网络营销干货之渠道营销

  上一期牛牛跟大家分享了网络营销内容篇，本期牛商网与您分享关于网络营销里面有哪些渠道可以利用。在营销成本高的当下，其实也有一些免费使用的渠道可用与网络营销，以下是9种媒介的应用范围、作用、技巧，希望可以对大家有所启发。

  1、微信剩余价值

  微信营销比微博营销的悖论还多，并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口，很多人认为是坏事，其实对电商是个好事，因为所有淘宝都用不了微信了，也不用腾出精力来运营了。

  微信的免费营销通道，剩下的方法就和QQ空间是一样的了，把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。重复品牌的展现是一种积累，早晚会有果报。

  如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值，首先是有一个好名字、一个好文案、一个独立网站。

　　2、微博基础营销 

  微博从诞生开始，营销价值就被无限放大，三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神、什么时候会死、阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费，先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。

  养号：常玩微博的人会注意到，经常会有一些段子小号之类的加你关注，你若不关注他，过几天他就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。

  每天按条件搜索，可以加200个以上关注，达到关注数量上限之前，用关注管理工具取消没有回粉的。一般回粉率大概是5%，这样下来至少可以把粉丝养到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展现。

　　搜索：即使没有专门的微博运营，也可以号召整个团队来做一件事，就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索“面膜”这个关键词，评论转发(不要直接发广告)，如果是用官微，能随机互动最好，如若不能，直接赞美就好。如果是用矩阵，那就用其他号评论之后@官微。人群精准，展现达到，基础营销的目的也就达到了。

　　其他方法，若非强创意、强执行，即是强投入，所以先坚持这两个免费的方法，用熟微博之后再考虑其他。

　　3、QQ漂流瓶

　　QQ家族一个被忽视的重量极的免费营销介质：QQ邮箱的漂流瓶。

  漂流瓶的打开率不会很高，人群比较符合“屌丝”这个词。对于有些品类的适应性还是比较强的。

  漂流瓶有几种类型，除了定向瓶(适合所谓O2O，同样也适合市场集中的)，其他类型区别都不大。

  漂流瓶可以同时投递给多人，可以添加图片和音频，针对用户极度无聊的心态，引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告，更要尝试不添加链接，直接是一句幽默的、卖萌的、挑逗的、沟通的，能点明产品核心价值广告语即可。

  4、QQ群邮件、群共享

  邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法，当然也有免费的手工发送。

  手工发送的到达率不是问题，使用群发单显功能，效果也不是问题。

  QQ邮箱是最好的选择，不用到处收集邮箱、可以为QQ帐号所在的群组群发邮件、会跳出QQ消费提醒、执行比较省事。

　　关于内容，还是老问题：不要直接发广告，否则一方面开信率会降低，另一方面容易被踢。譬如定期发送节日、节气的问候等等，坚持下来，就是所谓的大数法则。

  群共享内，把文库类媒介的文件顺便上传即可。

  5、QQ空间病毒传播

  免费营销媒体介的鼻祖是QQ家族。

  QQ本身即是非常强大的营销工具，也可以做为CRM管理介质，但是执行人员的变量很大，海量账号资料植入广告、QQ群、QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的，但弊端很多，暂不赘述。始稷更为推荐的是QQ空间。

  必备收藏：QQ空间的用户主要是两头，即学生和中老年人，常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备、学车必备等等各类人群、各种用途的必备，这类帖子的病毒传播率极高，写作难度也不大：有内幕、有证言、有数字、有情感，会讲故事，文字够白话。其他方法也大抵如此，切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度：价值、兴趣、性感。

  6、知乎、百度知道、搜搜问问

　　对于问答类媒介，一直有一个误会：让人问答=口碑，自己就使劲发、用力吹。其实不然。口碑是做出来的，不是编出来的。

  问答类媒体有两种：权威性、权重高。综合类的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。

  相对于假装真实的自问自答，老老实实的去回答具有特定关键词的专业性问题更好。永远也不要把消费者当傻子，而要把自己当傻子。

  7、百度百科、搜搜百科

  百度在免费营销媒介上也是留有门路的，首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重，人群也有差异。其他百科类也是如此，没有精力，可以放弃其他百科。

  百科的最大意义在于搜索引擎优(SEO)，也就是关键词的占位。针对大众，起到的是一个自己操作的第三方话语作用。但不要热衷于吹嘘和夸大。

  百科是人工审核的，所以通过难度比较大。有效方法就是参考资料要引用的合适，参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径。如果全网是一整个策略体系，那么百科作用则会放大。

  始稷曾经有一篇文章：“把爆款写入历史”，提到了做“经典款”的策略，百科就是一环。百科最关键的三点：关键词、名片、参考资料。其中关键词分类繁多，暂不赘述。

  8、百度文库、豆丁

　　百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO，文库也是一个有效路径。

　　百度文库、豆丁之类为了避免广告，也都有审核，所以内容上要注意。

  文库的形式和内容有很多个方向，以服装为例：

  譬如直接的：品牌起源、产品画册等；

  再譬如间接的：服装面料知识大全等；

  再譬如发散的：可以把模特图以人像摄影的角度发出去等等。

  9、原创软文

　　这个所谓新媒体时代，在内容营销、社会化营销、互动营销、体验营销被提及越来越多，当卖萌成为都在研究的词汇，实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间，拉近与受众之间的距离，产生“道若极三境”中的品牌信任。所以在这个时代，软文的作用又被放大，正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。