对于咱们很多的中小卖家来说，直通车一直是我们的一梗，感觉越开越辛苦，3.4.5块，还没有点击，高出价有了点击，还不转化。难啊！我倒是觉得这个直通车并没有想象的那么难，不知道他的原理就很难，当你学会分析整合数据之后，也没那么难，也并不是说烧钱就没用，车车开好了，一帆风顺，一脚油门踩到底就上去了。

首先我们要知道直通车是一个快速引流的工具，cpc模式点击扣费点，如何降低扣费（ppc）一直是最关心的问题，降低了我的ppc我才能拉起来我的投产（roi）我才能赚钱，或者不亏钱引流。那么直通车的重点是什么呢？点击率。点击率提高了流量进来了，收藏加购了，质量分自然就提高了，如何降低ppc呢，首先优化我们的点击率。

第一步：三军未动，粮草先行

要有足够的准备、规划、布局，才能开好车，首先我们的标题，这是和我们直通车的关键词 ，质量分，创意标题，权重都是挂钩的。

虽然现在千人千面（就是买家的人群画像）很严重，个性化推送很明显，但是标题的重要性还是有的，首先我们要确定我们产品的核心主词+流量词+销量词+属性词+修饰词，这是做好标题的要素。就拿我们的台灯为例。

当我搜索这个台灯的关键词时，会有不同属性的产品出来，台灯里面有好几个风格，你要知道哪一个产品的创意最吸引点击，我们就要做不同的创意来在我们的创意图片里面轮播，创意图片的关键词相关性是想匹配的，这样有利于我们直通车基础质量分提高。

点击率对提升关键词质量分和引来的流量至关重要。

当我们有了标题 我们就要提升我们账户的权重，就是我们说的养词，通过台灯，拓展出他的长尾词 台灯卧室 台灯卧室床头 台灯卧室温馨 等等这种类似的词，前期加进去可能基础分比较低，7分、8分这样，这是因为账户权重不高，多加几个进去，然后测试我们的主图和关键词，记住是为了测试，还没到大力投放的时候。

这些加进去后，出不用太高，行业平均就可以了，或者高一点点，先获取展现量，当有足够的数据的时候加入人群。

就是我们说的两两组合

设定好溢价，日限额不需要太多200元左右就可以了，烧晚上高峰时段很快就烧完了就可以减少你的溢价，然后观察3天，等待数据稳定。

第二步：整军出发，备战模式

前几天都是烧的晚上高峰时段，应该都会烧完，然后逐步增加你的日限额，保证数据每天增加，你会看到你的展现增加，点击量增加，这个时候你的权重也是慢慢累积的，这个时候删除掉一些我们有展现每点击的，有点击没收藏没加购的人群等等，确保好的数据呈现。

上一步做好之后，花钱的速度也越来越快，我们要慢慢降低我们的ppc，扣费在降低，点击量在涨，展现量在涨，证明你的权重越高，缓慢降价，不然前功尽弃。

第三步：加大推进力度，一举获胜

这个时候就要观察我们在线的时段了，慢慢加大我们在线的时段，让数据呈现上升的趋势，前面我们开的是晚上，现在慢慢拓展到白天，记住中途千万不要停车，不然很容易前功尽弃的，在这个过程中呢，我么缓慢降低我们的ppc一次不要过多5%就可以了，保证排名不掉。

然后重复上面的操作，降到极致ppc

有一个公式记一下 出价*质量分=排名 我们的质量分越高，我们ppc越低，质量分有下限没有上限，我们要努力提升我们的质量分，怎样才能做到更高的分呢！就是提升我们的点击率，相关性，买家体验。

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