阿里直通车定向推广技巧，直通车五种推广方式之体验

高价值的内容是做好 企业营销推广的前提，如果你对企业 内容营销感兴趣的话，不妨看看MarketUP近期整理的《2023内容 营销获客实战白皮书》，希望能给大家有一些实质性的帮助，预计发布400份！送完下架，赶快领取！感兴趣的朋友可以点击链接即可下载阅读 ：《2023内容营销获客实战白皮书》

后台数据

阿里巴巴国际站的推广大概分三种。

橱窗：产品添加橱窗可以搜索加权，让你的产品搜索靠前，获取更多的曝光机会。

Ｐ４Ｐ直通车：用来外部引流+没有固定排名第１名的关键词 锁定在前６名。

顶级展位：唯一确定性位置。

直通车推广方式大体分为五种，关键词推广、定向推广、快速引流（全店推广）、测品测款，以及爆品助推。

其中，关键词推广最为灵活，不论是词、品、出价还是匹配方式等众多变量上，都可以自己任意组合。随着推广的进行，也可不断调整来实现我们的目的。唯一不足的是，在ＬＶ４以下，它无法进行溢价。无法对推广区域进行侧重和取舍。

而定向来说，虽然可对地域/人群进行溢价，也就是可对细分受众进行侧重推广，但却把选词的权力交给了计算机系统，而计算机系统的程序逻辑是相关即可推广。也就是不论词的好坏，甚至是不精准，一切以计算机的逻辑为准。往往就导致智能推广的词有一部分并不是商家所需要的词，甚至是不精准的词。好处是:

１、不需设置商品与关键词

２、不需逐个关键词单独设置出价

３、不需设置关键词时段

４、只要设置关键词出价上限

所以，如果你比较懒散，或者你对选词加词没有把握，不妨试试智能推广。但是需要时刻关注它的效果，如果跑偏了，要及时把方向盘转回来，因为智能推广不一定智能。效果不好的词要及时地屏蔽掉。

快速引流，也就是旧版的全店推广，它的推广方式更加简单粗暴，不仅仅将词交给了系统来打理，甚至连品都交给了系统打理。推广哪些产品也不用商家来操心，完全地交给计算机系统:

“一键推广”的大数据智能运算逻辑

１. 自动抓取商铺中质量最好的信息。

２. 自动匹配相关性最优、买家热搜的关键词。

３. 平均分配投放时段，获得更久的主搜展示机会。

如果说定向推广需要在词的维度上进行不断地关注与修正，那全店推广的效果就更可想而知。全店是流量补充，这个推广的大都是系统匹配的相对冷门的一些词，相当于帮助找漏网之鱼，大多数情况下是配合其他推广组使用的。你也不知道它将来推广的词是哪些，将来推广的品又是哪些，效果是好还是不好，一切都是随机的。

如果你连品都懒得选，或者完全小白。可以尝试快速引流，但有一点需要提醒，发布的品和用词一定要准确并事先做好完善。因为计算机是根据你发布的品和词来进行流量匹配的。

还有最后两个，一个是测评测款，一个是爆品助推。这两个推广方式其实表面看高度相似，核心区别在于内部程序设置有些许不同。测品测款的核心重点在于尽可能保证每个品有同样的样本数据量，通过对比的方式区分出哪些品表现好，哪些品表现不好，同时得出一套关于词和品的细分数据。

爆品助推的核心重点在于用数据表现好的产品去抢占更多的流量，它执行的判断语句应该是，如果，这个品的点击和转化都不错，高于行业均值或者位列所推产品的前Ｎ名，则执行，加大出价，重点引流。而非对数据量是否均匀的判断。

补充一点，爆品助推和定向推广，除了词是交由系统选择之外，还可以对其进行手动控制。添加或屏蔽一些词，更多的玩法和组合方式，这里不做更多的阐述。

对于一个新的店铺。经历了加词、加品、选推广方式等一套操作外，直通车就算开起来了。那么日限额应该设置为多少，出价应该是多少，如何分组管理。可能很多同学说，现在的车那么贵，亏钱。我只想说，要看技术。

以上就是今天分享的全部内容，希望能够对广大企业营销人员有一些营销方面的启发。作为国内知名的 营销自动化平台，MarketUP通过完善的企业营销自动化系统，帮助企业实现有效和有意义的企业营销工作，更好地满足您每个目标受众端到端的需求，为您的渠道带来更多理想的潜在客户并留存孵化。如果您对我们的营销自动化产品或功能感兴趣，欢迎点击 【这里】进行演示申请，我们将有专业的团队为您提供服务。