专访越成钢业孙斌经理——以生命铸造品质，以智慧创造辉煌, 力源不锈钢网

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发布时间：2018-12-08 责任编辑：力源不锈钢网

有这么一家企业，在不锈钢行业中，走过了7年。在风雨中他顽强向前，他是佛山市越成钢业有限公司，我们有幸与其销售部经理孙斌先生一同探讨当下的不锈钢管产业。

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越成钢业

越成钢业成立于2011年，主营201窄带（热轧及冷轧）销售、联兴永盛不锈钢管（广东十大品牌）、制品管、定制管材。

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今天我们来到越成钢业在力源金属物流城E区1座30、32号的销售门市，孙斌经理非常热情地接待我们。孙斌经理，进入不锈钢行业已有10年的时间，从车间一直做到现在的销售经理，一条钢管，从原材料到生产到成品，其质量、品控，他都了如指掌。

是什么让他如此坚持，他笑答道：这是我热爱的，并且善长的，所以我没有离开的打算。是的，工作其实并不是一切，但把工作融入到生活中，成为其一部分，这就成了自然而在的习惯，这就是成功。

这些年来的发展中，越成钢业根据对市场的考察调研和积累，在2018年初正式成立钢带销售，产地为鑫峰、泰和、永达、中金。佛山不锈钢行情

其次，管材主力产品有圆管、方管、矩形管、压花管、螺纹管、异形管等管材。越成钢业的经营模式是资源共享、互利共赢、平台化互通，销售理念是以服务为主，快速配送，不限数量。

厂部现货规格齐全库存充足，并在陈村设置仓库，常年备有3000-4000吨管材库存，专门针对服务力源以及周边市场的及时配送，随叫随到。

根据目前不锈钢管市场的发展趋势需要，越成钢业现可生产圆管8-273厚度0.2-4.0；方管10×10-200×200厚度0.2-4.0；矩管10×20-100×150厚度0.2-4.0。

（注：文登路仓库）

在谈到目前不锈钢管行业的困局时，孙总表示：时下不锈钢管厂的利润较以住透明，当有库存压力的时候，只能通过扩大销量，提升利润空间。而如何扩大销量，孙总则表示：实现平台多样化，市场、终端、网络三步一齐走，在产品同质化的情况下，我们坚持以快速化服务，减轻市场客户的库存压力。

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而面对市场竞争这一问题，孙总则表示：竞争是难以避免的，不要在价格上纠缠，毕竟每家企业还是会有一定的差异化，最根本还是要通过不断提高公司的服务水平，为客户提供专业、贴心的销售服务。

联兴永盛钢管发展至今已有十五个年头，从12台机台发展到现在的120台机台，月销量高达5000吨以上，更是创下了“广东十大品牌”的誉称，越成钢业作为联兴永盛在佛山的销售窗口，我们一直坚信，联兴永盛的品质要求、良好的信誉和市场的影响力，为越成钢业保驾护航。

不锈钢

（注：厂部仓库）

不锈钢行业的寒冬，让市场上兴起“抱团取暖”这一说法，对此，孙总认为：在行业遭遇寒冬时确是可以携手共进，但每家厂各有自己的特色，我们更多的应该是互补，各自发挥自己的所长，在市场上寻找自己的特色定位。

而越成钢业的特点是库存大，规格较为齐全，而在与市场同等条件下的厂家相比，联兴永盛为客户提供更为贴心的服务：为客户提供专业的管材导购，提供快捷方便的货物配送等。不锈钢装饰行情

在整个专访的过程中，孙总提到最多的是：我们从来没把客户当客户，我们是把客户当朋友，不论从工作上还是在生活中，与客户朋友打成一片，面对不锈钢行业的白热化竞争，我们更加相信，因为我们的品质和服务，能够在行业市场上站得更久，走得更远，赢得更多。

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