大运营时代下，园区招商运营体系建设策略

产业资讯 2606条 2019-12-25 16:01

首先，建设大运营时代的招商运营体系需要转变开发商思维，以产业导入和产业聚集为核心，以政府、园区、企业的诉求为运营目标，最终实现园区可持续的盈利模式。从园区开发商角度看，

首先，建设大运营时代的招商运营体系需要转变开发商思维，以产业导入和产业聚集为核心，以政府、园区、企业的诉求为运营目标，最终实现园区可持续的盈利模式。从园区开发商角度看，招商运营是基础与核心，房子建设的再漂亮、规划大师也不灵，招商败则项目全败；从地方政府的角度看，招商运营是引资成果的体现，有高税收企业、有高技术企业、有产业聚集才是地方政府的真正面子；从园区用户的角度看，招商运营体系是否可以说到做到，能否为企业成长助一臂之力，这个企业认可的口碑很重要。

　　其次，产业园区的三大业务板块包括投资拿地、开发建设、招商运营，其中，招商运营在三大业务板块中处于核心支撑地位，属于产业微笑曲线的高端环节，利润空间巨大。

　　再次，招商运营体系对全产业链具有基础支撑与价值提升的作用。在投资设计期，需要进行市场调研、产业定位、项目策划和招商运营方案拟定。在项目决策后出具策划定位和规划建议报告，并参与规划方案与目标成本沟通。在项目运营期，为客户进行物业服务和产业服务，建设和运营众创工设，开展孵化投资，塑造园区品牌、提升园区运营收入。运营成熟期，整合打包园区资产发行ABS资产支持证券或资本市场上市等融资及退出路径的设计和实施。

　　招商运营体系的建设策略，应以成长型企业为龙头，以创业苗圃为种子企业服务，打造服务于企业全生命周期的总部服务。针对初创期企业，园区需开展技术转移、市场协助、资源展示、资金支持等方面的创新服务。针对成长期企业，园区应开展技术转移、市场协助、资源展示、资金支持等方面的创新服务。针对成熟期企业，园区可开展技术转移、市场协助、资源展示、资金支持等方面的创新服务。值得注意的是，招商运营体系主要服务中小型成长企业，大企业一般具有完善服务流程及服务体系，不需园区服务。

　　随着园区由单纯的物理空间进化为企业服务空间，园区的招商目标也发生了变化。围绕增加税收、新增就业、科技成果转化、人才引进项目、企业发展品牌塑造、构建产业生态圈、建设服务平台成为招商目标的新思维模式，更符合新时代园区可续发展的需求。此外，招商目标要短期、长期相结合，既要重视项目签约落地和租售实现，更要重视优质项目跟踪培育与招商渠道的广泛搭建。

　　园区招商主要涵盖4种模式。项目招商，利用园区品牌、对接政府招商资源，做好地方优质项目储备和点对点招商；产业链招商，与资源拓展部紧密合作，结合产业资源优势，打通产业链上下游进行招商；生态圈招商，依托重大项目和主导产业，结合生态投资，整合外部资源，打造园区招商生态圈；重大项目引领，主动策划、对接和储备一批重大项目与重大科技转化成果，借力政府资源，推动项目落地，以商招商，口碑招商。

　　通过建设智慧化产城融合平台，可实现产业园区通过从单一提供“空间服务”转型为提供孵化、整合、投资等产业创新服务，并以智慧化、平台化、集群化整合所在城市或者所在产业的政府、金融及产业资源，打破园区物理界限成为城市创新体系的中心。一般，通过建立线上与下线服务中心进行政府、园区、第三方服务等资源整合，全面的满足政府、园区、企业对园区招商运营体系的诉求。

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