＂线上招商＂组合拳，打赢园区招商战＂疫＂

新冠肺炎引发的疫情虽然在近期稍有缓解，但是疫情向下的拐点还没有真正到来。疫情给实体经济运行带来了明显影响，产业园区也不例外，以招商工作为例，由于潜在客户无法到园区现场考察交流、招商人员无法按时到岗、客户的选址计划受到疫情的影响发生变化、招商推广活动无法按时召开等诸多因素的影响，许多园区的招商工作也陷入了停滞，尤其对于新建园区的影响更大。

  对于许多园区来讲，招商工作都是"龙头"和工作重心，如果招商工作长期陷入停滞，将对园区的生存发展带来巨大影响，那么，如何破解疫情期间的招商难题呢？

 对于经济形势发展具有"先知先觉"的企业，总是能够抓住"战略先机"，进行前瞻性的布局。以近期"刷屏"的恒大集团为例，在房地产行业内最早推出了"网上75折优惠购房"，针对全国所有房源，提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务，可谓房地产行业促销的创新之举。从2月13日宣布网上购房，到2月16日举行线上发布会，仅仅3天认购额就达到580亿。其实，恒大集团很早就下重金引入VR技术，并在全国楼盘推行720°VR全景看房体验，营销模式的创新被这次的"新冠肺炎"彻底引爆了。恒大本次网销的成功，将极大的推动行业的"现场体验式营销"走向"线上体验式营销"，而且"星星之火必将燎原"。

  产业园区走向"线上招商"也是大势所趋。国内领先的产业园区近期也都在加快布局"线上招商"，但是，相比较房地产行业，产业园区面对的都是B端客户，投资金额更大、决策周期更长、考虑因素更多、程序更为复杂，因此，"线上招商"的复杂性和难度更高。

  如何切实做好园区的"线上招商"呢？结合近年来的咨询和实战经验，我们认为，单纯的网销并不够，必须要打"组合拳"，才能够确保效果。

  策略之一："线上云商"。首先，各园区必须要尽快搭建或完善自己的"网上招商"平台，在功能上要尽量丰富，运用VR、直播等先进技术，给客户"未到现场，胜似现场"的体验。其次，推动前期已经到过园区考察的企业，加速启动线上商务洽谈，通过"屏键相逢"，积极推进"云洽谈"，与客户进行多轮沟通，再配套更为优惠的招商政策，促进签约；再次，对已经有意向但未到过现场的客户，以"登云"方式采用直播等方式看项目地块、周边区位、园区配套等实景功能等，帮助客户了解园区，再配套针对性的招商政策，以及少量订金锁定"心仪位置"、"88天免费退"等创新模式，促进推动达成意向。最后，需要加大力度对园区进行线上营销，充分利用网站、微信公众号、自媒体平台等方式，立体式全方位发布园区动态、政策、服务、招商等信息，提升园区品牌影响力。也可以积极推进"云会展"，汇聚行业上下游客户，大量储备产业链意向客户。

  策略之二："线上共享"，积极推进产业园区之间的"互联互通，优势互补"，国内园区之间不单是竞争，也可以"错位发展"推进战略合作。因为中国经济纵深大，任何一个城市都难以承载完整的产业链条，只有实现产业区域之间的协同互补，才能实现产业链上下游的协同发展。因此，可以由相关行业协会、服务机构牵头搭建各地园区间的"线上招商联盟平台"，例如"选址中国"、"园享网"等共享产业招商平台，通过"园区协作，产业互补"的方式，对于产业互补区域的园区共同推出招商政策的"互认互享"。对于产业投资的孵化器、加速器项目"互通有无"，建立线上产业投资专家智库，进行线上直播路演，适时评估给出有价值评估意见，吸引更多优质项目持续聚集，持续带动国内更多的园区加入联盟，实现产业招商联盟园区流失客户资源的共享与再利用，最终实现线上快速跨区域招商对接。

  策略之三："线上资本"，构建细分产业资本云平台，积极与园区产业相关领域的知名基金进行线上对接，举办线上产业基金招商推介会，由"面对面"变"线连线"，重点锁定对产业链具有较强控制力的基金，通过网络签约与之达成"一揽子"战略合作意向，形成从园区基建、配套、投资、招商等环节的一体化利益共享机制，园区与基金管理机构也可以联合大型基建或房地产企业共同参与，先获取基础设施建设投资收益、地产及商业配套收益。进而将相关收益投入后续产业发展所需的产业母基金，通过线上产业基金云平台，由产业母基金领投撬动更多基金进入，并通过对符合园区主导产业的优质企业进行产业投资，对于所投园区项目可以通过物联网实时调研、网谈和经营监控等手段，获取所投项目的超额收益，最终促进产业细分领域上下游企业的持续聚集。

  策略之四："线上产服"，产业集成服务能力已经成为国内领先园区的核心竞争力之一，这场"新冠肺炎"疫情将加速产业集成服务能力向线上快速延伸。通过线上产业服务前置，可以增强对潜在客户的吸引力，快速蓄客源，打造招商流量池。一旦疫情结束，将会实现园区招商的"井喷"。例如，可以推进园区企业的"线上办公"云平台，"物业增值服务"云平台，"人才定向服务"云平台，"科技金融服务"云平台等，可以让园区企业足不出户实现产业"云"服务，同时推动线下招商活动的线上化，从活动报名、签到、活动互动到后期洽谈和签约，实现客户的云集。

  以上"四大策略"为组合拳，相信可以帮助产业园区实现招商突破，战胜"疫情"，而且应该抓住未来5G时代的契机，真正实现智慧园区的云端"新世界"。

  （作者：渠宏伟）