专访爱尚家地板经销商宁波象山吴林刚：客户至上

随着地板行业的不断发展，越来越多的品牌崛地而起，随之而来的便是各种市场乱象的诞生。对于很多经销商来说，一不留心可能就掉入了“黑心”企业的陷阱，因此，很多经销商在选择合作品牌之前总是慎之又慎。但是，市场上却存在这样一个地板品牌，坚持以消费者为先，一切为了客户的利益，并收获了众多加盟代理商的青睐。

那么，爱尚家地板是如何吸引这些加盟代理商呢？近日，品牌之家有幸采访到了爱尚家地板宁波象山的经销商吴林刚，揭秘经销商眼里的爱尚家地板究竟有什么样“魅力”？探索吴总与爱尚家地板品牌之间有着怎样的故事？

爱尚家地板 三大优势抓住了吴林刚的心

爱尚家地板

据吴总介绍，与爱尚家的合作始于2018年，至今已有三年的时间。“在和爱尚家合作之前，我也是一直在从事地板等家居建材产品的门店经销，大概有十多年的时间，中间亦合作过很多大大小小的品牌。在了解到爱尚家地板之前，一直在代理另外一个品牌的产品，但是合作过程中发现了很多问题，所以并不是很融洽，也是想寻找新的合作伙伴。偶然的机会，我接触到了爱尚家，经过初步了解后，抱着尝试的态度进行了合作。但是，合作后发现，爱尚家地板的品牌发展理念和我本人的经营理念非常契合，便果断放弃了之前的合作品牌，选择成为爱尚家地板品牌的专卖店。”

爱尚家地板

据吴总介绍，在与爱尚家合作的三年间，爱尚家地板品牌做到了很多同行业做不到的事情，给足了客户和消费者的支持与帮助！

说到爱尚家地板的“魅力”，吴总笑着说道，“从产品来看，爱尚家地板款式多样，花色很对市场消费者的需求，款式等都是可以根据消费者、客户的需求定制；从服务来看，爱尚家以消费者的利益为先，不会推卸责任，让顾客和经销商省心；从物流来看，对比同行业，爱尚家也是领先的，吴总说：有时候第一天发货，隔天就能到，不会存在货物滞留的问题。大部分的货物都是有现货的，大大节省了时间成本，给客户提供便利。爱尚家地板性价比高，真正做到了让客户满意！”

爱尚家地板

品牌支持，快速打开当地市场

在聊到合作初期如何快速打开象山当地的市场时，吴总表示，“合作初期，为了快速打开爱尚家地板品牌在象山市场的知名度，在爱尚家品牌总部的协助下，我尝试了很多方法。如与当地装修公司展开合作，通过电话推广、广告投放、小区地推等各种渠道进行推广；其中最重要的是异业联盟，每一到两个月就会做一次活动，保持市场的活力。”

爱尚家地板活动现场

“在这个过程中，有很多困难，但是在爱尚家地板品牌总部的帮助下，我都挺过来了，而且越做越好。当时，爱尚家地板总部会安排专业人员来协助我进行市场的开拓、活动的举办；同时在政策上也给予了很多帮助，如为我提供特销地板、初期补助等各方面的扶持。”

在爱尚家地板品牌方帮扶和吴总个人的努力下，如今吴总的爱尚家专卖店在当地建材市场中可谓如鱼得水，无论是市场口碑还是销售额都名列前茅。

爱尚家地板

经营理念：建立口碑，跟进市场

聊到品牌的经营理念，吴总分享了他和爱尚家的故事：“之前跟其他品牌合作，有一次客户反映收到的货跟样板不一样，我立马联系了工厂，工厂那边推三阻四，最后只得以给消费者退款的方式告终。而在爱尚家这边，发错货、款式不对都可以定制，全力维护消费者的利益，以解决消费者问题为己任。爱尚家处理问题的方式与我的经营理念达成一致。”

合作三年，吴林刚经营的爱尚家地板专卖店已经由当初的“无名小卒”，在品牌方的帮助下逐步打开市场，成为“小有名气”的地板门店，其中实木地板、多层地板、三层地板等产品的销量更是逐年上涨。

爱尚家地板

采访的最后，吴总表示：“多年来，‘得民心者得天下’一直是我的座右铭，反映到门店的经营便是消费者。一个品牌的生存之本，是要赢得消费者的心，不仅要在服务上为消费者着想，更要适应市场需求。而与爱尚家地板合作以来，无论是在产品质量，还是对消费者的服务理念上，爱尚家地板的理念和做法一直与我十分契合。所以，未来，我愿意和爱尚家地板品牌携手前进，不断为消费者带来更优质的地板产品，提供更完善的消费体验！”