定价时可利用这种比拟心理，将有声望的24小时 加盟便利店商品制定比市场同类商品高的价格，即为声望性定价策略。此种定价法有两个目的∶一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优;二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。

有些商品由于 24小时加盟便利店多年的苦心经营，在顾客中有了一定声誉，顾客对它们也产生了信任感，所以即使价格定得比一般商品高一些，顾客还是能够接受的。这种订价策略特别适合于药品、饮食、化妆品及医疗等质量不易鉴别的行业产品。如美国宝洁（P&G）公司生产的系列产品，尽管比同类产品价格高许多，但仍备受众多消费者的青睐。

这种方法能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。比如，微软公司的Win鄄dows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，服务对象多为24小时加盟 便利店管理、律师、外交等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。

这种定价策略一般由那些具有较高声望的和较高声誉的著名品牌所采用，即所谓的"名牌高价"。对于在质量上高于市场同类商品或市场上尚无竞争者的商品，或者是可以作为礼品的24小时加盟便利店商品，定高价不但是可能的，而且是必要的，因为定高价会满足一部分顾客的虚荣心，反而激起他们购买的欲望。

消费者在长期的、大量的购买活动中，对某种商品需要支付多少金额会产生牢固的印象，渐渐在购买时形成了一种价格定势。

这种价格定势心理对消费者的购买行为有着重要的影响，他们往往从习惯价格中去联想和对比价格的高低涨落，以及商品质量的优劣差异。24小时加盟便利店对这类商品定价

时，要充分考虑消费者的这种心理定势，不可随意变动价格，应比照市场同类商品价格定价。否则，一旦破坏消费者长期形成的消费习惯，就会使之产生不满情绪，导致购买的转移。比如∶ 曾有商家出售白酒一瓶为2.80元，消费者早已成习惯，但因厂家涨价，零售商标价为3.00元，消费者就受不了了，极其愤怒，扭头就走。降低0.2元，消费者认为质量变差犹豫不决。可想而知，降价后，反而吃力不讨好，因此，对于这种类型的只能采取习惯性定价策略。

若 24小时加盟便利店商品确实需要调整价格，则应预先做好宣传，让顾客充分了解调价原因，先让价格为消费者心理所接受，后行调价。