大大降低了物流的成本。

　　4、运营成本优势如果是传递的实体店，想要增加营业额就要不断的开新店招募人员，但对于社区团购来说，只需要增加团长就可以增加营业额，社区电商平台只要作为后端的运维和营销就可以了。