三联招生—合作一家专业的地推招生外包团队对艺术培训机构到底有多重要?发表时间:2022-07-21 11:21 所有的艺术培训机构校长都需要思考的问题:为什么你的机构不赚钱? 做培训机构但凡亏钱的,都是没有搞懂以下逻辑的;但凡赚钱的,没有一个不明白下面这个道理:请问开培训机构到底是不是从每个孩子身上赚课时费? 1、从狭义上讲,开培训机构确实是赚每个孩子的钱; 2、从投资角度上讲,要想赚钱,首先应该忘掉单个学生的课时利润,搞清自己的最大接待人次,算清楚机构的空间使用成本,所有的营销投入和招生计划都应该围绕空间成本去展开。 ️ 举例:假设一家机构最多可以容纳1000个孩子上课,那么场地租金和装修投入都是按照1000人来支付的,你越早装满1000人,就等于越早摆脱空置成本的亏损,空置的每一平米、每一天,利润都在折损。与其说办培训机构在赚学生的钱,不如说是在赚空间的钱。 总结:机构空间利用的秘诀就在于——你是否招够了足以匹配空间成本的学生,是否具有快速装满校区的能力,是否设置了足以匹配空间成本的定价。那些花了足够招生营销成本的机构不一定每家都做得很好,但没有投入招生营销成本的机构一定都损失了空置的费用。 所以校区未装满之前,提高生源量是最重要的事,让校区不空置才能赚。而招生最快速的方法,就是借助外包团队的力量,快速招够所需生源。 上一篇 三联招生—儿童美术招生活动方案:4种类型家长的招生策略
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