九方泰禾：质量第一，先进性为可靠性让路

玉米收获机市场经历了2014年巅峰期的全行业销量超过8万台，到2017年猛烈下挫到3万台，再到2018年销量开始逐步回升，近3年年均销量在4.6万台左右。玉米收获机市场在短短的8年时间里经历了跌宕起伏，这其中因为各种原因被淘汰出局的企业更是不在少数。

作为细分市场，茎穗兼收型玉米收获机则是在全行业处于低谷的时候开始走入大家视线的。

2015、2016年中国国际农机展上茎穗兼收型玉米收获机还属于新品亮点，到2018年展会上就有不少厂家推出了相关产品。如今的玉米收获机市场茎穗兼收型与传统摘穗型则呈此消彼长的态势。

市场的选择

从2018年市场起步开始，近两年更是呈爆发式增长。2021年全国销售量4000多台，销售收入超11亿元，可见该类产品的崛起速度。从区域销售方面可以看出，传统的玉米种植大省，随着种植结构的调整，在茎穗兼收机型上数量增加明显。尤其是在河北、天津、山东、河南、山西等省市都是茎穗兼收型玉米收获机的主战场。

茎穗兼收型玉米收获机受青睐，主要记者认为主要源于两方面原因。

一方面，近年来，在保证国家粮食安全的基础之上，政策持续推动种植结构由向“粮食作物+经济作物+饲草作物”三元结构转变，而18亿亩耕地红线也让持续增加饲草种植收到限制，所以养殖业对青贮、黄贮的需求持续增加。

2020年10月22日，吉林省人民政府办公厅关于印发《吉林省“秸秆变肉”工程实施方案的通知》，力争到2025年，全省秸秆饲料化利用1500万吨。继续支持秸秆饲料收贮加工机械购置，提升秸秆饲料收贮和加工机械化水平，推广农作物联合收获、秸秆捡拾打捆全程机械化。

采用茎穗兼收型玉米机既可以完成秸秆收获，同时减少了机具进地次数，也起到了土壤保护的作用。

另一方面，玉米秸秆占我国全年秸秆总量的一半，相较小麦秸秆纤维含量较高，玉米秸秆更加适宜切碎发酵后作为饲料。

经过压扁、切碎处理的玉米秸秆，经过发酵其中的营养物质更容易被牛等牲畜吸收。一般来说，玉米秸秆可以完全进行饲料化，这也是秸秆五化之中重要的一环。

用户的选择

市场做出了选择，想在残酷的市场竞争中存活下来，不仅要有顺应市场的产品，更需要的是产品如何能被市场接受，尤其是得到用户的承认。

记者有幸采访到了九方泰禾国际重工（青岛）股份有限公司总经理张希升，在交谈过程中张希升一直在和记者强调的就是，产品质量是第一位的，而之后则是可靠性，以至于先进性都可以为可靠性让路。只有这样，用户才能真正承认一个品牌。

张希升这样描述现在的茎穗兼收型玉米收获机市场。目前市场经过了两个时期，第一个时期从2018开始，用户利用机器，靠作业费就可实现跨越式增长。

从2020年开始，进入了第二个时期，玉米收获机市场趋于饱和，靠作业费已经无法满足用户需求。有关秸秆利用的相关政策出台，让用户看到了新的市场。利用茎穗兼收型玉米机，秸秆成为了真正的增收途径。

如何保证用户在短则十余天的时间内，顺利完成作业，产品质量是绝对的保证。这样是张希升有前面一段说法的缘由。

大家都在说质量第一，但也都在强调产品技术的先进性。但不得不说，先进的产品是否适用也是需要时间来验证的。而这种验证中的风险不应该让用户买单，九方泰禾选择了只将成熟的产品呈现给用户。

一款成熟的产品，从研发到投入市场，少则需要5、6年时间，多则十余年，这期间企业在研发方面的投入可想而知，尤其是在近几年企业面临的艰难状况。

但就是在这样的情况下，8年时间，九方泰禾从迪马飞龙到迪马战狼，再到迪马猛狼，独有的立式割台、液压驱动，破节、压扁、损失小，切断均匀无杂质，稳定的作业表现、可靠的产品质量，让产品市场占有率稳步提升。

小结

想要长期占领市场，唯有真正做到以质取胜。九方泰禾用自己多年的蛰伏，换来了如今的市场表现。

据悉，九方泰禾还在潜心研究新的产品，不鸣则已一鸣惊人，对于新品我们都拭目以待，尤其是抱着质量第一的心研制出的产品。

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九方泰禾国际重工（青岛）股份有限公司成立于2011年1月7日，注册资金20000万元，系青岛瑞源集团控股子公司。公司以多功能自走式联合收割机、生产和销售为主要业务。

九方泰禾以“制造高端玉米收获机”为己任，自主研发了三行、四行、五行、小六行、小八行、中原型籽粒收获机、东北型籽粒收获机、茎穗兼收机等玉米收获机，大豆收获机产品，其中荣获国家发明专利授权3项，荣获评价科技成果10项，荣获市区科技进步奖3项。