浅析黄山毛峰茶叶品牌营销

近年来饮茶这项放松身心的活动受到了各个阶层的喜爱，随之带动了茶叶市场的日益繁荣。但随之而来的竞争也日益激烈，品牌和价格都是人们选择茶叶的关键。黄山毛峰茶叶品牌营销虽然声名在记，但其品牌力还是有待提高，市场传播和知名度远不如西湖龙井、铁观音等品牌。所以要想在竞争日益激烈的茶叶市场上占有一席之地，黄山毛峰茶叶品牌营销刻不容缓。

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企业的品牌是企业核心竞争力的外在体现，黄山毛峰只有将自己的品牌发扬光大，才能改变自己有姓无名的尴尬地位。

对品牌营销市场环境分析，中国是世界主要的茶叶生产和消费大国，茶文化底蕴深厚，在随着我国人均收入和人们对生活质量要求的提高，茶叶消费市场有很大的增长空间。黄山毛峰作为中国十大文化名茶之一在中国同样也有着很大的销售市场。目前黄山毛峰茶叶品牌营销中，不仅中国驰名商标、中国品牌至今为零，在某一区域内成为家喻户晓的区域品牌也不多。

而且近年来随着人们对生活质量要求的不断提高，对绿色和健康食品的消费也呈现不断增长的趋势，茶作为一种健康的绿色消费品也越来越受人们青睐。

当今茶叶市场是品牌竞争特别激烈，黄山毛峰茶叶品牌营销的竞争对手首当其冲就是来自于铁观音、西湖龙井等一些茶叶品牌的龙头，另外还有本地的六安瓜片以及其他地区的譬如信阳毛尖等较有实力的茶叶品牌，这些品牌对消费市场进行分割，给黄山毛峰茶叶品牌营销造成了有效压力。但正是这些品牌的激烈竞争与施压，也有利于黄山毛峰品牌的革新。

黄山毛峰的产品定位在中档消费品，但在这个商品日益丰富的年代，仅仅只是靠产品的粗略定位还远不足以适应市场需求，还需要制定一系列以品牌定位为核心的品牌战略，那才是基于内因和外部环境的发展趋势。

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黄山毛峰茶叶品牌营销中，在高端、中端、低端市场都可以看到他的产品，这就是因为他对市场的定位和市场的细分不够清晰，这样根本没有办法满足所有消费者的需求。从目标市场的选择上来说，这对于黄山毛峰这一不太成熟的品牌来讲确实算是依照目标与本身的能力进行开拓市场。但黄山毛峰在产品的生产与目标消费者的定位上不进行细分，而是采用只要是消费者就尽量满足其需求。

但产品应该要满足的主要是目标客户的需求，这样黄山毛峰茶叶品牌营销才会有一个明确的方向。

再看黄山毛峰品牌营销的产品策略：黄山毛峰的产品从极品、特级、一级、二级等不同的各个产品的层次和产品的包装。但仅依靠单一的品种等级来吸引消费者是不现实的，还要懂得包装。就像西湖龙井在对产品进行品级分类之后，再进行包装分类。这种非价格竞争策略是当今黄山毛峰品牌营销的一种有效手段。