百度竞价关键词怎么选？不同预算竞价推广账户关键词选择技巧！

2022-01-08 分类： SEM学习 / 百度竞价 / 竞价教程阅读(1309) 评论(0)

大家在进行竞价广告投放的时候，有没有这样的困扰：不知道百度竞价关键词怎么选择？

到底改选哪个、哪个效果更好？不同预算账户关键词选择有何技巧？

到底百度竞价关键词怎么选？不清楚的小伙伴看过来啦~

本篇文章将通过大、中、小不同预算账户分析，教会大家百度竞价关键词怎么选择。

关键词购买三大阶段

想要搞明白百度竞价关键词怎么选，那么首先要对关键词有一个具体的了解。根据关键词搜索及购买需求的强弱，我们将关键词划分为了3个阶段：

关键词购买第一阶段：学习收集阶段

用户有需求，但是没有明确的方向，不确定要不要花钱，转化率最低

比如：“怎么变瘦”想要变瘦，但是不确定要不要花钱，也可能是想要运动、也有可能想要节食、也可能要吃减肥药，但是还不确定。

关键词购买第二阶段：产品对比阶段

有了一个行动方向，正在对比了解，转化率一般

比如：“四川火锅加盟品牌”，想要加盟四川火锅，正对对比品牌，正在纠结选哪个比较好

关键词购买第三阶段：品牌阶段

用户在经过前两个环节之后，有了初步的目标，还差临门一脚，转化率最高

比如：xx加盟费用多少钱

百度竞价关键词怎么选？

了解完关键词购买的三个阶段之后，百度竞价关键词怎么选择呢？下面将从不同预算账户出发，教会大家具体方法。

【1】小预算账户

百度竞价关键词怎么选：重点放在第三阶段关键词上

如果账户一天预算只有几十、一二百块钱，那么优先选择第三阶段关键词，多选择那些低价、流量质量相对较高的词，尽量避免那些竞争大、价格贵、转化率低的词;选择品牌词，如果品牌词预算花不完，再去选择一些第二阶段的关键词。

知名度比较低、预算比较少的账户竞价推广关键词怎么选？

可以选择品牌长尾词，多加一些跟你品牌相关的长尾词、费用词等，然后智能、低价去跑。

没有品牌词怎么跑？

没有品牌词，可以选择竞品词，要知道很多时候竞品词转化率是仅次于品牌词的，比如加盟类的账户产品。需要注意的是，跑竞品词的时候不要加通配符、不要飘红。

【2】中小预算账户

百度竞价关键词怎么选：优先选择第二、第三阶段关键词

账户有点钱，只做品牌词的话消费不完，这个时候可以加一部分第二阶段的词投放；如果投放第二、第三阶段还是消费不完，则可以增加一部分第一阶段的词，不过一定要控制好价格。

这里很多竞价员容易陷入一个误区：

第一阶段关键词的购买价格比第二、第三阶段的还要高，花了很高的价格、买回来转化率很低的词，这就相当于说最狠的话挨最多的打，所以中小预算账户百度竞价关键词怎么选，一定要注意账户中关键词出价是否合理。

可以查看最近一个月的搜索词报告，看账户中消费最多的是不是你的品牌词，查看消费最多的词意向怎么样，如果消费最多的反而是意向最弱的词，则证明你的策略是有问题的。

【3】中大预算账户

百度竞价关键词怎么选：每个阶段都要有

对于中大预算账户来说，第三阶段品牌词，能来多少要多少，但是对于第二阶段流量需要进行筛选，因为不是所有的第二阶段词都要去做，需要根据自己的产品特点，比如价格有优势就多做一些价格、费用词;价格没优势但是质量售后很不错，可以多找一些口碑、疑问、售后保障词。第一阶段也要去做，需要不断的新加词，观察消费和转化，长时间没有转化且价格比较贵的要暂停。

对于中大预算来说，百度竞价关键词怎么选，控制好账户的消费比例很重要，如果大量存在转化率比较低词，将会导致你账户整体转化率比较低;另外还需要注意的是，关键词并不是越多越好！

以上就是不同账户“百度竞价关键词怎么选”的一些技巧分享。最后想要告诉大家的是，想要做好竞价推广，除了要掌握百度竞价关键词怎么选之外，你还要学会关键词如何出价、匹配方式如何选择，后期怎样针对账户出现的问题进行优化。

怎样快速系统地掌握这些内容？向你推荐厚昌学院郝明亮老师的 《实战竞价培训》课程。