一、背景介绍
1、公司简介
北京某教育科技有限公司是一家从事互联网教育培训服务的互联网公司。主要提供K12在线辅导课程和素质教育类课程的研发与 运营服务;为中小学及幼儿园学生家长提供在线学习平台的服务等。(以上信息来源网络)
2、产品特点
(1)采用直播授课模式进行教学互动(包括实时视频会议),学员可随时随地通过 电脑/ 手机APP观看**课堂内容或参与讨论交流;同时支持移动端随时随地的查看老师布置作业并及时提交完成情况;
(2)系统拥有强大的数据分析功能以及智能化的数据统计工具:可根据用户行为分析用户的兴趣喜好和行为习惯并进行针对性推送个性化推荐;根据学生的上课表现对教师教学质量做出评估并对该名教师的课酬进行调整优化等等;(以上信息来源于百度经验。)
(3)具有完善的售后服务体系:在售前咨询中我们提供了专业的咨询服务团队,帮助您了解我们的产品和业务流程并提供相关建议;售后方面我们将为您提供专业细致的培训指导以便于您在工作中更好的发挥出自身价值。
3、市场定位
目前市场上针对k-12阶段的中小学生群体所开设的网络培训机构众多,但大多数都只停留在简单的知识传授层面,而缺乏有效的沟通交流和情感链接环节。为了解决这一问题,我们在产品的设计上采用了”社交+分享”的形式来增加孩子之间的交互性和趣味性,从而提升孩子的主动性,激发其内在的学习动力,进而提高学习成绩!另外一方面我们也希望借助这种形式让孩子之间产生更多的友谊关系,培养他们的社会交往能力,促进他们健康快乐成长!(以上资料均来自于百度搜索结果)。
二、营销目标
1.吸引更多客户关注公司的品牌和服务
2.增强品牌的知名度和美誉度
三、传播对象
所有中小学生及其父母
四、广告策略
1、创意点
本次广告的创意核心是突出一个关键词——”交友”,即利用朋友圈这个载体将孩子们聚集起来相互认识交朋友的过程,从而达到扩大受众范围的目的。
2、媒体组合
选择微信作为此次活动的媒介,是因为微信是一个天然的熟人圈层环境,能够很好的满足青少年群体的需求。其次因为现在使用智能手机的孩子越来越多且年龄越来越小,”00后”、”10后”甚至更低年龄的年轻人都是移动互联网的主要使用者,因此微信也是最适合用来做这次网络营销的平台之一了。此外,考虑到微信的使用场景非常丰富并且可以结合多种不同的渠道方式来做整合营销推广,所以选择了微信为主要投放途径来进行整个项目的策划执行工作。
五、预算分配
六、实施步骤
第一步 获取有效流量
1)收集各年龄段的学生名单,建立数据库
2)确定每个年级需要邀请多少名学生参加本次的活动
3)制作精美的报名表发给各个班级班主任
4)联系学校教务处申请场地
第二步 制作海报
5)制定相应的文案素材
6)打印成A4幅面彩色喷绘纸
7)用美工刀裁好大小合适的图片
8)准备足够的笔刷颜料
9)准备好剪刀胶水
10)开始着手绘制海报
第三步 发送传单
11)把之前制作的精美海报发送给需要的潜在顾客
12)告知大家如何加入到活动中
13)发放传单时注意避免引起反感
第四部 活动开展
14)、15)16)17)18)(2021年3月1日-3 月31日期间每周周末举办一次活动
19)、《招生简章》的内容要尽量简单明了
(2022 年2月底发布新的《招生简章》)
七 、效果评价
八、注意事项
九、风险提示
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