一般来说,在明确了自己的营销策略之后,就需要对具体实施的营销方案进行撰写。很多没有经验的人可能不知道如何撰写营销战略策划,其实 营销战略策划公司一般都有撰写流程。今天就把这一份撰写流程交给大家,方便大家下次需要写营销策划方案的时候作为参考。
1、市场调研
2、SWOT分析
要研究企业、产品与服务的优势、劣势、市场机会以及市场威胁,扬长避短。
3、营销目标
比如提升产品销量、提升企业知名度、口碑等,还可以进一步将其量化、具体化,比如具体的销售额、市场占有率等。
4、营销策略
这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法,包括产品定位、价格选择、包装选择、销售渠道等,一般来说,在新品上市时期,会选择用促销活动来刺激产品销量,常见的促销方式有满减、满送、打折、团购、抽奖、互动游戏营销等。以抽奖活动为例,可以在已经消费的顾客中抽取幸运用户送出奖品,这里可以采用大屏互动抽奖程序,顾客扫码即可参与抽奖,方便又有创意。
5、方案执行
如果前期准备工作做得好,执行也就会轻松许多。方案执行包括具体的人、事、物,要将每个工作都细分到人,让每个工作人员都对自己的职责了如指掌,最好安排一个总负责人以及各个项目的负责人,更好管理。方案在执行的时候,可以用5W1H来分析,即谁who在什么时候when在哪里where,应该做什么what,具体应该怎么做how,以及为什么要做why。
6、成本预算
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