网络营销如何玩?且看这三板斧
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网络营销如何玩?且看这三板斧
“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了”，你有没有过这样的疑问?对于买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博。在用户习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天。新媒体的广告投放也是竞争十分激烈。虽然投了广告，但是点击率、流量、访客、销售业绩等等数据的提升并不明显。
网络营销如何玩?且看这三板斧
在互联网中，人流量最大的地方在哪里?
互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样：1、人流量多少;2、目标群体是否精准。我们必须首先占据人流量最大的地方。这和我说的网络营销要在用户群体大的地方截流是一个道理!
互联网人流量最大的两个地方：PC端搜索引擎和移动终端社交媒体。无论是搜索引擎还是社交媒体，都具备两个功能：引流和分流。
搜索引擎满足人们获知信息的需求，社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是，流量引来后并不是停滞不动，而是随即分流。搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类，将具有相同兴趣的人归为一类。
因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。下面就以搜索引擎营销来说网络营销的三板斧。
网络营销三板斧：
第一：通道建设
通道建设便是织起在互联网上的渔网，但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后才能“因湖织网”。 一旦互联网上出现新的内容，搜索引擎“蜘蛛”便会进行爬行抓取，然后在搜索引擎上进行展示的排序……………这是SEO的基础。可见《不懂搜索引擎原理就是在裸奔》。
因此，我们做互联网营销，首先是要“无中生有”，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”，这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网，使得用户在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。其次，我们便需要考虑如何使得这些渠道在搜索结果中展示靠前，这便是SEO的工作。
第二：氛围营造
如果你去一家陌生餐馆吃饭，按照我们现在的习惯，通常会去大众点评或相关网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取，而不是单方面的信赖企业提供的信息。
因此，用户了解一个产品或者一个企业，他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息，如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息，那么这就是个极其不好的网络氛围。
网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示，达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。保证你所看到的是我想给你看的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种方式，竞价与SEO有利有弊。见《盘点SEO与PPC的优劣势,你知道吗?》
搜索引擎网络氛围营造最好的方式是利用好百度的“亲儿子”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品，都是可以用来展示企业和产品信息，而且由于这些是百度自己的产品，本身权重与影响力就很大，所以这些氛围一旦营造完成，便会产生持续长久的营销效果，是企业网络营销的必争之地。
通道建设完成，大家就可以在网上找到企业、产品的信息。然后氛围营造完毕，在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使消费者建立信任。这些都是前期的铺垫性工作，最关键的是消费者如何知道你?如果消费者不知道你，就不会在网上搜索，更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。
第三：眼球聚焦
有一个人外出漂流，回来后发了条微博，称在漂流时遇到了范冰冰，这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方，结果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。
眼球聚焦可以通过事件策划实现，这个小小的事情便引起了用户眼球对漂流景区的聚焦。无论是传统广告还是现代营销，目的无非就只有两个：1.使得用户产生消费冲动;2.使得用户产生消费记忆。
试想一下，你走进超市买洗发水，脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子，这就是消费记忆。在快消品行业，电视、网络、报纸等各种渠道依然不停出现各种硬广，这类广告虽然原始，但是却不能停，一旦停止，对于品牌的消费记忆会被新的品牌印象覆盖。
事件营销不是单纯的“炒作”，而是要结合企业产品定位，品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。参考《事件营销哪家强?看完地铁看蓝翔》
尤其是在移动互联网时代来临后，“社会化营销”成为老生常谈，事件营销传播的平台便更为开阔，好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。
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