中小企业如何做好品牌策划

没有清晰的品牌定位就像漫无目的的行走，永远无法到达目的地。因此，清晰的品牌定位是展开一系列品牌运营的前提。只有进行清晰的品牌定位，才能与竞争对手产生差异性，为下一步企业品牌的建立确定方向。认识自身定位首先需要确切地了解自己的现状和对未来的期望，然后才能在选择品牌方向时有所依据。要想有清晰的品牌定位，就要充分了解市场的需求、消费者的需求、行业的竞争态势和竞争对手的品牌策略。同时，要思考自身具有哪些核心优势等等。然后通过深入系统的梳理和分析，找到对自身品牌有利的优势。如此可见，拥有清晰的品牌定位就意味着成功又近了一步。

对于品牌而言，产品就是品牌构成的心脏，因此我们不能规避产品的话题。产品的主要价值在于满足消费者利益，然而任何产品都无法绝对满足消费者所有的功能需求。所以，如何丰富产品线和进行科学的产品系列组合显得极为重要。制定产品规划，首先要明确战略目标，和业务目标，同时也也需要对目标客户有全面透彻的了解。只有对自身产品有了一定的了解性，从而制定出科学有效的产品执行方案。那么，这时候你的产品就具有强劲的竞争优势，并满足消费者不同层面的功能利益需求。这就是为何要进行科学的产品规划的要义所在。

无论从产品的角度还是品牌的层面，价值诉求都是非常重要的。面对你的品牌，消费者不会无缘无故地消费。他们每一次消费的背后，都有很强烈的目的性。因此，所谓的价值诉求实质上就是用确凿、精准的表达方式给到消费者，与消费者之间产生共鸣，为你的品牌(产品)买单的充分理由。通俗地说，就是要解决消费者为何要选择购买你的品牌或产品。要想解决这个问题，首先要充分洞察消费者的心理，理解他们功能利益和情感利益层面的需求。然后通过有效的沟通方式和他们进行互动交流，并能获得他们的高度认同。只有这样的价值诉求，他们才会心甘情愿地购买(或持续购买)你的品牌或产品。例如复读机产品，竞争对手比比皆是。此次成功的最根本原因在于解决了复读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”;提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，产品销量提成三倍。