鸟哥笔记-讲述营销的故事
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一、零售类
01.智能锁专卖店
智能锁专卖店是大多数经销商会选择的销售模式,通过专卖店销售智能锁,有许多优势,例如:有助于提升自身专业度,获得顾客信任。但是,经营专卖店需要掌握多项技能,例如产品陈列、品类搭配、宣传推广、店铺活动等等,同时,还要面临许多压力,例如房租水电、人员工资支出等。
02.小区地推
地推相当于把店铺开到了小区,因为小区都是住宅,所以每一家都是智能锁潜在的消费人群。但是此类销售渠道推广时间短、频次低,所以对工作人员的营销能力有很高的要求。小区地推的重点是选好小区,如果小区选择不好,效果就会很差,如果选得好,不仅有稳定的顾客来源,还能通过发展老客户,实现多次销售。
03.家电3C卖场
家电3C卖场和智能锁专卖店不一样,一个是可以借卖场引流,起到宣传和销售的目的,一个是购物环境往往更高大上(成本自然也高),有助于塑造高端形象。3C卖场人流量大,且销售的都是电子类产品,与智能锁在属性上很接近,有利于宣传销售。如果当地的3C卖场的消费人群是智能锁的潜在群体,且人流量较大,可以考虑与卖场合作。
二、营销类
04.网络工具营销
互联网时代,诞生了很多通讯、交友软件,这些软件汇聚了大量的流量,例如微信、QQ、头条、抖音、贴吧等等,因此,非常适合做智能锁推广。这类平台的特点是,流量非常大,但是与小区地推相比,人群并不精准,且个别平台对经销商技能有一定要求。不过,如果可以通过网络打响在当地的名气,也可以获得销量。
05.亲友宣传
很多经销商在最初做智能锁时,没有渠道、没有销量,大多会推荐给身边的朋友,通过朋友的关系圈来做宣传和介绍。这种渠道的特点是,成交率高、与用户信任的建立比较快、客户关系稳定。
三、分销类
06.客户分销
发展自己的分销商,无疑是经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势,因为客户是亲身体验者,加上关系的加持,自然容易被人信任。需要注意的是,合适的分成比例是保证双方长久合作的基础。
07.超市
超市拥有巨大的人流量,这一点与3C卖场相似,是一个非常好的产品曝光好地方。并且,去超市购物的都是有一定消费能力的人群,是智能锁的潜在客户群体。可以与超市展开合作,每销售一把锁给出一定的分成,就算没有销量,大量的曝光度也很值得。
08.安装师傅
安装师傅虽然不参与销售,但是因为负责安装工作,可以直接接触用户,可以在安装过程中了解更多用户信息,建立信任,有利于转介绍。所以,如果可以的话,可以考虑和他们合作,并给出一定的利润分成。
09.装修公司
装修公司渠道可以直接接触用户的房屋,对用户的房屋进行装修。所以,用户对装修公司的建议都会认真考虑。同时,装修公司接触到的客户,都是有加装需求的客户,这样就精准定位了智能锁的潜在人群。与装修动辄几万、十几万相比,销售一把千元左右的智能锁,难度非常低。
四、采购类
10.房地产商
房地产渠道也被称为工程渠道。这个渠道有许多专业的经销商,渠道特点是量非常大,不过利润可能没有专卖店零售那么高,但是薄利多销也是一种方法,缺点是回款比较慢。一般来讲,每个城都有住宅建设,如果在这方面有资质,可以争取一下,也是比较好的渠道。
11.酒店公寓
这两个渠道也是非常重要的智能锁销售渠道,特点是利润相对较低、出货量大。同时,这些渠道需要一定的资质和专业度,对经销商要求比较高。
12.宿舍
近年来,智慧社区、智慧校园的观念也在不断普及,通过智能锁可以实现对钥匙的统一管理,节约资源。因此,校园宿舍也成了智能锁销售的重要渠道
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