B2B企业SEO优化指南：您的获客增长利器
- iclick
- 7月 22, 2022
对B2B企业而言，客户在线体验是从搜索引擎开始的。人们在这里寻找问题的解决之道。
如果没有做SEO，潜在客户将很难找到企业的产品和服务，并且可能会选择在搜索结果页面上排名更高的竞品。
您可能想知道如何在百度上，让您的产品和服务自然地呈现在客户面前。
爱点击集团iClick(NASDAQ:ICLK)旗下基于营销自动化的增长专家iParllay爱信来已经服务落地了许多客户，所以我们总结出这份 B2B 搜索引擎优化指南。
根据我们的实践经验，协助您实现自己的 SEO 策略！
什么是B2B SEO及其作用
B2B 搜索引擎优化分为站内和站外SEO，是在您的网站上创建和优化网页的过程，并通过文章内容以关键词在搜索引擎上获得排名，如百度。
站外优化包括:
1.外部链接类别：
相关性高的博客、论坛、新闻、资源列表页面等（保持链接的多样性）；
2.外链运营：
和行业内相关的网站站长和博主互动（建立人脉资源）；
3.外链选择：
从一些企业网站相关性比较高,整体质量比较好的网站获得链接。
站内优化包括:
1.站内要素的优化：
例如标题，描述等的优化；
2.内部链接的优化：
包括锚文本链接，及图片链接；
3.网站内容创建：
为网站不断打造优质的内容资产。
通过SEO可以获取更多的精准流量，并且这些潜客的成交意愿更强烈。他们搜索的目的就是希望获得一个解决方案，当我们的内容更容易出现在他们面前时，与我们建立联系的几率就更大。
SEO、ePR、ASO运营都会对品牌广告表现起到显著优化加强作用，另外通过专业的CRM管理与私域运营，以及了解用户对网站与口碑的动作，可持续循环提升SEO指标，为企业打造覆盖全域的营销闭环。
三个步骤优化您的SEO策略
1 找到核心关键词
如果您不知道客户在搜索什么，就不可能有一个 SEO 策略，好的关键词研究是获得一个积极投资回报率SEO的基础。
首先，想想“种子关键词”。把自己当作客户去思考，可能会以怎么样的关键词去搜索找到你的产品服务或解决方案。
例如，如果您是一家生产光伏组件的工业制造业企业，您可以从这些关键词开始入手:
● 太阳能光伏组件
● 光伏背板
● {城市}光伏组件厂家
● 太阳能电池板
● 光伏支架等...
现在换您想想，潜在客户可能在百度上会输入哪些最基本的词语去查找，一旦想出了5到10个种子关键词列表，把这些关键词输入到“站长工具”、“5118.com”关键词分析工具中，就可以获得更多的相关词。
其次，就是通过查看竞争对手的关键词布局来寻找机会。也是通过以上的关键词分析工具，您会看到所有的关键词列表，自己与竞争对手的网站排名表现对比。
如果某个关键词被检索的可能性较高，可以在百度上搜索看看当前结果，据此通过内容营销提升关键词排名。
经过关键词研究分析调研之后，就可以根据您的目标用户分层，来梳理并挑选出最具价值的关键词列表了👇
2 创建内容
一旦您知道了所有的关键词，下一步的目标是创建网站页面和站外媒体上的内容。
在本文中，为避免文字冗长，我们不会向您介绍如何写一篇文章内容，而是推荐您点击阅读：《B2B营销也能输出“种草型”内容获客》👇🏻
3 拓展更多SEO渠道：搜索引擎 + 媒体多平台 + ePR口碑营销
除了传统的搜索引擎之外，国内用户通过社交媒体查找内容的习惯也十分普遍，特别对于B2B企业来说，微信SEO至关重要。
不仅能够提升品牌公众号的粉丝量，还可以提升内容阅读量和转载量，进一步增强搜狗和微信搜索率。
在微信SEO中可以减少精准流量流失，通过企业公众号，能够有效的将阅读微信推文的潜客沉淀在自己的私域里，不再阅完即走。
此外，SEO结合ePR口碑营销将引导潜客对企业留下正面的品牌印象，防止负面新闻或竞争对手恶意评价使得企业声誉受到影响。增加搜索结果的多样性，增强品牌标识，提升用户转化。
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