2021年9-10月App买量趋势洞察（下）

互联网推动了文化娱乐行业的快速发展。

 

基于App Growing 统计的全网App推广数据，将应用分为两大类型：生活服务与文化娱乐。本次分析将重点围绕文化娱乐App展开，生活服务App推广分析请看 《2021年9-10月App买量趋势洞察(上)》。

 

 

在2021年9-10月（9.01-10.31）全行业App推广TOP50中，有17款文化娱乐App上榜。

 

 

那么文化娱乐App都通过哪些渠道获客？在广告创意上有哪些巧思？增长突出的App有哪些推广策略可参考呢？

 

01 社交App广告投放趋势整体上升

1-1 2021年1-10月份，社交App的广告投放量增长近五倍

社交类App的广告投放数在整体上呈现波动上升的趋势，并在9月份达到顶峰，广告投放数超74w。在投App数也呈缓慢上升趋势。

 

 

在社交类App的重点投放平台中，依旧是巨量引擎、腾讯广告、网易易效排名前三。

 

 

横屏视频广告是社交App的主要投放形式，占比达83.82%，其次是图片广告。社交广告主还是倾向于选择内容载体大的视频广告形式。

 

 

1-2 社交App重点广告主及推广策略解析

虽然越来越多的青年热衷于“单身主义”，但“恋爱交友”一直是热门话题。在2021年9-10月份社交App推广排行TOP10中，爱聊夺回榜首，珍爱网在其后紧追不舍。

 

 

重点观察老牌社交App珍爱网，从数据上看，在9-10月份，其App下载量一直维持在一定的水平范围内，广告投放量在10月上旬有稍微增长。

 

 

珍爱网App的广告投放平台较为分散，网易易效、腾讯广告、巨量引擎、百度信息流都是重点投放平台。在广告投放形式上，图片广告占比51.14%。广告文案高频词集中于“相亲群”“单身”“优质”等目的性明确的词语。

 

 

1）情侣活动类套路

拍摄场景：线下相亲活动现场/情侣相处的照片
人 物：多位单身人士/一对情侣

营销卖点：参加情侣活动真的可以快速配对成功

 

通常以七天情侣挑战、同城相亲会等活动为背景，展示单身人士配对成功的案例，或者展示活动的各种情侣组队环节和男女互动的细节，凸显活动真实有效、参加即可脱单的卖点。

 

①开头以多场景切换的形式快速介绍活动环节，之后衔接对成功配对情侣的采访。

 

②在此类套路基础上从“体验者“”记者暗访”的角度展示产品信息，印证网络博主的种草推荐。

 

2）征友类套路

拍摄场景：个人生活、工作场景
人 物：单人（口播）/多人（情景对话）

营销卖点：这里有许多“高质量人类”出没

 

征友类套路是社交App广告中最常见的套路，其中大多以单人口播或者多个人物信息卡片的形式展示个人信息，主打“App上有众多优质单身人士”的卖点。

 

①多方面展示人物自身条件的优异，吸引用户关注，接着表明对对方要求不高，对单身人士特别是离异人士有较大吸引力。

 

②以拍摄征友视频的形式进行人物介绍，让人以为是单人口播，但后面好友无意中入境互动，对人物进行信息补充，氛围融洽，传递该App上人物信息是真实高质的信号。

 

3）话题讨论类套路

拍摄场景：车内/室内
人 物：单人（口播）/多人（情景对话）

营销卖点：该App能解决“单身”难题，大家都推荐

 

社交App广告套路的话题讨论主要集中在“单身人士越来越多”“催婚”“相亲”等话题，由此延伸出“经验干货分享”和“朋友互动讨论”等形式的广告，营造话题讨论氛围，弱化广告既视感。

 

①以“单身女孩难找靠谱对象”为话题展开讨论，提及“大家忙于工作，没时间与精力交友”的社会现象并抛出“靠谱平台少”的观点，再通过身边很多人用XX App衬托该App是个靠谱的平台。

 

②以过来人的身份谈“关于相亲的几个真相”的话题，在干货分享上面用了较长篇幅，没有广告既视感，后面提及产品介绍的时候，会让用户习惯性地认为这也是干货的一部分，不会引起用户的反感。

 

02 小说阅读App下半年广告投放力度下降幅度大

2-1 上半年投放强势，下半年下降幅度较大

根据2021年1-10月小说阅读App广告投放趋势来看，上半年投放强势，在五月达到最高峰；下半年趋于冷淡，下滑幅度大。

 

 

在9-10月份的广告投放中，小说阅读App重点投放巨量引擎、腾讯广告、网易易效和奇麟神算等平台。

 

 

投放形式占比分布较为分散，以视频广告（47.60%）、图片广告（33.73%）和竖视频广告（12.81%）为主。

 

 

2-2 小说阅读App重点广告主及推广策略解析

在2021年9-10月份小说阅读App推广榜TOP10中，番茄小说位居榜首，排名其后的七猫免费小说、米读极速版投放力度也很大。

 

 

2021年9-10月，番茄小说广告投放量呈现波动状态，同时App下载量从10月中旬开始基本稳定在40000左右。

 

 

在推广策略方面，番茄小说重点投放巨量引擎、腾讯广告两大平台，分别占比46.86%和43.71%。投放形式以图片（57.77%）为主。广告文案高频词以”听书“”妻子““离婚”等小说元素为主。

 

 

1）穿越逆袭类套路

拍摄场景：异世场景（穿越）/复古场景（重生）

人 物：多人/夫妻

 

通常是穿越成人设不好的人，悔悟后翻身打脸，凭借对未来的已知，脱贫致富，走向人生巅峰。

 

①穿回1983年，成为一个家暴男，出于愧疚和弥补心理，又掌握了未来金融财富密码，下定决心“用3天时间让一百块变成7个亿”，拯救离婚危机，引起用户好奇心。

 

2）反转打脸类套路

拍摄场景：无特定场景

人 物：多人（主角与反派 & 主角与亲友）

 

围绕着具有冲突性的小说剧情展开，通过打脸、反转、悬疑等吸引用户注意力。

 

①弱者开挂打脸剧情为主，男主拥有稀有异能但天赋极差，受到同学嘲讽与被虐时，无意中激发最强地摊系统，开挂复仇的爽文走向，强烈引起用户对后续发展的好奇心。

 

②悬疑冲突剧情为主，开头以“千万别得罪木匠”的忠告引入，中间顾客出尔反尔，挑剔盒子式样，试图压低工钱，激发两人间的矛盾冲突。通过“工钱+剩余木料归木匠”的老规矩、楠木渗血等，进一步增加悬疑色彩，吸引用户持续关注剧情发展。

 

03 短视频App广告投放呈现波动趋势

3-1 8月短视频App广告投放出现小低谷

2021年1-10月短视频App广告投放呈现波动趋势，在8月份时出现一个小低谷，推测与临近开学季营销热度减退有关系。

 

 

短视频App主要投放巨量引擎、腾讯广告、网易易效等平台。

 

 

短视频App重点投放视频广告，占比高达57.44%，其次为占比30.10%的图片广告。

 

 

3-2 短视频App重点广告主及推广策略解析

快手极速版、抖音极速版、抖音和西瓜视频成为9-10月份四大重点短视频App广告主，投放力度都很强势。

 

 

抖音App在广告投放数和App下载量两方面表现都较为稳定，趋势波动不明显。

 

 

抖音App重点投放平台是巨量引擎、网易易效和腾讯广告，分别占比43.78%、26.69%和22.83%。投放形式以图片广告为主，占比超五成。

 

 

1）怀旧抒情类套路

拍摄场景：课室/复古色调的场面人 物：夫妻/情侣营销卖点：用怀旧老歌回忆青春

文艺抒情句子引入剧情，用独白方式配合精美画面，营造温馨氛围感，引发用户共鸣。

 

①视频开头以“曾经一起和你听这首歌的人现在还在吗？”一句话引入，老奶奶回忆与老伴相知、相恋、闹矛盾的过程，甜蜜温馨的画面和抒情的文案引起用户的情感共鸣，顺势引入产品拥有更多青春怀旧老歌的产品信息，引导用户下载试用。

 

2）连续反转类套路

拍摄场景：街边

人 物：追求者与被追求者

营销卖点：玩游戏可以缓解压力

 

通过反转再反转，打破常规，加上搞笑幽默的行为，丰富剧情内容。

 

①拍摄方式比较特别，在两人对话中，从礼物到前男友，前后不同停顿点意思大不相同，剧情不断的反转让男生把礼物来回扔掉与捡起来的行为，极具搞笑幽默和戏剧性效果，最后以生活糟心事太多为由，引出产品有众多小游戏解压的信息，引导下载。

 

3）反常消费观类套路

拍摄场景：摄影棚（简单环境突出人物主体）

营销卖点：产品资源多、免费观看

 

通常体现在女生愿意花钱买衣服、喝奶茶等，对比却不愿意花钱买相对价格低的邮费、买视频会员等的行为。

 

①把当下女生日常消费行为拟人化，宁愿高价做头发、做美甲、喝奶茶，活的精致，却不愿意花9.9买视频会员，再自然的引入产品影视资源丰富、无广告、免费观看等产品卖点，刺激用户下载。

 

4）干货科普类套路

拍摄场景：教室/室内场景

人 物：单人（口播）

营销卖点：下载产品了解更多知识

 

以科普形式包装成干货视频，用户获得生活技能类知识，在激发求知欲同时引导用户下载产品。

 

①视频从人们对“放进冰箱就能永久保存”的错误观念引入，讲述不当保存食物的危害，引出常见食物的储藏时间，科普后顺势引出产品，引导用户下载了解更多小知识。

 

以上是App Growing对社交、小说阅读、短视频App的广告情报分析。