项目背景：

3、4月是婚假高峰期，亦是费列罗全年销售的重要节点。但费列罗婚宴喜糖系列市场已经饱和，需要进一步寻找销售增量。

立足于这一项目背景，在费列罗项目中树立两大目标：

1.提高费列罗天猫店铺销售量

2.进一步提升费列罗巧克力市场份额

项目挑战：

1.基于目前的销售情况，费列罗已经处于市场饱和状态，费列罗的市场增量在哪里？

2.巧克力行业竞争激烈，需要进行差异化营销做品牌的共鸣沟通，如何打动费列罗的目标用户？

项目洞察与策略：

针对费列罗目前的销售瓶颈，作出分析用户—找到用户—打动用户的投放策略三部曲。首先通过对费列罗**方人群数据的分析，深度挖掘潜客特征，寻找新的销售突破口；其次运用多种先进的定向技术，精准找到费列罗的目标受众，全面覆盖潜客；最后基于细分的目标受众需求，定制化多套创意素材，并运用高可见系数的广告位以及丰富的广告形式，与目标受众开展深度沟通。

经过历史数据的匹配，发现费列罗的**方数据与企业级数据管理平台数据匹配度高达80%以上，充分还原消费者面貌。

根据消费者属性作具体分析

通过性别、年龄、行为、兴趣等多个维度，分析消费者消费行为。

经过分析，对费列罗的目标客户进行拆分，发现目标客户不仅仅是情侣，还包括闺蜜、家人、同事等多个消费群体。

定制人群标签，针对每一个消费群体进行详细的消费行为习惯分析

评估优质媒体，定制媒体圈进行投放

广告位沟通策略：

根据不同的投放形式，采用不同的沟通策略及创意形式

项目实施效果：

从整体的投放效果来看，二跳率是传统互联网投放的1.3倍，CTR相对行业平均值提升了1.5倍，ROI相对行业平均值提升了1.5倍，重新树立了费列罗的品牌形象，对费列罗的销售起到了支持作用。