所有人都知道，现在网红KOL带货是非常猛的，几十分钟或者一个小时的直播，简直可以赶上大半年的销量，这还是比较少的，有些十几分钟突破上亿的也有，很显然，时下网红KOL带货越来越占据主流的地位。

对于时下网红带货这种热潮，很多商家也有点按捺不住了。

但是很多商家并不知道，找抖音达人带货要准备什么？看什么？怎么合作？

确实，网红带货虽然是股热潮，但是毕竟兴起不久，还是有很多人不知道该怎么合作。

那么到底该怎么合作呢？

抖音KOL是什么？

KOL是英文Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。通常被定义为是拥有更多、更准确的产品信息，而且为相关群体所接受或信任，最重要的是对该群体的购买行为有较大影响的人。

所以抖音KOL就是抖音短视频平台上比较出名的人，简单啊来说就是抖音平台上的网红或达人，他们经常在抖音上面发布广告，拥有一定的粉丝基础。

抖音KOL推广有用吗？

抖音KOL的类型也涉及各行各业，包括常见的美妆时尚、餐饮美食、汽车驾驶、科技智能、健身舞蹈、亲子育儿、宠物等等，广告主可以根据自己产品的类型来选择合适的抖音KOL进行推广。

但是想要选择抖音KOL进行推广，肯定得先清楚抖音KOL推广有没有用？

其实，抖音KOL推广还是非常有效果的，而且抖音KOL推广产品导致脱销的案例也已经发生过太多例了，最重要的是广告主所选择KOL的用户群体要与自身产品的目标用户的契合度要高。

抖音KOL推广具体优势如下：

1、抖音巨大流量不管是抖音KOL还是其他抖音推广方式，都得依靠抖音平台巨大的流量来产生效果。抖音的国内日活跃用户数已高达4亿，目前在短视频领域里面排名第一，而且年轻用户占比最高。这个群体新事物接受能力和消费决策力都强，也喜欢网上购物，而且购买行为易受KOL影响。

2、KOL粉丝基础高

抖音KOL往往拥有一群忠实的粉丝，而且能够影响他们粉丝的购买行为，如果是通过KOL向他们推荐相关的产品，更容易取得粉丝的信任，最后的KOL粉丝转化效果也很好。

合作的常规模式

一般和网红合作有以下几种方式（会根据网红的粉丝，影响力度来决定）：

1.直接就是付费推广，这种对商家说风险比较大，一场直播几千到几十万不等，但效果无法保障。

2.以销售金额进行比例抽取佣金，一般是在20%-30%左右，对商家的风险是最小。

3.是以推广费用+销售额佣金提成组合，这种是在网红合作中比较常见的。4是比较少见的，网红帮忙推广，商家以自己的产品为推广费用。

找网红合作，你需要注意这些

1.网红与品牌的匹配

粉丝数与达人带能力无关。在寻找“人”方面，品牌主和商家以前经历了匹配达人的不同阶段。

2022年前，商家和品牌所有者通过达人的粉丝数和评论找到了匹配的达人，当时的粉丝数决定了内容播放量。

但是，2022年直播电商出现后，经常出现的粉丝量头部的达人出现带货翻车的案例，让大家开始意识到：在抖音(抖音)平台上，粉丝数量多并不意味着带货能力强。

根据各平台的统计，有些在淘宝和抖音上卖东西的网红虽然不太突出，但是有个人特色，也可以把粉丝变成消费者，商家要找的就是这种带货能力的网红。

如果还能和自己的产品相配就更合适了。

2.网红的专业性

如何把粉丝变成用户？这是网红需要一定的专业能力。

商家在寻找网红带货时，不应该只看网红的粉丝人气，而应该关注网红的专业性。

看看这个网红在直播中有没有自己的特色，能不能和粉丝互动，老粉丝的数量多不多等。

同时一定要看过去的数据。

可以通过搜索达人带货榜、达人历史带货榜、转化率、uv价值等来判断带货能力。观察网红带货数据的真实性。

3.网红的内容输出能力

除此之外，网红专业性的另一个重要能力是内容输出能力。能否输出有趣的内容，粉丝喜欢的信息，以及能否带入商品。让消费者漫不经心地完成订单，达成交易。同时，还需要一定的商品销售技巧。

抖音小店怎么快速开通(小店开通具体步骤和所需资料)

抖音小店是是什么?抖音小店是抖音平台给电商商家以及自媒体作者提供的电商变现工具，如果你成功开通之后，就会展示在你的头条号、火山、抖音个人主页展示你的专属店铺页面。下面来看看抖音小店入驻条件及费用。

1.抖音小店如何开通呢?

必须要先开通抖音橱窗，然后去抖音app里面单独申请。申请方式如下：

1.1进入“我”——“我的商品橱窗”

1.2点击右上角“电商工具箱”

1.3点击“开通抖音小店”

开始个人入驻目前小店入驻仅支持个人入驻模式，身份信息请不要点击企业入驻。进入个人入驻页面之后，先填写个人身份信息部分。请根据自己的实际情况填写相关身份信息，不要出现虚假信息，银行信息请反复核对是否无误，以免造成不必要的经济损失。证件照需要清晰，分辨率支持识别到有效的个人信息。

另外在取店名的时候，没有特殊资质证明的话，未经授权，小店店铺名称命名中不得使用旗舰店、官方店、专卖店、专营店、直营店、授权店等字眼。

2.抖音小店开通具体步骤和所需资料

根据商家的营业执照中的类型选择企业还是个体工商户入驻,如下图。个体工商户选择个体工商户入驻;其他类型(有限责任公司、股份有限责任公司、个人独资企业、合伙企业、农民专业合作社)选择公司入驻。

店铺类型选择自己符合的入驻,目前个体工商户只能入驻普通店铺。

这一步需要上传运营者的身份证照片,无论是手持照还是身份证全照,都需要保证身份证信息清晰完整,参考示例照片拍摄。

普通店铺名称命名不可使用专营店、专卖店、旗舰店等词汇,可以命名为“xxx服装店”,“xxx的店”。

按照要求上传一张1:1的店铺logo图,图片最好带有明显的识别度,不得使用未经授权的品牌logo,须与店铺名称相符,且不得含有广告语、二维码、网址或任何联系方式,不得出现今日头条或第三方平台的logo。

若在前面有选择特殊主营类目,则必需要在其他信息里提交相关资质证明照片,且不得超过30张。

在这步中,可以根据这张图来填写相关信息。

其中店铺管理人信息主要用于:商家提现操作校验、平台公告和通知触达等平台和商家交流使用。

售后信息主要用于:平台提醒商家的售后服务(发货和退货)等平台联系商家使用。

提交信息完成,点击进入店铺,确认进入资料审核。

资料审核成功后,下一步是验证你的账户情况,按照步骤填写账户信息。

该账号只用于验证,不用于结算。结算信息,请营业后,在店铺-支付方式设置中补充。

在用于验证的银行卡收到官方验证打款后,需填写准确的收款金额,点击立即验证,并填写公司和店铺信息,这些作为打款验证回填信息。

随后店铺的保证金根据店铺选择的主营类目缴纳,如选择多个一级类目时,保证金按所选类目对应的最高保证金缴纳。

打款验证成功后,即已成功创建店铺,可正常营业。

抖音小店入驻条件及费用分别是什么?

3.抖音小店入驻条件为：

最新入住条件(以下条件满足其一即可)：

3.1抖音账号粉丝在30万以上;

3.2资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台店铺。但是店铺的各个评分要4.7以上，淘宝啊店铺的等级要1钻以上!

4.抖音小店入驻费用是多少?

目前抖音小店分为个人入驻和企业入驻，企业入驻费用是600元/一年，个人入驻需你咨询下官方客服哦

5.怎么添加商品到抖音小店?

当你开通后，用抖音号登录后台，点击“商品管理”按照指引创建商品，商品支持淘宝/天猫商品URL，一键导入详情。与抖音购物车差别不大！

6.抖音小店什么时候可以回款?

每半个月结算一次，每月1号结算上月16-30(31)号确认收货且无售后申请的订单。账单出具后核算人员会提交账单至结算系统。

抖音小店入驻条件对于自媒体的人来说要有30万的粉丝，这对自媒体的人来说其实已经是很简单的哦，对电商商家来说抖音小店的条件也是很低的所以心动的小伙伴们可以行动起来了哦!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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