声明：本文来自于微信公众号 暴走狗哥（ID：taokeergou），作者：狗哥，

大家好，我是狗哥。

众所周知，抖音的流量从短视频慢慢的增长到了直播赛道，因为平台用户增长已经进入瓶颈，现在平台最需要的是用户停留，而直播恰恰能提高停留。

停留的目的是为了给平台创造利润，所以直播带货成了今年的大热门，在热门之下，又有了很多玩法，就像我一月份写的十三行清仓案例，现在一样可以做，只是进行了优化，具体文章链接在下方查看。

今天分享的案例主题就是利用十三行直播间推动抖店爆量百万的玩法，分享的嘉宾是我们年前抖店训练营的学员，年前我们招了一期抖音小店无货源，当时主要的目标是带领同行转型进入抖音电商赛道然后陆续的优化迭代。

当时主要做自然流量，年前还有红利，我主张的是先切入，赚到钱，然后继续优化，当时很多人都有互联网底子，大部分人都能赚回学费，但是现在我不建议大家只做自然流量，电商的话要加入达人和直播，这两块是大流量池。

好了，废话不多，看分享。

大家好，我是拍，感谢狗哥邀请分享，这个案例是自己在做抖店过程中接触到十三行清仓直播间后的一些思路想法和执行回顾，供大家参考拓展思路。

不太会写文章，我尽量还原当时自己的一个思考过程和执行结果，当时因为快过年期间，时间有限，一共卖了 130 万的货，利润约20- 30 万。

21 年 11 月下旬，参加了狗哥的第一期抖店陪跑训练营，当时在这块是完全的新手，一直找不到合适的切入点，当时看到狗哥的训练营就报名了。

做了一个月订单量每天在几十单一百单，从新手的角度来看，还不错，但是由于选品客单价问题，整体的GMV一直比较低，订单和流量层次也迟迟没有进一步突破。

偶然一天突然爆单，回查了下是 12 月 21 日这天，直接卖了 447 单，访客和点击量都异常的高，查了下发现是一个直播间在带货

当时不懂十三行清仓玩法，就觉着这个直播间挺牛，也没太搭理，到第二天人家不带我的品了，才开始认真研究这个直播间

研究发现这个账号粉丝特别少才几千粉，但是场观和在线特别恐怖，在线看到最高有上万，直播间布置又特别简陋，主播还没出镜，只有画外音。

直觉觉得这个直播间不是正常直播间，之前有简单了解一些卡直播广场的直播间，就想着是不是一个路子的。

然后搜了一下清仓等一些关键词，发现新大陆，好家伙满屏都是这种直播间，如出一辙的低粉丝高场观清仓装饰，这会就知道了这绝对是一个套路型的矩阵直播号.

我当时对这种直播间怎么做起来倒是兴趣不大，因为知道这种都是有一些技术点，不是自己马上可以切入的。

但是我对怎么让这些直播间带我的货很感兴趣，毕竟在抖音，短视频和直播流量才是大哥，抖店的自然流量就是个弟弟，而且自己也感受到了爆单的快感。

于是马上看了一下 21 日那天带了自己货的直播间的排品，发现两个特点：

1.冬装大件为主，且价格都较低 99 以下，销量高的都是 59 以下

2.我的那个品是一个棉服，直播间还挂着另一个同款棉服，价格比我便宜 10 元，排在第一号，我的品在第五号

其他还有很多排品的特点技巧这里不多说了，那些是直播间为了带货的一些技术点，这里主要讲的是从为什么我的品能被选上的角度去看的他们排品的特点。

自己分析后得出结论：直播间以年底清仓作为噱头，所以上品主要上大件，价格要低，凸显性价比，同时他们不是只上低价

因为直播间要利润，所以他们会尝试同时上同款的低价高价版本（我的那款刚好在下单选规格那里有“高质量版本”这几个文字说明，也算是误打误撞），低价能给他们引流转化，高价能给他们利润。

所以如果我想被十三行带飞，我得满足他们的选品条件：大件划算有利润，在价格带内尽量高佣（ 99 以内，不需要一味低价，低价意味着佣金也很高），发货快质量好点别退货一大堆。

想明白这块之后，我直接联系了 21 号带飞的那个直播间账号，聊完思路就很清晰了

对方确实有很多矩阵账号在同时播，挂我品的原因跟我的思路基本一致，第二天没带是因为同款品给他开了定向高佣让他不要再挂我的哈哈哈

然后他们现阶段也很缺品，同时很缺样品版衣，因为很多直播间用的是一套画面音频，很容易被封，而且有样品还能提高转化。

聊完之后我更笃定这事能做，首先最开始说过的直播流量是大哥这个不重复说，其次年底这波清仓购物是刚需，过年谁不买几件新衣服，看到便宜谁不想占，最后还有个点。

对方提到有很多同行团队会直接实时转播他们直播间，画面音频实时转播，排品照抄

他们对这个事情挺苦恼，我一听倒是开心得不行，有同行照抄意味着只要我搞定这个直播团队，让他们尽可能多的上我的产品，照抄的更多直播账号就也一样会上我的产品，这就是裂变啊！

摸清楚情况思路清晰后面的执行就很简单了：

第一步：店铺直接上pdd冬装大件性价比款，控制价格带，开定向高佣给直播间，同步给样品，自己的店因为没出新手村被限制出单，后面借了不少朋友的老店上链接。

第二步：pdd产品在需要控制价格不能太高又开高佣的条件下，利润太低，得切一手供应链

因为我在广州，服装批发市场很成熟，直接对接了这边的档口和工厂，谈好订单量代发条件和售后等细项，后面就是上品开链接看销量嗖嗖嗖就完事了

复盘下来，整个案例其实还是有很多优化的地方，例如人力受限没有做更多直播团队的BD拓展、类目的拓展、售后退换的精细运营（后期供应链售后出现很多问题造成不少利润损失）等等。

不过这个案例的核心借鉴思路还是在于：

做抖音电商只要关注流量和产出即可，不用在意流量来源的形式，有不少朋友也被十三行带飞，但是基本一波后由于直播间话术夸张最后店铺中差评很多直接废店，从而觉得十三行带货反而不好。

其实大可不必，做电商不管是做自然流量、达人流量、短视频流量，最终结果都是要卖货产出，我们的核心策略就是如何获取及放大流量，抓住流量的时间窗口。

以上，文笔不佳，可能有些地方没讲清楚，欢迎交流。

感谢拍的分享，整体逻辑非常清晰和简单明了，可以理解为，当大家都在十三行淘金的时候，他来做卖铲子的人，其实拆开来讲，无人直播也是达人的一种，相当于也是利用了联系达人带货的方法去做扩展。

今年来看，直播流量是确实大有可为，无人直播也是普通人切入直播最容易的赛道，我这里给大家准备了一份无人直播的玩法和导图，大家评论区领取。

无人直播其实我们从1月初就开始操作了，但是发现比较对抗平台规则会不太长久，所以优化迭代了半无人直播，真实场景直播等，找了一些更稳定好上手的玩法，近期会上线，大家有需求可以关注。