企业营销策略是指企业在市场经营中为了达到一定的目标而采用的一系列管理措施。它是企业经营战略的组成部分之一,也是整个市场营销活动的基础和核心环节。企业的营销决策过程就是根据市场需求情况对企业的产品(包括服务)进行设计、定价及销售等的过程。
1、产品策划
(1)产品的概念:指能够提供给用户使用或消费的物质资料总和;
(2)产品设计原则:功能第一性、质量可靠性以及经济耐用性和可维护性的结合体。
(3)新产品开发流程
2、价格定位
1)确定品牌和产品档次
2)制定合理的价格体系
3、渠道规划
4、促销推广
5、广告宣传
6、公关关系处理
7、客户关系维系
8、售后服务
9、企业形象包装
10、危机事件应对
11、团队组建
12、企业文化塑造
13、网络媒体传播
14、电子商务平台建设与 运营
15、网站优化
16、网络营销培训
17、行业资讯发布
18、相关法律咨询
19、其它
一、企业营销策划的内容
1、明确的目标
即要通过什么手段实现什么样的目的。例如,在竞争日益激烈的今天如何使消费者了解本公司的产品和特色?如何在众多的同类商品中找到自己的立足点?等等问题都需要我们认真思考并作出相应的计划来加以解决。(注:以上内容为部分参考信息。)
2、正确的方向
即在实施过程中必须坚持的正确路线方针,它关系到能否顺利地完成任务并取得预期的效果。
3、有效的途径
即采取何种方法才能完成既定任务的方法和步骤.一般而言有以下几种形式:1直接方式;2间接的方式;3综合运用多种方法和途径;4以其他组织和个人作为中间力量;5利用各种资源;6充分利用社会各方面的条件;(7)发挥人的积极因素.(注:以上仅供参考.)
二 、企业营销策划的作用
1、有利于提高产品质量和企业形象
产品的质量是企业赖以生存的根本所在,是树立良好形象的先决条件和基础保证。因此,搞好产品营销策划工作对于确保和提高产品质量具有十分重要的意义。同时由于市场竞争日趋激烈,只有不断提高自身素质,增强自身的实力,才能在竞争中处于不败之地,从而更好地满足消费者的需求。
2、有利于扩大生产规模
在市场经济条件下,随着科学技术的发展和生产力的进步,一个公司要想取得良好的经济效益就必须不断扩大生产经营规模。但大规模的经营必然带来高成本和高风险,这就要求我们在选择投资方向和投资项目时必须进行科学论证,慎重考虑,否则不仅不能降低生产成本而且还会增加亏损的风险。
3、有利于促进科技进步和技术创新
现代化的发展需要依靠科技的力量来完成,特别是高新技术的应用更是离不开技术的支持。所以,开展好技术创新的研究工作和应用工作是加速我国现代化进程的重要方面。
4、有利于开拓国内外市场
随着世界经济的全球化趋势的形成和发展,各国之间相互依赖的程度越来越高,因而国际市场的争夺也就越来越激烈了.为此,加强对外联络与合作就显得尤为重要。另外,国内外的贸易往来也越来越多,这也给我们的经营活动带来了许多便利的条件。
5、有助于节约能源消耗
目前我国的电力供应紧张是一个不争的事实,这严重影响了工农业生产的正常运转。如果能在节能降耗上下功夫,那么就可以大大减少对电力的占用量。
6、 有助于改善企业管理
通过做好营销策划的工作可以有效地改变传统的粗放型的管理模式。因为现代的企业经营管理模式是以顾客为中心的管理思想的具体体现.其根本目的是最大限度地满足广大顾客的愿望和要求,从而使企业获得最大的利润。
7、 可以加快资金的周转速度
由于资金运动是一种复杂的物质流和精神流的统一,因此在运作的过程中往往存在着种种的不稳定状态,如时间上存在差异、空间上有距离、数量上有增减等情况.这些不稳定现象的存在势必造成资源的浪费甚至损失。
三、企业 营销企划的基本程序
1.调查分析——通过对市场上有关企业和竞争对手的情况的调查和分析,找出他们的优势和不足之处,以便有针对性地提出改进方案,为企业提供准确的信息来源。
2.预测未来——主要是从宏观的角度出发对未来几年内市场和行业的变化发展趋势做出科学的判断,并根据这种变化的规律及时调整企业的行为。
3.制订对策—这是最关键的一步。具体来说就是要依据调研的结果并结合当前实际状况,尽快拿出一套切实可行的解决方案出来,以保证企业经营的正常运行。
4.方案的执行-这一阶段主要是在前一步的基础上把制定的实施方案付诸于实践当中去。在这一阶段的实际操作中最关键的问题是要做到”快”,这样才能迅速适应环境的变化。
5.总结经验教训——这一步的主要任务是检查执行情况是否符合
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