代理招生平台招生团队如何打动家长让家长开心愉悦的报名

招生团队教师在地推活动中，赞许之词不是为所欲为的，更不是千人一面的套话，它是考究技巧的，是有的放矢的。带有技巧性的赞许如能适可而止，能深深感动家长的心。

小张是一家舞蹈校园的招生教师，在一次地推招生活动中遇到一对年轻的夫妇领着女儿来咨询，小王没有直接介绍校园和课程的情况，而是先指着小女子的辫子拍案叫绝，也趁便夸赞妈妈真的心灵手巧。八岁的小女子长着一头乌黑发亮的头发，清澈的大眼睛，特别是那根稠密的长长的头发，用梳子细细地整理着，分成三股编着，直到辫成一条蓬松的大辫子，软软地垂在死后，非常漂亮，简直便是一个骄傲的小公主。年轻夫妇看到这位招生教师这样喜爱自己的孩子，也十分高兴，不由对这名招生教师产生了好感。

年轻夫妇没多大疑问就顺畅地为女儿报上了这家舞蹈校园。

这个签单之所以能这么顺畅达到，很重要的要素便是这个招生教师在赞许小女子时，有的放矢，考究了技巧，使赞许直入家长心坎，感动了家长，贏得了家长的欢心，然后促成了签单。再看下面这个例子：

一位年青的爸爸来接孩子，看到幼儿园门口一家美术校园在地推招生，就停下来咨询招生教师小吴：“你们校园招六岁孩子吗？”

小吴：“招的，咱们这个美术校园首要招的便是小学生和儿童”

家长：“离这里远吗？”

小吴：”不远的，顺着这条大街往前走500米左右，左拐一个胡同里写着咱们校园的牌子”。

家长：“是这样的，她妈妈一直在外地打工，我又要上班，孩子喜爱画画，想报个班，但便是忧愁没时间接送她，一个人我又不定心。”

小吴：“这位大哥，听您这么一说，我真的很感动，你这是又当爸又当妈呀，太不容易了，你的太太一定会感谢你的，你真是一位模范丈夫，我以后要好好向你学习。这样吧，你假如信任我，就报个姓名，留个电话号码，我这几天一直在这里招生，假如有你们小区里的孩子来报名，我立刻告诉你，好吗？你们小区里的孩子一起来上课，路上一定会安全多了，没事”。

家长：“这样也好，我也就定心了，有空我也尽量来接她”。

小吴：“好的”

就这样，这位年青爸爸定心肠为孩子报了名。

这位家长之所以可以定心签单，与招生教师的赞许也有着很大的关系。小吴教师赞许家长不是用套话空话，而是非常具体，也很真挚。一起，对对方的赞许与对自己缺陷的自责相对比，更是把对方推向了一个高度，让对方的荣誉感和成就感得到激烈表现，也然后深深感动了对方。

好的赞许是一种艺术性的表达行为。大量的实践证明，对对方的赞许之词不但要真心实意，并且要有一定的技巧性。

一般来说，赞许之词一般要满意对方在常识、能力、才智、胸襟上的心理需求。每个人都有自己优势所在、引认为豪的地方，赞许时一定要捉住对方最注重、最引认为豪的地方，将其放到最中心的方位去赞许，这样才干最大极限地满意对方的心理需要。

赞许还要恰当地运用反语，幽默地赞许对方也是一种很重要的赞许对方的技巧。成心降低自己，反衬对方高超之处或许“高风亮节”是运用反语赞许对方的一种重要方法。上面的案例中，小吴便是采取了成心降低自己，然后衬托出对方的崇高的赞许技巧，使对方心甘情愿地报名签单。

赞许还可以借助事实和别人之口赞许对方。这种方法一是避免了自己阿谀奉承之嫌，二是增强了赞许的感染力和说服力，其成果往往是间接地满意了对方的自豪感、荣誉感和自信心，让对方欢欣鼓舞。例如可这样说：“这位女士，你真行，您这么年青就开上了保时捷，您一定是一位了不起的企业家！”

另外，要注意的是，赞许一定要因人而异，因时而变，掌握好机遇和用语，只有机遇和用语掌握得适可而止，才会起到应有的作用。