来看看建材生意如何通过商业模式（年赚上千万）

来看看建材生意如何通过商业模式（年赚上千万）

现在大家都在说；传统生意不好做，在这里给大家分享一个学员做建材的案例，这家公司在沈阳原来是一个月的营业额不到100万，这也是按照传统的”卖产品赚差价“基本上也没有做什么营销，做了5年左右也没什么起色，后来通过学习老师商业模式过后策划了一场商活动，直接让他的现金流收款比营业额增长13倍以上。

很多人就会想，什么样的活动能获得如此大的效果？也就是他们策划了一个经销商的聚会活动

然后在聚会上搞了这样的一个活动，为了感谢这些经销商，现场的经销商凡是预存38万元货款的客户，就可以获得一份价值12万元的大礼包，这里面包括高档的红酒，高档的茶叶，还一辆价值10万元的汽车。

如果你是他们的经销商你会怎么想？我现在预存38万，这个38万可以当以后的进货款消费建材，而且我还白得了一辆价值10万元的汽车。如果你是他的经销商，这个吸引力是不是很大？所以当时基本上80%的经销商都直接刷卡。因为现在这么大的便宜不捡白不捡，因为对于经销商来说基本上没有任何的损失，一个干建材的经销商，消费几十万的建材也都很正常。

可能有的人就会说，怎么可能有这么高的成交率？但是，大家要注意的是，第一，这些都是他们的经销商，长期打交道的，所以在信任的环节基本上没有什么问题。那么问题来了，存38万送12万的产品，基本上差不多让利了30%，但是建材给批发商的价格，是不会有这么高的利润的。

来看看他们是怎么把亏本变为赚钱的呢？第一个预存款就可以得到一笔很大的现金流，而且是不需要承担利息的现金流。

第二个，这个车，他可以批量的采购，价格上还是有优惠，关键的是，他批量采购，他是不是可以采用分期付款的形式，这样又能节省出来一笔钱。而且这个车相当于是我送给你的，我可以要求你在我这里统一购买保险没意见吧，可以指定到我合作的汽车维修店做装饰后期维修保养可以吧。甚至还可以用我给你的加油卡，这些是不是利润的来源。也就是说和车相关能产生利润的都可以考虑进去。

第三个，通过活动吸引了经销商的存款，那么这个经销商以后是不是要死心塌地帮你卖产品？换句话说就是锁定了这些经销商，因为你的存款在这里，如果说每个月还有销售额要求呢？这个时候经销商是不是要拼命帮你卖产品。就拿这几点来说，通过时间的限制，比如签订合同两年或者三年，这个30%的利润是不是早就能够收回来。

所以，整套思路就是通过一个非常有吸引力的产品，即汽车来吸引经销商并且锁定经销商至少3年的时间，从这个时间来算的话，经销商为他们贡献的利润一定超过一部车的利润，所以他们这个模式就能实现。对于经销商来说得到的好处也很明显对吗。

他们通过这种模式，这些领了车的经销商，回去以后是不是要想尽办法卖建材？所以，提高10倍以上的营业额也不奇怪对吧，在这里面其实最重要的是，你能找到一批信任你的经销商，所以，通过活动其实可以大大的刺激销售产品，当今做生意就是用别人的时间，别的资源，用别人的资金来帮助另外一群人实现价值最大化，自己也顺便赚点钱。

在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。

这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？