提起云南区域的化妆品专营店连锁，就一定不能忽视了千色千美。这个明年就迎来十周年的老牌连锁店，目前已有45家店铺，其中街铺店20家，超市店中店25家。

在如今这个化妆品零售业相对困难的时期，千色千美在2016年的销售额仍高达1.2亿，坐稳了云南地区化妆品专营店霸主的位置。

“你们帮我看看这个字体设计怎么样，颜色搭配好看吗？”刚走进杨家权的办公室，他就翻出手机上的店铺效果图向品观网（pinguan.com）记者寻求建议。原来，这位云南店王的掌舵人，又要开始“折腾”了。

云南店王加速布局四川 计划年底拓展至20家

早在2013年，千色千美就已经跨省在广安市开设了首家四川门店。这个占地200多平方米的化妆品专营店，在开业初期即达到月销售额50万的好成绩。

谈及进军四川市场的初衷，杨家权表示他主要是为了引进人才。

品观网（pinguan.com）营运中心总经理张俊辉和千色千美掌门人杨家权（右）

“云南地处边境，相较于周边省份来说更为闭塞，化妆品行业的发展也较为落后。”杨家权表示，尽管千色千美在云南已经取得了不错的成绩，但不能满足于现状，要“走出去”了解一下外面的市场，同时将外面优秀的人才“引进来”服务于云南市场。

为什么是四川呢？除了杨家权本身是四川人之外，更重要的是四川市场的成熟度最为合适，对于云南市场更具有借鉴意义。

“最初在选择市场的时候也考虑过广东，并且实地去考察过两次，但是广东的化妆品行业竞争更为激烈。”杨家权考察后得出结论：如果想在广东存活下来，要么更潮，要么更土。而前者显然很难做到，后者也并不是他想要的。

因此，在这种情况下，杨家权认为在广东开连锁店的经验将不适用于云南，这与他的初衷背道而驰。所以，在反复权衡之后，他瞄准了四川市场。

虽然新店开业之初就取得了月销50万的佳绩，但是作为一个初来乍到的新人，杨家权的四川开店之旅并不是一帆风顺。

“尽管店内50%-70%的产品都是从昆明直接发出，但是在开第一家店的时候仍然投资了300多万，与一些品牌的代理商洽谈的时候也一直处于被动地位。”杨家权称，“只要能拿货，代理商的任何条件都尽量满足，每在四川开一个店，基本都要进行一次谈判。”

从2013年在四川开了第一家店到现在，杨家权已经在广安、隆昌、眉山、自贡等地开了6家店，门店的月销售额也基本稳定在25万左右。在4年的时间里只开了6家店，足见杨家权行事之稳健。

不过，由于已经有了长达4年的沉淀，从今年开始，杨家权表示要加速布局四川市场，计划在今年年底之前，将四川门店的数量扩展至20家左右。

及时进行门店调整 不同类型店铺细分经营

在店铺的经营过程中，杨家权从来不拘泥于形式，而是不断地根据市场变化对店铺做出调整。

正如文章开头所提到的，杨家权最近又在设计新的店铺形象，将不同形象运用到不同的店铺上。杨家权笑言：“以前有同行跟我说，光看店面的话，绝对想不到云南这几十家千色千美是属于同一个人的。”

在开店的位置上，杨家权也在进行调整。据杨家权介绍，以前因为租金过高及竞争激烈等原因，杨家权一直没有在昆明开店。但是今年，他入驻了位于昆明北市区和谐世纪的云南本地连锁超市大尔多，开了昆明的第一家千色千美，面积300多平米。

同时，杨家权也把在昆明开街铺店的事情提上了日程。

就像店铺新形象所展现出来的一样，杨家权将接下来要开的街铺店定位为专业店，传达给消费者的是“时尚、专业”的理念。为了做到“小而精”，店铺面积由原来的200平米左右缩小到65平米，以减小租金的压力，而店内的SKU也由原来3000个左右缩减到2000个以内，主打中端产品。

正是因为要做到“小而精”，杨家权对于专业店BA的专业素养也有了更高的要求。他表示，会对BA进行为期1个月的系统培训。“目前培训教材及试卷已经编写完毕，分为行政制度、行为礼仪、产品知识、销售技巧等方面，力求给消费者最好的体验服务。”

与街铺店相对应，对于一些超市店中店，杨家权也在尝试着换一种经营模式。

2016年，杨家权在云南文山开了一家超市店，店内产品75%是化妆品，另外的25%则是手链、耳环等饰品。他解释称：“因为有自己的进货渠道，我将这些饰品以市场价的50%出售后毛利还有40%，而这些低价饰品吸引了不少年轻顾客进店消费。”

杨家权表示，这家超市店月销售额能达到55万左右，虽然最好的专业店月销能达到65万，但是专业店的人工成本则比超市店的高5个点。因此，杨家权认为这种超市店的经营模式前景非常乐观。

而对于不同地域的门店，杨家权的经营也有侧重。根据云南和四川两地消费习惯的不同，店内产品结构也会有所不同。“四川的店铺会投放网络爆品潮款迎合客户需求，而云南的店铺则以本土产品为主。”杨家权称。

尽管最近几年千色千美总体上发展得不错，但杨家权表示存在的问题也很多。由于店铺区域跨度太大，他已经有七八个月没有去过自己的主要市场云南文山了，而跨度管理带来了高额的人力费用，导致了店铺毛利高利润低的局面。

同时，对于目前在终端很受重视的会员制度，千色千美也做得不太理想。面对问题，杨家权很坦然，他表示做生意最重要的还是产品，其他的只能是锦上添花，所以在把产品做好后，问题再一个一个解决。

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