新闻报道

社区团购千亿市场，兴盛优选、同程生活等头部占比不足20分之一？

​2018年大火的社区团购逐渐开始沉默。
邻邻壹撤城，松鼠拼拼卖身，你我您紧抱十荟团取暖，部分社区团购企业，在快速扩张资本断血下，寒意逼人。
于此同时，顶级玩家兴盛优选以中部为核心，深耕下沉市场，星星之火，已成全国燎原之势；
同程生活以苏杭为起点，联合广东千鲜汇，由沿海江苏、福建、浙江、广东，向内陆江西、湖南入侵；
十荟团人声鼎沸，全国战略合并你我您、地级市并购本地团购平台，雄踞北方；
食享会上游定制供应链，推出自有品牌，稳扎稳打，鲸吞松鼠拼拼，争霸华中。
而事实已然证明，生鲜绝不是一个可以进行规模化复制、快速烧钱扩张的行业。
你敢烧钱大规模拓市场，我供应链就敢巨额亏损榨干你！
呆萝卜半年烧6亿，深陷倒闭之泥潭。
生鲜难做前车之鉴在前，头部争霸市场扩张在后，此时此刻，为什么还要入局社区团购？





1.互联网最后一波流量红利




20年前，传统媒介掌握流量入口，背背佳、好记星、蒙牛、伊利等一大批百亿级品牌商趁势崛起。
10年前，线上搜索引擎竞价付费成就百度营收引擎，千团大战线下铁军拼执行，造就美团、携程、饿了么。
紧随其后，微信微博拉开新媒体序幕，网络直播、抖音快手短视频，时代越变越快，流量渠道红利窗口越来越狭窄。
又到了一个时代尾，2019年，近乎所有的流量渠道，全部被超级企业所把持，你想获得用户，你需要交过路费！
过路费越来越贵，流量成本一升再升！电商获取单个客户成本早已超过100元。
在企业再难找到低成本的获客方式的时候，社区团购它来了：
1个鸡蛋1个用户、1斤白菜1个用户，无论你是创业者，还是连锁便利店、供应商、源头产地、报业、代理商转型。
错过社区团购，就意味着你再难以用如此之低的获客成本，打造企业自有的私域流量池，获得最具消费力的社区家庭用户。




2.仍有百亿级的市场空白




头部团购平台在争霸、扩张，而千亿的市场空间远远没有被挖掘透！
目前，中国拥有超过20万个社区，仅以每个小区2000人，每个月200块的生鲜消费计算，社区团购的每个月的市场空间在800亿级别。
而所有的头部玩家，加起来月GMV都没有突破40亿，仅仅占比不到二十分之一，大片空白市场未被开垦！
根据蔬东坡500家合作客户的实际情况，在本地具有供应链优势的社区团购平台，业务持续增长中！







（蔬东坡团购伙伴实施项目群）






3.模式+用户认知+年货需求




模式已成熟+市场被教育+年底年货需求井喷！
目前头部已将社区团购模式反复验证，团长裂变低成本获客、小区成团低成本物流配送、生鲜释放市场刚需！
在半数头部团购平台因急速扩张，导致供应链断链，无奈收缩市场，抱团取暖之时，正是创业者入局的突破口！
时至年关，切入家庭消费场景的社区团购平台，即将迎来消费采购高峰。
尤其是在乡镇等下沉市场，年货需求非常大，消费井喷！
此时入局，会是团购平台快速起量，进行市场覆盖的最佳期间。抓住这个时间，在明年的市场争夺中，将占据一席之地！




4.如何快速入局社区团购市场？




蔬东坡基于SAAS系统的特性，经过持续研发，与500家社区团购合作伙伴的持续共建，已成为社区团购领域专业、领先的社区团购软件系统。
在部分友商源码出售，停止更新的时间点。蔬东坡仍保持1月1次的大版本更新，两周一次的系统优化，持续收获用户好评。客户的成功才是蔬东坡的成功！
通过蔬东坡系统，创业者可快速搭建社区团购平台，开启业务扩张，备战年货节！

 （蔬东坡团购演示商城）
在面对下沉市场的年货选品上，团购平台可以从以下方面进行考量：
1、食品零食
日常生活类食品，它指的是柴、米、油、盐等老百姓日常生活的必备食品。近期猪肉价格上涨，而鸡肉、牛肉等肉类需求增加。
而像新疆红枣、干果、三只松鼠等可以储存的零食小吃，像车厘子、大闸蟹、三文鱼等高端水果食材，随着消费水平的提高，也随之走入乡镇家庭中。
社区团购平台可以批量基地采购，基于次日达的属性，更受消费者欢迎！
2、年俗商品、礼品
年画、爆竹、灯笼、春联、门帖、窗花、红包等年俗类商品，凝聚着中国传统春节的“年味”。
在漫长的历史岁月中，使得我国的年俗气氛变得异常丰富多彩。过年访亲友酒、保健品、大礼包型礼品，社区团购也可以针对性进行选择。
3、服饰玩具
“过新年，穿新衣”，随着物质生活、购物渠道的极大丰富，服饰也不仅仅在春节前后才购买，但每逢春节穿新衣的习俗，仍是中老年服装、儿童服装等，年货清单中不可或缺的一笔开支。而小型儿童玩具依旧有一定市场。
时至2019年，市场已再难有爆发式成长、快速获利的方法与渠道，在创业与企业成长中，企业需要在组织建设、产品研发、品牌深度、供应链搭建以及所有与业务本身相关的事情上多下功夫，做好长期经营的准备。
社区团购，不适合投机，期待有准备的你！