SEO推广怎么做精准引流获客

基于用户主动需求的 搜索引擎营销有着与生俱来的精准流量，但流量精准性并不等于企业营销所需要的精准引流获客。用户主动搜索也只能代表需求的迫切性，精准引流的核心在于连接企业与用户的关键词分析，完成获客则是对用户转化思维与逻辑的不断调优。

简单来说关键词分析是对流量的精准筛选，获客则是对流量背后的用户需求进行挖掘。因此并不是SEO引流获客效果不佳，而是混淆了SEO优化与SEO推广两种渠道的差异，这种差异不仅表现在关键词策略上，更体现在了引流形式及流量转化逻辑方面。

不同的SEO引流方式和渠道

1）SEO优化

SEO优化即是对自有网站从搜索引擎获流能力的优化提升，不断提升站点在所属领域内的专业及权威度，同时兼顾搜索引擎的友好性而获得稳定的流量增长，关键词排名只是网站SEO优化结果表现之一。

站内SEO是兼顾搜索引擎和搜索需求的网站质量优化，建立搜索引擎信任获取关键词排名和流量，站外SEO则是优化第三方站点“好评”及用户数据，以此辅助提升搜索引擎对网站的信任度。

2）SEO推广

SEO推广是基于搜索引擎提升服务和产品的曝光，通过注册第三方网站账户发布带有产品信息或联系方式的软文，依托搜索引擎对高权重站点的信任度，可以相对快速的获取目标关键词排名，实现获益信息触达潜在客户的目的。

随着百度搜索对内容质量要求的提升，行业站点及第三方平台增加了对用户内容审核的力度，以大量发布软文的SEO推广方式已经被淘汰，更多的被入驻B2B平台发布广告信息和自媒体平台发布软文所替代。

从SEO优化和SEO推广的本质来看，优化网站的价值是围绕特定人群建立了一个“商场”，从而挖掘潜在客户达成产品与服务的销售获客，而产品迭代和新品发布则是对流量的再次转化与获客。而SEO推广则相当于在客流量较大的“商场”发布产品广告信息，遇到产品迭代和新品发布则需要再次发布新的广告推广信息。

SEO优化应以长尾词和相关搜索词为主，围绕产品和服务拓展用户搜索需求挖掘优化关键词，从而更好的覆盖潜在客户的不同搜索形式。SEO推广需要根据推广形式进行关键词筛选，比如销售为目的则以产品及行业通用关键词推广联系方式为主，而产品宣传则以产品及用途场景词为主做品牌曝光。