鸟哥笔记-讲述营销的故事
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无论是工作还是生活,我们总会遇到形形**的问题。有些,可能轻如牛毛;有些,可能重如泰山。但问题无大小,遇到了都不能轻言放弃。
想要解决问题,无非就是完成以下步骤:发现问题—分析问题—提出办法。平均点击价格过高,也不例外。下面,我们来一一解析。
如何判断平均点击价格过高
怎么来判断均价过高,一般会由两个方面来分析:
客单价
看你的客单价跟最终的转化成本比例如何,在不在你能接受的范围之内。
简单的举个例子比较一下。
假如你的客单价是500元,平均点击价格为20元,50次点击能带来一次转化,那你的转化成本就远远超出了你的客单价。
假如你的客单价为50000元,平均点击价格同样是20元,一样是50次点击带来一次转化,结果就变得让人可以接受。
转化率
转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。
假如你的客单价是500元,转化率为20%,平均点击价格为20元,5次点击就可以带来一次转化,转化成本就是100元。
假如你的客单价为50000元,转化率为1%,平均点击价格依然是20元,转化成本却上升到了2000元。
竞价推广的目的,虽然是转化,但是归根结底,还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖,谁都不会去做。所以转化和利润,才是衡量推广效果的标准。
平均点击价格过高的原因
明白了有问题,就要开始分析问题出在哪里,才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢?
竞争激烈
如果行业竞争过于激烈,有时为了抢一些比较精准的流量,我们不得不出高价。
盲目出价
很多时候,也许是迫于老板的压力,也许是因为对推广效果的不满意,也许是因为竞争对手,我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是,高排名就一定能带来高点击么?高排名引来的流量就一定是精准流量么?恐怕不尽然如此。
受众较小
这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业,我们的受众人群比较小,搜索量也不高,平均点击价格过高也就不难理解。
平均点击价格过高的解决方法
降价
降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目,要有两个前提:转化少或者平均点击价格非常高。
怎么来找出需要降价的关键词呢?
对比
通过对比,找出落差比较大的那部分关键词。看账户的平均出价,如果有100的,有10块的,有2块的。那么就要分析是不是存在不合理。
筛选
打开关键词报告,按照均价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。
扩展匹配
如果关键词的出价高,我们通常会用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配,这意味着展现机会也会变少。扩展匹配方式,点击量增高了,相应的平均点击价格就会降低。
此时要注意观察是否有太多的垃圾流量引入,随时做好否词的工作准备。
优化创意
通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然,这个要取决于你的创意有没有可优化的空间,如果你的点击率本来就不低,可以自动忽略。
添加关键词
有收就要有放,一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格,那么我们要通过观察搜索词报告,筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。
其实平均点击价格过高,是一个伪命题,因为这个价格的高低是由我们来控制的。决定账户效果的,不只是价格,还有时段、匹配方式等很多因素。我们应该以转化和效果为目的理性的分析,以整体的效果来综合考虑,不要只计较一时或者一地的得失。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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