要提升销售线索数量和质量
需要搭建全周期销售线索营销体系
  • 计划
  • 多渠道触达
  • 销售线索评估
  • 线索派发
  • 线索孵化
  • 线索转化
  • ROI分析
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  • 潜客
  • 销售线索
  • MQL
  • 派发
  • 跟进反馈
  • SQL
  • 潜客孵化
  • Deal
  • 线索转化
  • 优化建议
  • ROI分析
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应用Easylaa营销自动化平台
搭建全周期销售线索营销体系，提高获客， 线索评级，线索跟进，潜客孵化，商机转化 等各节点的转化效率。
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销售线索营销从全渠道获客管理开始
B2B企业通常通过搜索引擎、线下活动、线上直播、微信、官网、小程序等渠道获取客户。
Alternate Text
  • 广告
  • 搜索引擎/广告
  • 线下活动
  • 线上直播
  • 微信公众号
  • 小程序
  • 落地页
  • 官网
  • 活动营销管理模块
  • 微信营销管理模块
  • 小程序营销管理模块
  • 在线广告管理模块
  • 官网营销管理模块
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应用Easylaa营销自动化平台
实现线下活动，线上直播管理，微信公众号精准营销获客；
实现官网埋点追踪，用户转化优化，个性化推送；
实现搜索引擎投放对接，关键词优化分析和建议；
实现内容营销获客，提升内容获客效率。
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销售线索打分评级
建立购买力-购买价值两维价值打分模型，基于用户的基础属性进行购买能力的判断,基于用户的互动行为进行购买意向的判断，筛选出购买能力强且购买意向高的客户推动销售转化。
针对不同客户分组配置个性化价值打分模型，实现不同客户细分群体差异化打分，提升价值打分准确度。
  • A产品线
  • B产品线
  • C产品线
  • 大型企业
  • 小微企业
  • 指定企业
  • Alternate Text
  • Alternate Text
  • Alternate Text
  • Alternate Text
  • Alternate Text
  • Alternate Text
  • 客户分组1
  • 客户分组2
  • 客户分组3
  • 客户分组4
  • 客户分组5
  • 客户分组6
Alternate Text
100%
80%
50%
10%
多个两维打分模型
Alternate Text
  • Alternate Text
    700
    潜在不活跃客户
  • Alternate Text
    1000
    优质客户
  • Alternate Text
    1300
    低质客户
  • Alternate Text
    1500
    活跃低购买力客户
0%
30%
50%
80%
100%
Alternate Text
客户分级
Alternate Text
  • 购买力强
    购买意向高
  • 购买力强
    购买意向低
  • 购买力弱
    购买意向高
  • 购买力弱
    购买意向低
  • 销售/SDR跟进
  • 定制潜客孵化计划
  • 定制潜客孵化计划
  • 暂时无触达计划
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商机转化
应用营销自动化平台，针对SQL设计自动化营销转化流程，持续推送内容，配合销售推动成交。
  • SQL
  • 内容规划
  • 触达
  • 销售跟进
  • 需求分组1
  • 需求分组1
  • 需求分组1
  • 需求分组1
  • 邮件
  • 企业微信
  • 行为追踪
  • 电话
  • 线下拜访
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提升销售线索数量和质量，营销自动化是基础
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