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租赁是一个很大的话题,要想做好,并不是纸上谈兵就能做好这份工作的,牵涉到业绩压力,各方渠道沟通协调,还有甲方思维。很多东西看起来简单,其实并不是那么回事。 淄博高端写字楼租赁到底需要做好一件什么事?
那就是:带节奏。
今天主要来说一下如何带好中介的节奏
中介的思维是:一个客户在手,我需要把他转化为佣金,不管在哪个楼里成交,只要在我手里成交,不要被人截胡了。
对于淄博高端写字楼租赁招商而言,尤其是项目预租期,或者招商前期,人气还没那么高的时候,尽量增加中介带看成功率,只要客户出价不是太离谱,能成就成了吧。
首批佣金支付一定要:及时及时及时。
这样做的目的是向市场反馈两个信息:
(1)你的项目能成交,不是有价无市,中介带的客户成交率高;
(2)客户在你这里有钱赚,甲方很大气,付款及时;
圈子就这么大,很快便能形成口碑。
这里有小技巧,前期比如每成交一个客户可以做两件事,
(1)招商人员在朋友圈发布成交情况,来自某某某;
(2)申请对个人奖励,颁发奖牌,有纪念意义的奖品,并发布到各大渠道群;
毕竟逻辑性来看,中介相当于打优势路,淄博高端写字楼租赁招商需要配合中介,甚至帮助中介,经常出现在中介需要的地方,举个例子,和中介打配合,客户来了,一个唱红脸,一个唱黑脸。跟进的时候互相配合,告知对方进展。
对于中介而言,他的主要任务是把客户带到项目现场。
对于招商而言,关于培训中介,可以准备两方面的素材:
(1)精美的房源图片,朋友圈模板;
(2)打动人心的话术,中介要带看的房子这么多,自然会优先带看自己熟悉的房子。
说到更后,更更重要的,还是佣金支付一定要:及时及时及时。
纵横,专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造,创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商,同时提供高品质的物业管理及运营服务。
本文标签: 淄博高端写字楼租赁
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