产业园区招商的模式突破

 

当今，产业园区众多，但产业园区的招商难点和痛点却很一致，招商难是所有产业园区发展和运用过程中最大的难点痛点。在经济增速显缓的形势下，对产业园区的招商人员带来不小的压力。

随着园区行业形势的更迭与发展，传统方式上的上门招商、推介会招商、电话招商等模式已经逐渐效率不足、疲态尽显，无法满足当前新形势下的招商竞争要求，而一些园区招商创新模式开始陆续出现，冲击着既有的传统园区模式，引领着全新的园区招商引资范式。

 

1、行业龙头招商

所谓的龙头招商模式，在商业地产里叫做“主力店”、“旗舰店”，不同的是，产业园区的主力店和旗舰店聚集的并非人气、人流，而是实实在在的产业链效应，这就让这个主力店、旗舰店本身就成为一个最强有力的招商工具。

例如，和君协助磐安县政府优化升级了江南药镇，引进了两家上市公司--康恩贝和东方园林，而且每家公司投资10亿以上，稳步将江南药镇做实做强，在此龙头企业的带动下，江南药镇的招商公司达到了事半功倍的效果。

2、基金招商

目前，国内已经有很多产业地产商和产业园区在充分利用资本的催化和杠杆作用，探索出了一种产融结合的园区基金招商新模式，这几乎已经成为了产业园区招商的一种标配。园区通过财政资金撬动社会资本，引导社会资本建立股权投资基金，打造“基金+项目+园区”的一体化生态链，实现资本与项目的有效对接。

例如，2017年，广州市通过国有投资平台凯得科技成立一支投资基金，对GE全球医疗生命科学板块最重要的合作伙伴百济神州的生物医药项目进行投资，推动其落户中新广州知识城。在该项目的22亿元投资当中，百济神州自有资金只有2亿元，其余20亿元则是基金股权投资、股东贷款和银行商业贷款。

3、飞地招商

2003年国内首个“产业飞地”在长三角地区的江阴、靖江两座城市的努力下，悄然揭牌。之后，以江阴-靖江工业园区为代表的“产业飞地”开始被寄予厚望。但“理想很丰满，现实却很骨感”。不只在长三角，全国各地越来越多的“产业飞地”也开始步履维艰，“飞地腾飞”似乎变得越来越遥远。

2017年6月，国家发展改革委等八部门联合印发了《关于支持“飞地经济”发展的指导意见》。《意见》明确，要创新“产业飞地”合作机制，发挥不同地区比较优势，优化资源配置，强化资源集约节约利用，提升市场化运作水平，完善发展成果分享机制，加快统一市场建设，促进要素自由有序流动，为推进区域协同发展做出新贡献。意见的出台为“产业飞地”的发展提供新的有力支撑，为进一步协调解决“飞地经济”发展中的重大问题指明了方向。

2016年4月开园的衢州海创园，是浙江省首个跨行政区域建设的科创“飞地”，也是一块“反向飞地”，是按照全新机制运行的人才改革发展试验区、集聚海内外高层次人才的创新创业高地。从发展成效来看，截至目前，衢州海创园已引进173个项目。其中，产业项目78个，基金项目95个。引进硕士博士54人，海归人才24人，高质量创新创业团队12个。预计到2020年，衢州海创园将为衢州创造出税收3000万元以上，培育主板、创业板、新三板挂牌企业5家以上。

4、生态链招商

生态链招商本质上也是产业链招商的进一步探索。一般来说，产业链招商是指以产业链为分析基础，再针对产业链的薄弱环节进行“补链”的一种招商手法，包括重庆、昆山在内的许多城市，都是产业链招商的受益者。与产业链招商相比，生态链招商更加注重整个产业生态的培育以及产业内部各种资源的流动。通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，并不断孵化新企业，共同形成高新技术的生态圈。

例如杭州经济技术开发区，作为先进制造业集聚高地，现已集聚了40多个国家和地区的700余家外商投资企业。奕真生物、辉瑞生物、美国礼来、默沙东、雅培、康莱特药业、九源基因、艾博生物、澳亚生物、创新生物、铭众生物、健培科技等企业先后落户开发区，基于开发区现有的产业优势，打通上下游产业链，园区内大健康产业集群已经形成。全球前十大药企中，已有一半在杭州经济技术开发区投资。

5、众创孵化招商

众创孵化模式是一种完善园区闭环生态的做法，目前很多政府园区平台都在这样操作，仅仅依靠外部招商，逐渐空间逼仄，而很多众创孵化空间出来的企业又会大量流失到外部去，以“众创孵化+园区招商”，就是成为一种生态闭环式的对接模式——很多早期的初创团队在众创空间和孵化器中成长起来，水到渠成地落户在园区当中，从而解决了园区这个生态森林良性循环的问题。而这种模式，又可以和前面的基金招商模式与投资营商模式结合起来，效果更佳，更持久。

张江高科从2015年开始推出了“895创业营”，以目前拥有的近10万平方米孵化器，通过国内国外、线上线下平台，汇聚优秀创新项目，“895创业营”已经成为园区培育优质种子、聚集新兴产业潜力的摇篮。截至当年第四季开营，张江高科已从国内外海选项目800个，入营项目130个，项目总估值超过80亿元，获风险投资30多个，获信贷授信10家，陪练阵容超越百人，投资机构可投资总额超过100亿元。张江高科同时引入硅谷天使基金会、中以创新孵化中心等与园区项目对接，为园区培养本土引擎储备了“好苗子”。

6、双向对流招商

顾名思义，是指两个区域之间的商户资源双向对流互通，尤其在当前园区国际化的大潮下，这种双向对流模式越发有用武之地。中国的企业有走出去的愿望，国外的企业有走进来的想法，产业园区通过搭建平台渠道，促进中外企业双向互通的可能性，这种全新的招商模式能够达成互利共赢，已经有越来越多的园区和企业在尝试，甚至还被成都高新区提炼为“TSPPP——全球科技园区命运共同体”。

例如长江金融产业园通过跨区域多地区布局园区，同时与各地方产业园区、小镇达成战略合作，针对企业布点计划，互相招商与服务，最终实现多方合作共赢的局面。

7、乡友校友招商

我国自古就有“衣锦还乡”的习俗，在外创业成功的人士，普遍有报效家乡的情怀，更深层次的原因也是因为对家乡的资源状况、人脉关系比较熟悉，认定项目的安全系数较高。近年来许多地方利用籍贯人士牵线搭桥 “引商回家”渐成气候。

2017年4月8日，武汉市成立招才局，聘请了陈东升、雷军、陈宗年等16位武汉“知名校友”为“招才顾问”和“招才大使”，利用校友资源，吸引校友将资本、智力带回武汉，提升城市发展环境；并把大数据招商和人才服务结合起来，形成了招才引智特有的“武汉模式”。武汉“百万校友资智回汉工程”为招商引资提供了一种颠覆性的思路，校友经济，开始将大学学科优势，经由“校友”这个桥梁，转化为城市产业优势，大大开拓了招商的地理空间。2017年6月，武汉市与小米科技签署战略合作框架协议，确定在东湖高新区投资建设小米（武汉）总部，落地长江小米产业基金、小米之家及其销售总部。根据协议，小米（武汉）总部项目落地后，将围绕“黑科技”、新零售、国际化、人工智能和互联网金融5大核心战略，在汉打造完整的智能硬件产业集群。

8、PPP合作招商

PPP合作招商模式，就是政府与社会资本在商业合作开发运营中进行高度合作，以更具活力的市场化手段提升招商项目的运营效率，实现政府与客商彼此优势互补，最终获得双赢的经济合作模式。

此种模式比较适合于投资运营期限较长的项目，例如景区开发，产业园区等，这种模式的出现是基于开发商对于项目前期手续办理和后期项目运营中，政府发生人事变化后可能产生合同违约风险的预防。该模式只要政商能够签订好合作协议，严格界定好角色权益，政商双方的利益诉求捆绑在一起，趋于一致，就能够各显其能，勠力同心于项目的整个生命周期之中。那些有经验、有实力、专业化的投资商还是乐于合作的。

文章来源：和创瑞智园区咨询