营销策划是做什么工作？主要工作内容和注意事项

  市场 营销少不了营销策划，合理的策划可以让企业快速进度，但是究竟要怎么做好营销策划呢?在营销的过程中需要关注到怎样的问题?

  营销策划的主要内容是做什么

  1、营销战略规划。

  2、产品全国市场推广。

  3、一线营销团队建设。

  4、促销政策制定。

  5、专卖体系等特殊销售模式打造。

  6、终端销售业绩提升。

  7、样板市场打造。

  8、分销体系建立。

  9、渠道建设。

  10、直营体系建设。

  11、价格体系建设。

  12、招商策划。

  13、新产品上市策划。

  14、产品规划。

  15、市场定位。

  16、营销诊断。

  17、网络营销平台的创立等。

  市场营销策划管理的原则

  1、创造购买气氛

  这是营销策划管理的重点，包括户外广告、灯箱、店面招聘、产品投放、产品柜台、各种促销海报和流行音乐都是为了营造购买氛围、吸引消费者，从而达到销售目的。

  因此营销策划必须从如何吸引消费者入手，设计各种营销策划方法和手段，才能采取生动的卡通造型、环境布局。

  2、改善产品形象，树立公司品牌

  营销策划的目的是为了吸引消费者，但同时必须保持公司产品和品牌形象的一致性，公司的标准色、标准字、产品和品牌要求以及相关的生产标准不能改变。

  3、及时调整，适应市场

  公司的销售可能对公司的销售产生影响，公司的销售人员应通过渠道收集和分析信息，并及时调整营销策划的方法。

  例如，新的促销活动已经启动，并设计了更多的创新活动和促销项目，因此公司应及时调整自己的展示策略，并采取相应的行动。

  对于产品营销策划来说，要想成功，就必须在同类产品消费者心中率先垂范，抢占一席之地，未雨绸缪。

  同时，如果产品不接近旧产品的阶梯，消费者就不容易接受。因此，对于新产品，在进入市场时，应该采取一些方法，使其与老产品有一定的联系。

  做营销策划需要注意什么?

  1、全局性

  营销方案的策划虽然是短期发展道路，但是它不只是某一天或某个月，而是一个经营周期。那么对于这个经营周期内所有可能发生的经营结构变化，都要考虑在内。不能只专注于目前推出的某一个产品，要总揽全局，考虑到所有产品和服务后期的发展空间。

  2、可行性

  在进行策划时，不能完全按照我们的期望来，而是要根据市场动态，制定出可行的策划方案。不要认为投入了就会有回报，其实投入与回报不一定是成正比的。对于市场前景好的产品，加大投入量无可厚非，但若是盲目加大投入量，很容易造成经营亏损。

  3、时效性

  社会每天都在发展，大众审美的关注点也会是而发生变化。对于营销策划的制定，我们要预留一个不确定的发展空间。社会每天出现的变化是我们预先不可意料到的，也许明天就会出现一个巨大的商机，我们要根据市场的发展状况来随时调整经营投入，才能保证企业持续经营。

  4、稳定性

  企业发展寿命是企业在发展中无法预料的，所以每一个经营周期内都要做到调整策略，毕竟时代在不断发展。但是策划在发展的过程中也需要保持一定的稳定性。在企业经营的一段时期内，保证经营策划的稳定性，不追求能够永久适用于企业发展，但是在制定后的一段时期内是没有基本方向错误的。