还是在十来年前,
一名舟山二手房中介人员对笔者说,
“舟山的中介不少,
在本地房产市场作用不可小看。
他们一旦动起来,
市场就要掀起风浪。”
舟山的中介市场,
从当年的一个电话、
一副黑板、一张写字台,
栖身于街头巷尾、车棚间,
到现在的进入互联网+,
电脑、打印机、玻璃橱窗成为标配,
门面也逐渐光鲜。
在2018年秋楼市的盘整时节,
权威的透明售房网也已作了改版。
这是最新的舟山中介上月成交排名:
居于首位的舟山恋家房产经纪公司,上月成交了17套。
这是上月经纪人成交签约排名:
排名 | 姓名 | 机 构 名 称 | 网签套数 |
---|---|---|---|
据排名首位的舟山恋家房产经纪公司经纪人胡先生介绍,
”恋家“在舟山共计有四家门店(临城、东港、朱家尖、岱山),在筹备的有定海店。经纪人共有50名。争取在两年内布局30家左右门店。
9月份,舟山二手房总体成交730套。
普陀区域成交290套,排名第一;
其次为定海区域成交185套;
新城区域成交126套;
岱山区域成交79套;
嵊泗区域则为50套。
730套成交量,要给全市这么多二手房经纪公司分蛋糕,这确实是一个楼市的淡季。
除了这些挂牌营业的中介所之外,还有一批在朋友圈发房源广告介绍业务的经纪人。
据一位“朋友圈”经纪人介绍,
现在二手房买卖,多是几家中介所合作。虽然市场冷清,但经纪人并不是没有饭吃。以一套房子100万成交价为例,按1%收中介费,就有1万元收入,超过一般人的月工资了。
房产经纪人的本能,是希望市场成交热络。在一个看跌的市场,买家入市不积极,经纪人收入就下降。因此,市场一有风吹草动,“朋友圈”中的经纪人就会“赶风作暴”,例如:
(朋友圈截图)
实际上,这是上周广州郊区局部区块房产限价有所调整,在经纪人口中,就变成了“全国限购政策放松”了;有一些人到售楼处,就是“人山人海”;
(朋友圈截图)
更有甚者,“房地产税拟五年内提交立法审议”的新闻,在中介业者的口中,变成“五年内不会收房产税”!
在房价上涨期,中介劝人买房,中介可能是你最要感谢的人;但市场一转势,可就“呵呵”了。
>> 买家损失十万定金弃购定海二手房,市场在回归理性
而一旦你要在这个市场卖出房子,有的经纪人则立马换了一副嘴脸,为了说服成交,再好的房子都会被贬得一文不值,没把房子说得马上要倒算客气了。明天就要发生地震,房产市场后天就要来个大崩盘……
由于当前市场的相对冷清,舟山中介业者也在转型,为开发商代理一手业务,从中提取佣金。
目前的市场形势下,各售楼处销售指标压力都较大,而带访客户较多的渠道经纪人往往也有了与售楼处一定的议价权。在这种情况下,有些售楼处也会给予一定的优惠折扣,所以一些聪明的客户也会通过经纪人去售楼处买房。
某房产经纪人
这位房产经纪人自嘲说,当了两年中介,说过的话可是一箩一箩。
笔者取笑他:过去你的嘴唇像非洲黑人一样厚厚的,两年下来,磨得像纸皮一样薄……
一个外来开发商营销经理,哪怕再大牌,其所掌握的客户资源也是有限的。但中介业者再怎么弱,微信一发,朋友圈里也有上千个人。所以,开发商不得不依赖本地中介业者,这也成为现在中介从业人员的重要赢利渠道。
从去年以来,颇多的房产企业销售人员跳槽,自立门户,改行为房产经纪人。他们年轻,有思想,懂技术,比起上了年纪的大妈型经纪人,更富战斗力。这也让岛城的二手房中介市场格局发生变化,向年轻化、网络化靠拢,一改过去的“一张黑板撑市面”的态势。
新城怡岛路步行街,政府部门有心把它作为文化一条街扶持,实际却是“无心插柳柳成荫”,成为标准的“中介一条街”。
据透明售房网的统计数据,舟山大大小小在册的房产中介所共计636家,这些中介所,见证了舟山楼市的风风雨雨,而自身,也在房价的涨跌中沉浮。
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