范荣武首先介绍了“一座保山”品牌诞生的背景。随着中国农业品牌化战略的深入实施,农业品牌建设进入规范化成长的关键时期。2018年云南省两会期间，云南省委、省政府提出了全力打造世界一流的“三张牌”，其中就有“绿色食品牌”。2021年5月12日，云南省委、省政府在保山召开现场办公会，云南省委书记阮成发强调，打造世界一流“三张牌”几乎是给保山量身定制的，保山市要努力成为世界一流“三张牌”示范区。

保山市委政府抢抓打造世界一流“绿色食品牌”的机遇，加快推进生态环境保护与农业规模化、品牌化发展有机融合，筹资8863万元于2018年9月组建了保山市远乡谷农业开发投资有限责任公司，全面启动保山市农产品区域公用品牌建设工作。

经过精心筹备，“一座保山”于2019年1月26日在上海正式发布，旨在通过公司化运作，构建现代农业产供销体系，打造一个涵盖农业全品类、全链条的农产品区域公用品牌。通过“一座保山+企业+农户”模式，带动农业增效、农民增收，助推脱贫攻坚与乡村振兴战略实施。
 

保山物产丰富、生态优越，是全国最大的山葵、石斛、核桃、红花油茶种植基地，被誉为“滇西粮仓”。“一座保山”品牌打造设计的核心价值理念即“一座值得保护也必须保护的青山”。在此基础上，“一座保山”确立了“源自滇西保护区的生态农产品”这一品牌定位，提出了“自然生态圈、天然水资源、卓然阳光带、安然放心品、悠然昌盛地”五大品牌价值支撑。

“一座保山”品牌价值支撑
 

为了进一步强化、点睛品牌名称，采用了“寻味万水千山·还是一座保山”的品牌口号。“寻味万水千山”是从消费者的角度出发，侧重“寻味”的过程和艰辛，走遍万水千山，才能找到心中的美食，舌尖的味道。“还是一座保山”既是对品牌名称“一座保山”的强调，也是对消费者产地印象的强化，更是表达消费者“寻味”后的感慨。

“一座保山”品牌主形象

“一座保山”品牌口号
 

接着，范荣武强调了农产品区域公用品牌在市场竞争中的作用：一是形象的优化提升。“一座保山”通过对保山产品特质、文化因素、地域特色的挖掘，能有效提高其涵盖农产品的辨识度，增强产品吸睛力、市场适应性和价值转化率。二是产品的统筹整合。通过对一定区域内零散产品的整合集成，实现众多产品的“一站式”窗口化服务；同时，根据市场数据反馈，能实现区域内优势产品的发掘，从而引导生产力要素聚集，助推优势产品做大做强。三是标准的规范完善。区域公用品牌能获得更多的政策支持和市场反馈，更能引导零散单一产品的统一标准体系建设，助推产品迭代升级，提升产品溢价空间和综合竞争力。四是产业的帮扶带动。一个区域公用品牌能根据这个地区独特的自然资源、历史文化的产业状况，再经过分析同类资源条件竞争的区域、政策导向、投资市场和消费喜好，甄别出本地区优势产业，从而带动土地、技术、金融资本、标准规范等要素集中，完善上下游产业链条。

2019年6月，在“第六届上海国际现代农业品牌暨中国一县一品建设成果博览会”中，“一座保山”荣获“最佳影响力奖”。同年12月，在中国农业品牌百县大会上，“一座保山”作为云南省唯一入围区域公用品牌，最终在中国农业品牌建设学府奖评选中荣获“优秀品牌案例奖”。

“一座保山”所取得的成绩，离不开保山市远乡谷农业开发投资有限责任公司的“科学”运营。远乡谷公司不断兼修内外，全面巩固“一座保山”品牌发展基石。

对内，远乡谷公司完善“一座保山”品牌授权使用管理的体系建设，以便更好地服务于保山优质特色农产品的宣传推广和销售，让“一座保山”的品牌资源惠及更多农民群众。

范荣武说：“自品牌正式发布以来，我们通过统筹开发、挖掘储备、资源整合、构建利益联结机制等方式，和保山市60余家涉农企业（合作社）达成了稳定的产销合作机制。”目前“一座保山”旗下已所涵盖的保山市优质农特产品共计30大类400余个单品，包括咖啡类、茶叶类、石斛类、核桃类、时鲜蔬果类、菌菇类以及其他众多的特产，这其中就包括享誉全球的“保山小粒咖啡”和国内知名的“龙陵紫皮石斛”等一批名优特色农产品。

对外，在保山市委、市政府、保山市商务局及各级各部门的高度重视、高位推动下，“一座保山”对区域内的品牌宣传、产业带动、产品销售、社会责任等多方面都起到了积极的影响与作用。

（一）多层次多元化开展品牌形象宣传。通过线上线下相结合，构建媒体传播矩阵，扩大品牌影响力。宣传推广覆盖了上海、浙江、天津等重点区域和云南昆明、保山、德宏等地机场，以及保山周边的主干公路、市内主要机关企业以及广场景区等人员密集场所。在活动宣传上，探索多元化、互动化的形式，开展“2020大国农情走进保山”“美丽乡村行”、咖啡产品“一品一爆”等活动，向外界全面展示“一座保山”引领的产业链全过程和产业扶贫、消费扶贫背后的故事，相关活动受到全国70余家媒体关注报道。
 

（二）多条线多维度进行产业帮扶带动。积极搭建产销渠道，与上海闵行区及其咖啡企业建立了保山小粒咖啡直供合作，将“一座保山”智能咖啡机与自动商品售卖机引入上海市场。积极组织本土企业外出宣传推广，先后带动全市20余家企业参加上海市对口帮扶地区农特产品展销会、广州世界食品展、南京全国精准扶贫产销对接会等7场次，与50多家采购商达成采购协议。同时，“一座保山”与全市58家机关企事业单位建立“以购代捐、爱心消费”机制，打造消费扶贫产品大礼包，惠及全市6万户25.5万人，其中建档立卡户3471户11953人，实现户均增收4200元。同时，“一座保山”立足保山小粒咖啡品质优势和产业基础，正着手建设保山小粒咖啡现代产业园，以促进三产融合，带动产业体系完善。

（三）多渠道多平台拉动农特产品销售。构建以重点城市为主体、以线上和线下为两翼的营销渠道体系，大力开拓保山优质农产品市场营销渠道。2021年以来“一座保山”销售额已突破4000万元，预计全年将突破1亿元。线下方面，目前已在上海、杭州、衢州、天津、昆明、保山、龙陵等地设立“一座保山”品牌旗舰店，作为保山优质扶贫农产品的形象展示窗口，实现农特产品针对不同地区市场的精准化营销。同时，“一座保山”还建立起保山市优质农产品配送中心，向全市共计20余家机关企事业单位食堂进行米面粮油和果蔬生鲜配送。线上方面，在杭州和保山本部成立电商运营中心，组建电商运营团队，成功入驻淘宝、上海总工会（申工社）、永辉超市（企业购）等20多个线上平台，开设京东、苏宁“保山特产馆”等。

（四）努力担当品牌社会责任。2020年2月，在全国抗击新冠肺炎疫情期间，“一座保山”向湖北咸宁疫区捐赠物资优质农产品76.5吨。整合渠道和资源，为1300多亩受疫情影响而滞销的椪柑寻找销路，共计帮助销售椪柑10万余公斤，为果农创收20余万元。目前，远乡谷正与“美丽中国支教项目”合作开发联名公益农产品，通过产品讲述更多山区公益教育和当地农特产品的背后故事。同时，还建设了“三库”（农业产品库、产业数据库、专家人才库），为政府职能部门和“一座保山”的合作服务企业决策提供参考，提高全市特色农业产业和农产品的辨识度。

范荣武在访谈中表示，接下来，远乡谷公司将以“一座保山”品牌助推巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接，并围绕一个目标，抓实三项重点工作。

一个目标是通过品牌赋能，让农民生活得更有尊严、让企业发展得更有话语权，真正让生产者安心、让经营者顺心、让消费者放心，为保山市努力成为“三张牌”示范区担当作为。

抓实三项重点工作。一是定标准。以优质、安全、放心、高效为目标，建立“一座保山”品牌授权使用标准、合作企业和产品标准，通过区域公用品牌+企业品牌+产品品牌，擦亮“一座保山”优质名片。二是拓通道。以市场为导向，整合线上、线下两个渠道，拓展市内市外两市场，开发合作产品和自有单品两种形态，健全供应链，拓宽保山优质农特产品和农产品的销售渠道。三是展形象。整合各种载体和资源，加大对外宣传力度、对内培训力度和市场营销力度，提升“一座保山”品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

最后，范荣武向社会发出了邀请：寻味万水千山，还是一座保山。保山历史悠久、人杰地灵，相信在国家政策的强力推动下、在各级各部门和社会各界一如既往的关心支持下，“一座保山”一定会成为云南省叫得响、立得住的金字招牌，保山一定会变成名副其实的“宝山”。欢迎各位朋友们光临“一座保山”！
 

来源：一座保山