关键词营销的设置技巧

对于产品来说，没有有效的曝光就自然得不到关注，自然就得不到转化，怎样提升产品的曝光率呢？

如果产品的品牌影响力还没达到深入人心的地步，那么产品可以从产品关键词的设置入手，通过合理的关键词设置来获得曝光率。

一、从用户角度考虑

知己知彼，方能百战不殆；首先从用户的角度去思考、去选词，注意积累用户的搜索用语浏览、阅读习惯。

1. 搜索习惯

用户搜索习惯是指用户在搜索引擎中寻找相关信息时所使用的关键词形式，对于不同类型的产品，用户的搜索习惯会存在一定的差别，我们应该优先选择那些符合大部分用户搜索习惯的关键词形式。

一般来说，用户在搜索时，使用不同的关键词，会得到截然不同的结果；对于同样的内容，如果页面中关键词的表达形式与用户的搜索习惯存在差异，则页面的相关性则会大大降低，甚至会被排除在搜索结果之外；因为大部分的用户在寻找A页面，而你提供的却是B页面。

因此，产品在进行关键词设置时，可以通过统计用户在寻找同类产品时所使用的的关键词形式，分析用户的搜索习惯，不过这样的关键词只适用于同类产品。

例如，你要分析用户在寻找某电脑相关品牌产品时的搜索习惯，可以在搜索引亲中搜索该品牌的不同产品组合或者描述，根据搜索引擎的结果，可以对用户的搜索习惯进行分析，如下例子：

2. 浏览习惯

目前用户在上网浏览时，除了部分需要特别集中精力去阅读的内容外，大多数时间都是在无意识的扫描，而在扫描的过程中往往会无意识地忽略对自己不重要的信息；而把精力集中在自己感兴趣的信息上，对于一个产品毫无了解的情况之下，我们在扫描浏览的时候除了受主观的因素影响之外，还受我们的眼球浏览轨迹影响。

我们大多数情况下浏览信息会不由自主的以“F”形状的阅读轨迹进行，这种基本的阅读习惯导致目前大多数网页都是呈现“F”型的关注热度。

眼球浏览轨迹图：

• 水平移动：浏览者首先在页面最上部分形成一个水平浏览轨迹。
• 目光下移：短范围水平移动。会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。
• 垂直浏览：浏览者完成上面两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描，这一步浏览者的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。

根据浏览的习惯，产品的关键词可以沿着这浏览轨迹进行设置，可以增加浏览者关注的几率。

3. 阅读习惯

现在网络海量的信息，导致了人们的注意力分散，在设置关键词的时候，还需分析一下目标受众的阅读习惯；例如阅读时间、时长、地域、场景等，可以通过用户画像进行相应的分析，并且根据分析结果进行关键词设置。

二、从对手的角度考虑

在进行关键词设置时，建议先深入了解竞争对手的情况，摸清竞争对手的关键词及布局情况；这样不仅能够找到优化漏洞，还能掌握目前的关键词竞争热度，以便进行人工优化部署。

具体方法如下：

• 在搜索引擎中搜索与自己产品相关的关键词，重点查看排名前10的网站都优化了哪些关键词，将他们摘录，然后对比分析。
• 可以到一些黄页网站和目录网站查询与产品相关行业的公司信息，分析这些公司的目录描述，在描述中都出现了哪些关键词，创建竞争者名单。
• 可以到B2B的网站上寻找客户信息，分析这些客户的产品信息中重点提现了哪些关键词，将这些关键词汇总，整理到一张表格中。

三、关键词的确定

在充分分析了用户和竞争对手的情况后，就可以按照以下技巧确定关键词了。

1. 选择关键词

关键词是描述品牌、产品、网站或服务的词语，选择适当的关键词是增加被搜索的第一步，选择关键词的一个重要的技巧是选取那些常为人们搜索的关键词。

2. 理解关键词

在你收集所需的关键词之前，明白一般人是怎样使用关键词是十分重要的，人们在搜索的时候一般是不会使用单个词，而是用短语或者词组，这样对于选择什么关键词用在描述里就起到更重要的作用。

3. 处理关键词

将收集到的关键词进行整合，把它们组成常用的词组或者短语，很多人在搜索时会说用两到三个字组成词，并且不会用普通的、单个字作为关键词。

4. 舍弃关键词

我们平时在进行关键词设置时，还要敢于舍弃一些关键词，如那些用户搜索时很少用到的关键词，包括以下几种：

• 在英文里，在搜索引擎中大小写时没有区别的；
• 拼写错误的关键词是没用的，但是找到一个经常出现拼写错误码的关键词可以额外地提高你的访问量；
• 去除那些停用的词；
• 没有人会用“最好的”、“疯狂的”等词语进行搜索，如果产品关键词里有这些描述，要去掉。

5. 最佳关键词

通过长期观察和去除，去除一些没有人用或者较少使用的关键词，剩下的就是需要长期推广的关键词了。

6. 关键词密度

通常来说，网页上会有数以百计的词语，那么搜索引擎是怎样去分辨哪些是描述你的产品重要词语呢？

搜索引擎会统计你平台的一个页面的字数，而那些重复出现的词或者短语会被认为重要一些；然后搜索引擎利用自身的算法来统计页面中每个词的重要程度，这样的关键词字数与该页面字数的比例成为关键词密度，这是一个搜索引擎优化策略最重要的因素；因此为了更好地被搜索到，你的关键词必须在页面中出现若干次，或者在搜索引擎允许的范围内尽量出现。

7. 突出关键词

在有价值的地方放置关键词。搜索引擎会专注于你产品页面中某一部分的内容，处于这一关注部分的词语显得比其他部分的词语重要得多，这就是所谓的“突出关键词”。

四、关键词扩展

在确定了核心关键词之后，就要对关键词进行扩展了，推广者可以根据这些核心关键词进一步挖掘，以便扩展出更多的关键词。

扩展关键词主要有以下几种方式：

1. 使用关键词工具

通过谷歌关键词工具或者百度指数等，当我们搜索一个关键词，就会出现几十个相关的关键词；而我们在对其中一个相关关键词进行重新查询时，我们又可以得到另外几十个相关的关键词，如此一来，我们想要扩展出多个关键词，是很容易的事情。

2. 使用相关搜索

当我们在百度的搜索狂输入核心的关键词时，搜索框就会显示出与此相关的一些关键词，我们可以通过这样的方式找到搜索量最多的关键词，以此来确定我们的关键词；同时，也可以通过搜索结果页面最下面看到搜索引擎给出的相关搜索。

3. 其他扩展工具

我们还可以用其他的一些关键词扩展工具，例如追词助手等。

4. 使用关键词变体

使用各种关键词的变体，来对关键词进行各种变化，主要的类型有同义词变体、简写变体、相关词变体以及错字4种。

5. 使用形容词修饰

在核心关键词的前面加入形容词，用来扩展关键词。

6. 用网站流量分析

通过查看自己网站的流量，了解到用户是用过什么方式、什么关键词访问网站，然后把这些关键词输入到百度指数中去，形成更多关键词。

五、一些关键词借势的方法

1. 利用明星新闻

这类方法虽然容易引起关注，但是由于被使用过度，变得非常庸俗；其实，关于明星的新闻有很多，而且性质有好有坏，用得不好会给产品带来不利的影响，所以在使用的时候一定要看准方向。

2. 用故事做引导

围绕着关键词本身来进行软文故事的创作，也就是为这个关键词特定一个故事，任何一句话或者包袱的铺垫最后都要归结到关键词上。

3. 利用心得体会

这种是关键词植入最常用的类型，也就是通过一些伪体验，或者伪感受作为切入点，主要是利用读者的感受来寻找彼此共同关心的融合点上。

比如：作为一个“90”后，现在都已经做爸妈了，再教育孩子的问题上都有哪些新心得体会，随后自然地引出这些心得体会的来源，顺理成章地插入关键词；让大家引起共鸣，在共同的体验和感受的前提下再自然过度到对应的关键词上，这样的诱导技术我们称之为顺理成章型，营销效果不错。

六、结尾

关键词设置是一个系统化的工程，而且是个需要花时间去观察、打磨的工作，需要时间去积累产品的关键词库，一步步找到最优的形式，欲速则不达。

作者：村长梁老师

来源：村长梁老师