6月22日，应南通跨境电商商会副会长邬敏莉邀约，美中经济合作组织中国首席企业家卞志强教授莅临南通外贸中心，出席南通外贸中心入驻和跨境企业沙龙活动，并为与会的企业家就企业发展等问题作专题阐述与讲解。

南通拓垦国际贸易有限公司、南通乐骋运动用品有限公司、南通盛亭化工科技有限公司、南通久能智能设备有限公司等23家企业负责人，以及南通市贸促会秘书长陈莉、南通外贸中心负责人王伟等总计30余人出席企业沙龙活动。

大家共同参与交流探讨，一道谋划外贸企业的未来发展之路。企业沙龙中南通市贸促会秘书长陈莉解释了什么是大数据以及未来大数据在企业发展中的作用和重要性。卞教授也为在场的企业在发展和成长过程中遇到的各种问题和矛盾提供咨询服务，为企业寻找解决思路。

与此同时，卞教授就企业遇到的问题进行答疑解惑：

1. 招工难。经营成本增加，拥工难、融资难。

答：一是将厂房搬到边远地区，但也有风险;二是去边远地区招工，引进来。

2. 企业中层团队管理难，难带动

答：企业内部要建康，思维理念要积极向上，上率下效。从人才管理层面入手，综合考虑各层的绩效考核，横两刀竖三刀。人工和土地是固定不变的，其他因素可以改变。

3. 企业没有活力，发展难

答：企业要具有核心竞争力，要不断的创新。

4. 企业缺少现金流

答：首先要具备稳定的订单，做大做强，每年要和银行保持关联，提交年报表，只有数据才能让银行对企业产生信任，逐渐形成稳定的资金链。

5. 企业的业务员管理难

答：对业务员要进行合理的考核，不同阶段不同层次的业务员考核标准也要有差异，比如初级业务员给予高底薪低提成，熟练的业务员给予高提成低底薪。同时在业务成熟后收回订单，不断拓展新业务。

6. 企业运营模式老旧，效率低下

答：企业要不断创新转型才能发展，寻求一条可持续发展道路。

7. 环境问题引头疼

答：对于“三高”企业要遵守“丛林原则”。企业不仅要通过环境测评也要等环保局验收，既要环保，又要高效。

8. 外企合作没诚信保证

答：不要盲目选合作，首先要跟踪订单资金去向，了解流程再合作，要不然外国人翻脸快。

最后，王局讲到这样的沙龙老板亲自到场，希望能从中得到不少收获，而企业沙龙的最终目的是通过不断的学习怎样为大家服务，与此同时也感谢各位企业代表的到来。